社區(qū)團(tuán)購互聯(lián)網(wǎng)巨頭暗藏補(bǔ)貼戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)開啟

　　臨近春節(jié)，各家各戶也開始購買年貨了。去年下半年各互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購，從多多買菜的10億補(bǔ)貼、滴滴對橙心優(yōu)選不設(shè)上限投入、美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長高傭金，起初巨頭都是用資本入局，從各方面進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼。

　　巨頭平臺運(yùn)行一段時(shí)間后，市場發(fā)生轉(zhuǎn)變，國家市場監(jiān)管總局出臺“九不得”政策，對反價(jià)格傾銷、反壟斷、反不正當(dāng)?shù)缺姸嘈畔⑦M(jìn)行了說明，其實(shí)這也是受到各巨頭價(jià)格戰(zhàn)的影響，各平臺不斷出現(xiàn)低價(jià)商品， 使得市場競爭出現(xiàn)混亂。

　　在國家個(gè)官媒發(fā)聲之后，巨頭們并沒有退出市場，而是將某些細(xì)節(jié)進(jìn)行了更改，降低社區(qū)團(tuán)購熱度，提升社區(qū)電商關(guān)注度，也就是弱化線下門店，專注于線上消費(fèi)模式，就美團(tuán)、滴滴和拼多多來說，都沒有直接將平臺定義為社區(qū)團(tuán)購，而更偏向于社區(qū)化服務(wù)、買菜平臺以及生鮮電商等等。

　　1、廣告戰(zhàn)

　　在去年的跨年中，拼多多承包了湖南衛(wèi)視跨年演唱會，通過紅包送禮的方式和湖南衛(wèi)視高流量，吸引更多的用戶進(jìn)入拼多多平臺。便宜不僅是拼多多的賣點(diǎn)，也是多多買菜的共性，那么用戶也會存在一定的類似點(diǎn)，可為多多買菜引流。

　　美團(tuán)則是邀請沈騰和賈玲兩位明星代言人;滴滴則更為強(qiáng)勢，旗下橙心優(yōu)選除郭德綱、蔡明、馬麗、李雪琴作為品牌代言人外，還可在微信朋友圈看到廣告以及網(wǎng)約車車身也會貼有橙心優(yōu)選宣傳海報(bào)。

　　這些企業(yè)為何要做多樣化的線上廣告呢?除了有資本、實(shí)力和原本口碑的支撐外，最終的目的還是想向人們表示在線上平臺買菜會很便宜。自價(jià)格戰(zhàn)被限制后，廣告戰(zhàn)在巨頭間拉開序幕，誰會更受消費(fèi)者青睞，有望期待。

　　2、持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)

　　國家對社區(qū)團(tuán)購市場出手，有些人叫好，有些人則害怕，規(guī)范秩序化的社區(qū)團(tuán)購難道不好嗎?其實(shí)國家批評的是巨頭，不要惦記幾捆白菜的流量，而是要更注重于科技創(chuàng)新，批評的是不正當(dāng)競爭，讓市場朝著健康生態(tài)方向發(fā)展。

　　在2021年的第一周，美團(tuán)優(yōu)選的全國日均訂單量突破2000萬，總共花了五個(gè)月時(shí)間達(dá)到這種效果。美團(tuán)優(yōu)選下單返券、7場限時(shí)秒殺、萬人團(tuán)、邀請有禮、開業(yè)紅包回饋等眾多補(bǔ)貼，覆蓋到了團(tuán)長和消費(fèi)者，這樣可以刺激團(tuán)長努力工作和用戶多次消費(fèi)，團(tuán)長和用戶粘性都會增強(qiáng)。

　　在巨頭的激烈沖擊下，老牌社區(qū)團(tuán)購興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)和同程生活必定會遇到相應(yīng)的困難。興盛優(yōu)選賊是獲得京東7億美元戰(zhàn)略投資和騰訊的1億美元融資，目前設(shè)置了滿9.9元的3元優(yōu)惠券，此外興盛優(yōu)選為2021年的發(fā)展仍舊在尋找融資。十薈團(tuán)就是依靠阿里巴巴，目前淘寶首頁的淘寶買菜也在為其引流。

　　3、社區(qū)團(tuán)購，更難了

　　一是數(shù)字大小的水分也只能作為參考，在社區(qū)團(tuán)購沉默發(fā)展的2019年，會從城市、團(tuán)長、日單、日銷、客單價(jià)以及生鮮占比等層面來評價(jià)平臺。目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺在網(wǎng)絡(luò)信息爆出的大部分是全國日均單量和入駐城市，可以用來對比的因素較少，參考價(jià)值降低。

　　社區(qū)團(tuán)購也會存在刷單的水分，巨頭打造的平臺數(shù)據(jù)很大程度上是通過砸錢實(shí)現(xiàn)的。

　　那么，社區(qū)團(tuán)購的未來和意義又在哪兒呢?

　　二是價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久，“韭菜收割”什么時(shí)候可到，什么時(shí)候可以結(jié)束，或許這并沒有一個(gè)明確的規(guī)定，可能會成為平臺長期競爭的手段。

　　經(jīng)過外賣、網(wǎng)約車、共享車這些大戰(zhàn)之后，資本家的套路也比較明顯了，先給到消費(fèi)者好處，讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣之后慢慢加價(jià)，進(jìn)而呈現(xiàn)出萌芽、發(fā)展、成熟到收割的行業(yè)閉環(huán)。

　　國家政策的出手，也在促使社區(qū)團(tuán)購走向公平競爭的正軌，但就當(dāng)前各巨頭的舉動(dòng)來看，低價(jià)不以直接的價(jià)格標(biāo)明，而是用大量優(yōu)惠券進(jìn)行轉(zhuǎn)化，換了形式額價(jià)格戰(zhàn)依舊在進(jìn)行，社區(qū)團(tuán)購未來的狀態(tài)可經(jīng)過2021年見分曉。