社區(qū)團(tuán)購：競爭仍很激烈

　　經(jīng)過近一年的社區(qū)團(tuán)購大混戰(zhàn)，目前在全國戰(zhàn)場上拼多多和美團(tuán)兩強(qiáng)相爭的格局已初步形成。由于基因不同，兩家公司的打法一直有所差異。美團(tuán)是成建制的規(guī)?；鰟?，拼多多則是一如既往的野蠻生長，這既由創(chuàng)始人的方法論決定，也與公司的特質(zhì)有關(guān)。隨著高溫帶來的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，戰(zhàn)況可能在夏天結(jié)束后更加清晰。

　　太多人關(guān)注邊界，而不關(guān)注核心。

　　邊界是萬有引力，每個物體因?yàn)橘|(zhì)量的存在產(chǎn)生引力，影響其它所有物質(zhì)。差別在于離核心越遠(yuǎn)，影響力越小，或者是質(zhì)量越小，影響力就越小。

　　2017 年在接受專訪時，王興用一番邊界論談?wù)摿嗣缊F(tuán)的可能性，同時在外賣、餐飲、旅行、打車甚至支付市場發(fā)力的美團(tuán)，面對無數(shù)對手同時開戰(zhàn)，邊界廣闊。

　　三年后，王興和美團(tuán)的注意力轉(zhuǎn)移到了新的核心，王興的態(tài)度清晰明確，這場仗一定要打贏。成熟的地推團(tuán)隊，以及過去打贏團(tuán)購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，都給了王興更多堅定。

　　最直接又激烈的對手應(yīng)該是拼多多，41 歲的黃崢帶領(lǐng) 5 歲的拼多多，以近乎野蠻的姿態(tài)攻城略地。今年 3 月黃崢宣布退休，實(shí)際上退而不休，多多買菜是黃崢下命令全力以赴的項目。據(jù)《豹變》了解，為增加 " 戰(zhàn)力 "，春節(jié)前后多多買菜招了 3000 多人。

　　兩位創(chuàng)始人都是中國商場最聰明的頭腦。而經(jīng)過近一年的社區(qū)團(tuán)購大混戰(zhàn)，目前在全國戰(zhàn)場上拼多多和美團(tuán)兩強(qiáng)相爭的格局已初步形成。

　　陸續(xù)發(fā)布的 2021 年一季報財報，方便外界了解兩個社區(qū)團(tuán)購頭部玩家的狀態(tài)。虧損還在持續(xù)，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá) 80 億元。王興表示，美團(tuán)優(yōu)選不僅幫助美團(tuán)滲透低線市場，獲取新增用戶，還提高了復(fù)購率、留存率和交易頻次。

　　而拼多多則表示，多多買菜雖然營收占比小，但是目前已達(dá)到內(nèi)部的 ROI 目標(biāo)。

　　由于基因不同，兩家公司的打法一直有所差異。美團(tuán)是成建制的規(guī)模化出動，拼多多則是一如既往的野蠻生長，這既由創(chuàng)始人的方法論決定，也與公司的特質(zhì)有關(guān)。

　　兩家日均訂單保持在千萬級的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而隨著夏季高溫帶來的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，戰(zhàn)況可能在夏天結(jié)束后更加清晰。

　　1、全國戰(zhàn)場上兩強(qiáng)相爭

　　過去三年，美團(tuán)嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型，王興最后選擇社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域(美團(tuán)稱之為社區(qū)電商)，創(chuàng)立美團(tuán)優(yōu)選。在他看來，" 這是一個最高效的模型，能夠幫助美團(tuán)滲透到較低級別的城市以及市場，尤其是四五六線地區(qū)。"

　　2020 年 7 月美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部成立，由陳亮負(fù)責(zé)，復(fù)制美團(tuán)強(qiáng)總部 + 商分的組織架構(gòu)。

　　三個月后，黃崢在內(nèi)部講話中明確，" 買菜是個長期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石 "，將大量投入，做深度創(chuàng)新。

　　不管是尋找第二增長曲線，還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景，2020 年，美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場社區(qū)團(tuán)購，與此前成長起來的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等，展開激烈爭奪。

　　最先的戰(zhàn)役從二線城市打響，武漢會戰(zhàn)、長沙圍剿與反圍剿，四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役，戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延，燒錢補(bǔ)貼、搶團(tuán)長、拼供應(yīng)鏈。2020 年底 " 九不得 " 政策雖給社區(qū)團(tuán)購澆了一盆冷水，但是下沉市場和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進(jìn)行。

　　根據(jù)統(tǒng)計，截至 6 月 2 日，多多買菜在全國開通了 314 個地級市及直轄市，一個月前，這個數(shù)字還是 303 個。

　　更下沉的縣級市場，雙方的廝殺也很激烈，從多位供應(yīng)商處獲悉，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分地區(qū)團(tuán)點(diǎn)非常密集。

　　快速的拓展背后，是持續(xù)的燒錢。2020 年第四季度，美團(tuán)錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣 60 億元，其中 " 一半虧損來自美團(tuán)優(yōu)選 "。而到 2021 一季度，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá) 80 億元，同比增加 489.9%。

　　美團(tuán)一季度單季新增 5900 多萬用戶，美團(tuán)優(yōu)選貢獻(xiàn)了近一半新用戶，王興對于社區(qū)團(tuán)購帶來的效益表態(tài)樂觀，因?yàn)槠渲?80% 新用戶在 30 歲以下，用戶交易筆數(shù)和頻率都在增長。他還判斷，美團(tuán)優(yōu)選 " 未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶 "。

　　而拼多多也對多多買菜的進(jìn)展表示出滿意，財務(wù)副總裁馬靖稱，拼多多交易服務(wù)收入同比增長 180%，一部分就來自多多買菜營收提高。