社區(qū)團購進駐一線城市，有團長沒有單

　　1月下旬，多多買菜平臺已進駐上海閔行區(qū)、楊浦區(qū)、嘉定區(qū)、浦東新區(qū)等多地，同時，其在一線城市廣州和深圳也已相繼開城，拉開進軍一線城市的大幕。

　　有此野心的并非僅是多多買菜。1月25日，美團優(yōu)選在北京正式上線，首批團長自提點覆蓋朝陽、通州部分地區(qū)，此前其早已打入廣州、深圳等地，而十薈團也正在“悄無聲息”的布局北京市場。但大城市開疆擴土并非易事，記者采訪了解到，地推攻勢下團長已是遍地開花，但接單量寥寥無幾。

　　社區(qū)團購仍在進擊，伴隨巨頭們戰(zhàn)火燒至一線，好戲似乎也在后頭。

　　多多買菜進軍拼多多上海大本營地推拉新1人賺50元

　　多多買菜現(xiàn)在在上海對地推拉新沒有要求團長的訂單量，只要成功注冊一個就給錢，不用管他們能不能接到單。

　　1月12日，多多買菜建設完成上海的配送倉后，宣布正式開城，同日他們公司開始招募地推，但是情況并不理想，直到1月14日，才陸續(xù)招募到地推開始進行推廣工作。值得一提的是，地推的職業(yè)生命周期并不長，其實公司不需要那么多地推，隨著城市業(yè)務穩(wěn)定，前期瘋狂搶下的地推會隨之解散。

　　社區(qū)團購的“一線尷尬”：有團長，沒有單

　　“注冊成功一個就給一份錢”這種簡單粗暴的推廣模式使地推陷入瘋狂拉新的狀態(tài)，直接結果是團長“遍地開花”。部分區(qū)域開城結束，不少團長陷入尷尬。做團長就是順便的事，不到100米就有一個團長，單量很少，周邊的團長“倒是不少”。

　　針對地推瘋狂拉新，團長密集但鮮有買家下單，平臺后期會關閉一些店，線上店要是訂單量夠的話，就會被保存下來接著干，不夠的就被關了。

　　上海之外，北京、廣州、深圳都已經成了社區(qū)團購的新目標城市。不過，相比于多多買菜在上海的團長“遍地開花”，十薈團于北京的進展尚未形成過大聲勢：提貨點分布遠沒有上海密集，很多社區(qū)還沒有團長，即使已經注冊成為團長的店鋪，也出現(xiàn)“不愿意再干”的情況。

　　王麗是十薈團北京通州的一位團長，如今已經干了一個多月，同樣面臨生意冷清問題。“一共沒接到幾單，我覺得沒啥可干的，就不愿意再干了。” 不過，新京報記者在查看十薈團提貨點時發(fā)現(xiàn)，王麗的提貨點仍然顯示在團長頁面。

　　不同于多多買菜和十薈團在上海和北京的初次布局，美團優(yōu)選早已盤踞廣州多時。自去年9月份以來，美團優(yōu)選在廣州與興盛優(yōu)選、十薈團等巨頭共同爭奪市場。有線下門店負責人，同時兼職美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選兩家平臺的團長，但對于收入和訂單量，則是已注冊數(shù)月，單就美團優(yōu)選而言目前一天也就寥寥幾單。

　　老牌快遞巨頭順豐入局快遞員包裝成團長?

　　去年年中，美團、滴滴、拼多多、阿里、京東等相繼高調入局社區(qū)團購，從資本布局到親自上陣，伴隨著投資入股、組織架構調整、派兵高管等。如今，混戰(zhàn)之中，快遞巨頭順豐也悄然加入。

　　近日，順豐低調上線“豐伙臺”小程序，自稱為“新型供應鏈生態(tài)賦能者”，主營果蔬肉米面糧等，目前已在北京、上海等多個城市上線。

　　豐伙臺官方介紹，這是順豐集團豐農科技精心打造的城鄉(xiāng)供應鏈綜合服務平臺，依托順豐冷鏈物流體系和源頭直采的供應鏈能力，為社區(qū)店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區(qū)營銷工具、快遞共配等賦能服務。

　　據(jù)平臺消息顯示，入駐豐伙臺全國合伙人(團長)，可得訂單金額的8%-20%作為銷售傭金，具體以平臺顯示的傭金為準。并且推薦新的合伙人成功入駐，還可永久享有該平臺合伙人凈銷售額的1%作為收益獎勵。前10000名在合伙人推薦平臺注冊成功的新合伙人，其在一周內完成3單快遞到家產品銷售訂單，雙方可各得10元達標現(xiàn)金獎勵。

