社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)無法定輸贏?

　　社區(qū)團(tuán)購從去年開始就一直受到高度關(guān)注，也由于各大巨頭的入場(chǎng)，讓整個(gè)市場(chǎng)的局勢(shì)發(fā)生了較大的變法，搶占團(tuán)長、用戶等資源成為首要，各種補(bǔ)貼等運(yùn)營手段出現(xiàn)，2021年還有一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，持久戰(zhàn)可能會(huì)成為當(dāng)前的狀態(tài)。

　　一、資本上場(chǎng)變化

　　興盛優(yōu)選30億美元融資、滴滴橙心優(yōu)選40億美元融資以及十薈團(tuán)也在緊鑼密鼓的融資，這些融資消息又一次引爆了社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)。但目前，除了興盛優(yōu)選的30億美元融資有了清晰的投資機(jī)構(gòu)(紅杉領(lǐng)投，騰訊、淡馬錫、KKR、恒大等跟投)，其他兩家的融資進(jìn)度，還未浮出水面。

　　不過，不管怎么樣，如果興盛的30億美元融資確定，不但橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)需要盡快敲定融資，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、同城生活、食享會(huì)等主要玩家也要協(xié)調(diào)資本，甚至背后的京東、阿里都要再次組織資金，重新審視戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)化戰(zhàn)略部署。

　　對(duì)所有參與者來說，雖然不是生死存亡的問題——社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)分散，總有各類玩家的生存空間——卻也關(guān)乎江湖地位，尤其是頭部玩家，爭(zhēng)奪第一的野心和決心，目前為止，都未曾動(dòng)搖過。

　　即便做不到第一，拿下一兩個(gè)億的下沉市場(chǎng)用戶，依然非常有活力。

　　所以，很多人真的小瞧了他們的決心。早在去年，南京有關(guān)部門和國家有關(guān)部門發(fā)布社區(qū)團(tuán)購指導(dǎo)政策的時(shí)候，我就說，這些政策不會(huì)動(dòng)搖他們做社區(qū)團(tuán)購的決心，但是會(huì)規(guī)范他們的動(dòng)作。國家有關(guān)部門連續(xù)出臺(tái)相關(guān)措施，也不是要扼殺巨頭做社區(qū)團(tuán)購，只是讓他們正當(dāng)有序競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國家政策的理解差之毫厘謬以千里。

　　如今，年后資本市場(chǎng)的開年大動(dòng)作，都給了社區(qū)團(tuán)購，再一次證實(shí)：第一，國家只會(huì)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的動(dòng)作，不會(huì)扼殺;第二，巨頭們進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的決心，沒有絲毫動(dòng)搖。

　　很多人認(rèn)為，巨頭做社區(qū)團(tuán)購，是動(dòng)搖了菜市場(chǎng)動(dòng)搖了民生，其實(shí)，沒有任何一個(gè)巨頭做社區(qū)團(tuán)購的野心是干掉菜市場(chǎng)，電商在中國發(fā)展二十年了，大家早就明白，任何業(yè)態(tài)都有生存的空間，當(dāng)初電商要干掉渠道干掉實(shí)體店，現(xiàn)在也不提了吧?

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，要的是用戶，要的是進(jìn)入社區(qū)的戰(zhàn)略空間，要的是建設(shè)一套基礎(chǔ)設(shè)施，不是要干掉誰，如果說，他們動(dòng)搖了菜市場(chǎng)的生意，那只是因?yàn)樗麄?ldquo;打架”的動(dòng)作太大了，不小心“碰倒”了蔬菜攤，但是，如果要說他們想干掉菜攤，未免有點(diǎn)小瞧巨頭們的野心了。

　　只是，隨著30億美元、40億美元之類的巨額融資進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)從一兩年分出勝負(fù)，變成了一場(chǎng)持久戰(zhàn)，就跟當(dāng)初的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，短期決戰(zhàn)的可能性很低，持久戰(zhàn)在所難免!

　　二、平臺(tái)必爭(zhēng)緣由

　　但凡論戰(zhàn)，一看決心，二看資源，三看戰(zhàn)程階段。從決心看，各家都有必戰(zhàn)的理由。

　　興盛優(yōu)選是曾經(jīng)絕對(duì)的第一，現(xiàn)在被三大巨頭跑到家門口挑戰(zhàn)，不戰(zhàn)都不行，去年結(jié)盟京東，如今又融資30億美元，都是要重新樹立絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就算他不想戰(zhàn)，背后的資本也要推著他干到底，好不容易成為了第一，不可能拱手相讓，何況，對(duì)手才做了半年，羽翼未豐，立足未穩(wěn)，除了資本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、模式，都不成熟。

　　現(xiàn)在興盛也有了資本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、模式，都成熟，不戰(zhàn)不行。(如果沒有這30億美元的融資，興盛的地位，還真堪憂。)

　　美團(tuán)、滴滴，做社區(qū)團(tuán)購都屬于變更了賽道，但都是要去補(bǔ)充自己的劣勢(shì)，美團(tuán)雖然在外賣、電影、酒店領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)很大，但優(yōu)勢(shì)都在社區(qū)之外，社區(qū)之內(nèi)的消費(fèi)，美團(tuán)沒有話語權(quán)，現(xiàn)在進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，彌補(bǔ)場(chǎng)景劣勢(shì)和市場(chǎng)空缺。

