解讀社區(qū)團購，它的狀況怎么樣?

　　據(jù)天風(fēng)證券報告顯示，社區(qū)團購的下沉市場風(fēng)口再起，巨頭競爭勝者未定，隨著政策規(guī)范市場秩序，出現(xiàn)全國性壟斷概率比較小，社區(qū)團購在未來會進入數(shù)字化進，今天就簡單了解一下報告里的部分內(nèi)容吧!

　　以社區(qū)為基礎(chǔ)的新零售模式，發(fā)展迅速，目前已具規(guī)模

　　社區(qū)團購是一種以居民社區(qū)為單位，借助互聯(lián)網(wǎng)手段進行團購銷售，社區(qū)內(nèi)提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)的購物消費方式。社區(qū)團購?fù)ǔＲ砸粋€社區(qū)為單位招募團長，對該社區(qū)的居民團購進行負責(zé)。一般來講，社區(qū)團購產(chǎn)品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產(chǎn)品。

　　社區(qū)團購作為生鮮零售模式的一種，發(fā)展歷史并不長，但是發(fā)展速度快，2020年來，各公司競相布局，資本也開始密集攻入該賽道。當(dāng)前，社區(qū)團購已具初具規(guī)模。

　　渠道創(chuàng)新+營銷創(chuàng)新，特點顯著

　　社區(qū)團購是一個渠道和營銷均有創(chuàng)新的商業(yè)模式，創(chuàng)新點主要包含3點：團長制、集采集配和預(yù)售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區(qū)團購產(chǎn)品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產(chǎn)品，因此整體產(chǎn)品的價格較其他生鮮零售更低，從而更適合價格敏感型客戶，適合更低能級城市的推廣與復(fù)制。

　　一線以外存在較大需求缺口，社區(qū)團購?fù)茝V可行性足

　　基于國內(nèi)社區(qū)人口密度、社區(qū)團購潛在用戶規(guī)模，社區(qū)團購在中國具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。需求方面，現(xiàn)有生鮮零售對低能級城市需求股改不充分，疫情刺激下社區(qū)團購需求有望進一步擴大，2022年中國社區(qū)團購規(guī)模有望達千億規(guī)模。

　　從對個生鮮模式進行收入成本估算和分析，社區(qū)團購盈利模式對于客單量、客單價要求相對更低，更容易跑通，同時，社區(qū)團購不需要選址、裝修，也不需要建前置倉，可實現(xiàn)快速復(fù)制，因此更適用于滿足一線以外更低能級城市的生鮮零售線上化需求。

　　行業(yè)參與者眾多，群雄逐鹿，勝負未知

　　目前較大的幾個傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司包括興盛優(yōu)選、十薈團、同程等等，2020年來社區(qū)團購競爭加劇，一方面資本密集虛入該賽道，各傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司擴張躍躍欲試，另一方面各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速搶占該賽道，美團、拼多多、京東、滴滴、阿里旗下盒馬、餓了么紛紛下場。

　　阿里巴巴和騰訊作為國內(nèi)最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，積極通過資本下注。各平臺加大力度進行團長、運營人才招聘，多家公司將社區(qū)團購業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度。目前社區(qū)團購尚處初期，各大公司各有優(yōu)勢，勝負未知。

　　未來發(fā)展要點為團長/流量、物業(yè)、供應(yīng)鏈

　　展望未來，我們認為社區(qū)團購未來發(fā)展要點有：團長及地推/流量，物業(yè)和供應(yīng)鏈。前期流量聚集倚重團長，中期倚重對團長的服務(wù)、培訓(xùn)和管理或團長私人流量平臺化，中長期市場競爭高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o城河，另外在中后期市場切入方面與物管公司合作值得關(guān)注，終局下團長的作用或?qū)⑷趸?/p>

　　報告中說明各巨頭的資金或足夠支撐其社區(qū)團購全國化擴展，或出現(xiàn)全國性平臺并在各個區(qū)域互有優(yōu)勢，但出現(xiàn)全國性壟斷的概率較小。