　　瀏覽豐伙臺小程序時可發(fā)現(xiàn)，豐伙臺在北京的合伙人分布較密集，幾乎每隔幾百米就有一個合伙人。豐伙臺下單可以選擇合伙人配送和快遞到家兩種模式取得商品，但是目前可選的配送方式只有快遞到家，雖然地址附近有對應的合伙人，但是合伙人配送并未啟動。

　　早期豐伙臺小程序上的“團長”已全部換成“合伙人”字樣，但相關業(yè)務未有變化。有專業(yè)人士表示，疫情之后，用戶消費習慣發(fā)生改變，同時互聯(lián)網流量面臨增長天花板，多個巨頭入局社區(qū)團購選擇深耕長尾流量，包括做一些重資產模式的業(yè)務，比如建立社區(qū)倉儲物流體系、社區(qū)銷售渠道等，其實也是巨頭正在構建自己的業(yè)務護城河。

　　社區(qū)團購包圍一線城市or走向啞火

　　2020年底，“九個不得”為社區(qū)團購戴上緊箍。國家市場監(jiān)管總局稱，依法加強社區(qū)團購價格行為和反不正當競爭監(jiān)管，規(guī)范社區(qū)團購市場秩序，維護公平競爭市場環(huán)境。面臨強監(jiān)管、經營紅線，多家互聯(lián)網巨頭內部正在進行業(yè)務調整，但巨頭的“菜籃子”賽馬從未停止。

　　相關研究人員說明，社區(qū)團購是想搶占從城市到農村的線上線下消費品零售市場。這是一個40萬億元的市場，巨頭的目的并不是完全為了和菜販子搶市場，是為了后期的布局，“生鮮電商滲透率低，社區(qū)團購做起來以后，不僅僅是賣果蔬，什么都可以賣”。

　　如今，社區(qū)團購進入一線，將面臨生鮮新零售平臺等較早布局一線產業(yè)的競爭。興業(yè)證券研報顯示，目前生鮮的主要購買渠道有農貿市場、夫妻菜店、連鎖商超、生鮮新零售、垂直生鮮平臺、外賣平臺等。三四線及以下城市消費者日常購買生鮮的渠道仍然以農貿市場、便利店為主;新零售業(yè)態(tài)及大型商超的覆蓋面、滲透率較低。但一線城市中，以盒馬鮮生為例，生鮮新零售業(yè)態(tài)主要分布在以北上深為首的一線、新一線城市。

　　從連鎖商超來看，大型商超在高線城市相對于低線城市也更為密集，以沃爾瑪為例，一線的單城市沃爾瑪門店數(shù)量為13家，遠高于三四線城市的2家。社區(qū)團購是互聯(lián)網發(fā)展的新風口，也是互聯(lián)網化最困難的領域，蔬菜水果等農副產品新鮮易腐，但是這些產品又是老百姓日常生活的剛需。

　　社區(qū)團購具備不少優(yōu)勢，包括解決最后一公里配送，滿足消費者小眾化、個性化需求以及大幅度降低庫存成本和店面成本，提升盈利能力。無論進軍幾線城市，相關公司要遵守公平競爭規(guī)則，市場進入方式要合規(guī)。遵守價格法，避免通過大規(guī)模補貼進行低價傾銷，采取穩(wěn)健的市場進入模式，依法促銷、拉新，擴大市場份額。

　　根據(jù)艾瑞咨詢研報，近年來，在資本助推下，社區(qū)團購賽道異軍突起，加之行業(yè)門檻較低，社區(qū)拼團平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，同質化競爭愈發(fā)激烈。對于社區(qū)團購平臺來說，短期內考驗的是對團長的掌控、跨地域擴張能力，長期來看比拼的是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價比產品的供應鏈與精細化運營的能力。

　　未來一段時間內，生鮮電商市場(包括生鮮新零售平臺、到家平臺、社區(qū)團購等)仍將呈現(xiàn)多模式共存的局面，社區(qū)團購等新者入局生鮮電商混戰(zhàn)升級。受疫情影響，生鮮電商將迎來快速增長，同時生鮮電商行業(yè)競爭將持續(xù)升級，傳統(tǒng)零售商超加速拓展線上渠道，巨頭在生鮮電商的布局也在持續(xù)擴大，社區(qū)團購等的加入也將推動原有的行業(yè)格局加速洗牌。