　　滴滴進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購看起來有點(diǎn)變化太大，但既然進(jìn)來了，相當(dāng)于要把出行和在家兩個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)都占領(lǐng)，疫情讓滴滴發(fā)現(xiàn)，只占領(lǐng)出行市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太高了，占領(lǐng)在家場(chǎng)景，可以有效對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，用戶比業(yè)務(wù)更能充當(dāng)粘合劑，都是一個(gè)市場(chǎng)的用戶，你跟他連接的場(chǎng)景越多，用戶價(jià)值就越高，市場(chǎng)想象力也就越大。

　　多多買菜是拼多多完善電商業(yè)務(wù)的有益選擇，拼購業(yè)務(wù)是極致單一模式，單一模式進(jìn)展快，但也脆弱，尤其社區(qū)團(tuán)購的主打品類——生鮮，跟拼多多的主打品類重合，不打(社區(qū)團(tuán)購)也不行啊。

　　京東阿里也有不得不打的原因，過去，電商是空軍，他們有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在電商進(jìn)入地面纏斗，空軍不能決勝負(fù)了，只能打掩護(hù)。

　　從資源來看，各方也都不分伯仲，要么有錢，要么有后臺(tái)，短期無法決戰(zhàn)，進(jìn)入持久戰(zhàn)后，也會(huì)區(qū)分戰(zhàn)程階段。

　　三、發(fā)展三階段

　　第一階段是跑馬圈地。

　　現(xiàn)在，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，開城數(shù)量300多個(gè)，滴滴橙心優(yōu)選進(jìn)入的省市最多，達(dá)到27個(gè);興盛優(yōu)選的GMV最高，去年400億，覆蓋了全國13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣級(jí)市、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、31405個(gè)農(nóng)村，接入30萬家門店;比起前面的巨頭，十薈團(tuán)略遜一籌，但已經(jīng)接入淘寶買菜，阿里給的流量口子很大。

　　圈地盤圈用戶，是當(dāng)前戰(zhàn)況的主要特征，但不是決戰(zhàn)點(diǎn)。團(tuán)長也好，開城也好，都是公開資源，沒有門檻，有錢就能進(jìn)，偏偏這些玩家舍得投入，所以，誰先開滿全國，并不算真正的第一，興盛開了160多個(gè)城市，就400億GMV，其他家是興盛的兩倍，但GMV還沒有興盛多，能算贏嗎?

　　甚至，有讀者向調(diào)皮電商反映，很多巨頭缺貨嚴(yán)重，刷單嚴(yán)重，你開了一千個(gè)城市，但是貨都沒有，三天兩頭缺貨，有什么意義?開城的第一要義就是要把模式跑通，至少要能送到貨，開個(gè)倉，招個(gè)城市經(jīng)理，但是業(yè)務(wù)沒有跑通，不算開城了。

　　所以，第一階段勝出不是決勝點(diǎn)，但是會(huì)成為融資的亮點(diǎn)，以便于有足夠的子彈打第二場(chǎng)。

　　第二階段，應(yīng)該效率戰(zhàn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈、配送效率，這是保命的戰(zhàn)斗。

　　第一階段是跟敵人斗，第二階段是跟自己斗，這一關(guān)是關(guān)鍵點(diǎn)，否則難以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，社區(qū)團(tuán)購是一城一策，興盛在湖南能成功，在山東陜西未必能成功，需要摸索當(dāng)?shù)氐墓?yīng)體系和配送體系，甚至，自己的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)都要調(diào)整。比如，第一階段跑馬圈地的地推人員，在第二階段，就要縮減，否則不出效率，也沒有必要有那么多開拓人員。

　　當(dāng)前模式，并非最佳，更加開放的社區(qū)團(tuán)購模式，也會(huì)在這一階段成型。

　　第三階段，是品類之戰(zhàn)。

　　所有的平臺(tái)，都必然要進(jìn)入這一階段，所有平臺(tái)都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，珠寶玉石賣的不好，但是在直播短視頻時(shí)代，珠寶玉石是主打。

　　社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)品類，不可能只是生鮮，一定有其他高毛利商品，品類，品牌都要迭代，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購山寨品太多了，品類進(jìn)化，品牌優(yōu)化，都必不可少，否則，如果都是常規(guī)商品，很容易喪失新鮮感，流失用戶。一個(gè)平臺(tái)或者零售商，要不斷給用戶新鮮感，才會(huì)更有生命力。

　　這也是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)走向盈利的關(guān)鍵之戰(zhàn)，C2M、獨(dú)家定制，會(huì)讓虧錢的社區(qū)團(tuán)購巨頭們慢慢回血。

　　這幾個(gè)階段，每個(gè)階段都至少需要一年，每個(gè)階段都會(huì)有玩家掉隊(duì)，但沒關(guān)系，只要堅(jiān)持做，暫時(shí)的掉隊(duì)，并不會(huì)失去機(jī)會(huì)，每個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)都不一樣，沒有人能用一種模式打天下。

　　需要說明的是，并非有一個(gè)專門的節(jié)點(diǎn)來劃分這幾個(gè)階段，每個(gè)巨頭都有自己的節(jié)奏，有可能先偏安一隅，直接發(fā)展到第三階段再全國復(fù)制，這種節(jié)奏，跟團(tuán)隊(duì)的成熟度，息息相關(guān)。

　　不管怎么說，社區(qū)團(tuán)購一定是持久戰(zhàn)，也是值得長期投入的領(lǐng)域，去年才千億規(guī)模，未來至少五萬億，是家庭基本消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們將持續(xù)關(guān)注。