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2021年社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模超1200億元，五種業(yè)態(tài)或?qū)⑿纬?/h1>

發(fā)布時間：2021-01-12 閱讀： 作者：互聯(lián)網(wǎng)

　　2020年是社區(qū)團(tuán)購最受關(guān)注，熱度最高的話題之一，僅半年時間就可以看到滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴和京東紛紛入局，眾多供應(yīng)商、便利店店主和寶媽都成為其中的一員。疫情后通過社區(qū)團(tuán)購模式購買農(nóng)產(chǎn)品的比例提高了近10%，目前的社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者有四分之一是疫情間增長的用戶，預(yù)估到2021年社區(qū)團(tuán)購市場容量將超出1200億元。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，社區(qū)團(tuán)購市場的競爭局面也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即使在幾年前嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)公司，面對巨頭大量投入的資金、流量以及地推資源的壓力：團(tuán)長被挖墻腳，大量發(fā)放優(yōu)惠券應(yīng)對價格競爭，創(chuàng)業(yè)公司收縮覆蓋城市，對于社區(qū)團(tuán)購發(fā)展中產(chǎn)生的一些弊端，國家市場監(jiān)管總局也頒布了“九不得”相關(guān)政策進(jìn)行整治。

　　社區(qū)團(tuán)購模式形成五種大的業(yè)態(tài)

　　社區(qū)團(tuán)購以高頻率要求的廉價生鮮產(chǎn)品作為主推，另外銷售糧油食品豆面及其別的日常生活日用品。以興盛優(yōu)選為代表的初創(chuàng)公司選用“社交+團(tuán)購”的經(jīng)營模式，但是伴隨著大公司的進(jìn)入，整個市場的競爭也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段關(guān)鍵分成5類玩家：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大公司：以充足的流量作為引流來迅速幫扶新業(yè)務(wù)

　　這類的互聯(lián)網(wǎng)大公司以阿里巴巴、蘇寧、美團(tuán)在內(nèi)的電商平臺，還有滴滴等為代表，他們有極大的流量作為引流方法來迅速幫扶新業(yè)，因此，這類互聯(lián)網(wǎng)大公司的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)一般不僅出現(xiàn)在小程序上，主營業(yè)務(wù)平臺，或是同集團(tuán)旗下不一樣業(yè)務(wù)平臺，也可能是來源于戰(zhàn)略合作方的流量都是會用于作為流量入口。

　　2、百貨商超：借助社區(qū)團(tuán)購進(jìn)一步帶動店面的坪效，很有可能會沖擊商超百貨商店在中小型店面上的探索

　　包含武漢中百、沃爾瑪中國、湖南省步步高等將社區(qū)團(tuán)購看作新的營銷渠道，一般營業(yè)員作為經(jīng)營社群的團(tuán)長，產(chǎn)品、庫存量、派送等階段基礎(chǔ)復(fù)用店面現(xiàn)有管理體系。商超百貨商店能借助社區(qū)團(tuán)購進(jìn)一步帶動店面的坪效，但這代表著，社區(qū)團(tuán)購很有可能會沖擊大中型百貨商超的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。商超百貨商店近些年高度重視在大中小型店面方位上的探索，但在商圈上與時下的社區(qū)團(tuán)購存有重合之處。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的成本費(fèi)更低、擴(kuò)大更容易，這很有可能會沖擊性商超百貨商店在中小型店面上的擴(kuò)大。

　　3、生鮮超市/便利店：將社區(qū)團(tuán)購單獨(dú)運(yùn)行，帶動坪效

　　像錢大媽、誼品生鮮、百果園等，在本來的生鮮供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，連鎖生鮮超市/便利店一般構(gòu)建新的品牌/業(yè)務(wù)推動社區(qū)團(tuán)購，促進(jìn)類目擴(kuò)大，及其帶動單獨(dú)顧客奉獻(xiàn)的價值。生鮮超市的坪效獲益于社區(qū)團(tuán)購模式，這一點(diǎn)與大中型商超百貨商店同樣，但防止了相近商圈的優(yōu)勝劣汰。比如錢大媽在2020年7月開設(shè)錢小鮮，將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)行，其供應(yīng)鏈管理管理體系也與錢大媽切分。

　　4、初創(chuàng)公司：探索出預(yù)購+自取的社區(qū)團(tuán)購模式

　　以興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會等為代表。在其中興盛優(yōu)選花了四年時間跑能通今日廣泛時興的預(yù)購+自取的社區(qū)團(tuán)購，借助公司芙蓉興盛集團(tuán)旗下1.6萬連鎖便利店、下沉至鄉(xiāng)級的供應(yīng)鏈管理體系迅速擴(kuò)大。在這個方面，興盛優(yōu)選+芙蓉興盛，有點(diǎn)兒貼近于規(guī)模的連鎖生鮮便利店。但在大公司的攻城略地下，初創(chuàng)公司們逐漸站位或是調(diào)節(jié)運(yùn)營策略。十薈團(tuán)逐漸與阿里巴巴業(yè)務(wù)部門協(xié)作，與農(nóng)村淘寶協(xié)作、變成淘寶買菜業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商之一。

　　5、快遞系企業(yè)：做電商“屢戰(zhàn)屢敗”來分一杯羹

　　以順豐快遞、中通快遞等企業(yè)為主導(dǎo)。但現(xiàn)階段絕大多數(shù)早已終止經(jīng)營。例如順豐快遞以前發(fā)布的順豐優(yōu)選團(tuán)，現(xiàn)階段小程序上早已沒有商品分類了。

　　各公司進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，這身后有疫情的促進(jìn)。大量下沉市場的顧客逐漸培養(yǎng)線上購物習(xí)慣，作為日常需求的生鮮類目的線上占有率也在提高，立即帶動了網(wǎng)絡(luò)零售、農(nóng)村電商的提高。依據(jù)國家商務(wù)部數(shù)據(jù)信息掌握到，2020年上半年度的網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)營規(guī)模5.15萬億人民幣，同比增長率7.3%，占零售總額的29.89%。作為比較，2019年上半年度，網(wǎng)絡(luò)零售占社會零售總額的比例為25.07%。另外在產(chǎn)品方面，在疫情期內(nèi)，阿里巴巴、蘇寧、永輝超市等都直接深入到原產(chǎn)地，以助農(nóng)的方式在產(chǎn)地創(chuàng)建起了產(chǎn)地協(xié)作的方式。

　　社區(qū)團(tuán)購真的賺錢嗎?將來的增長在哪兒?

　　大公司們花巨資進(jìn)到社區(qū)團(tuán)購的緣故即取決于它成功探索出了一條能夠在下沉市場拷貝的生鮮零售模式，低損耗、低派送成本，保證了相對較高的利潤率。但是，現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購市場容量還比較小。依照凱度咨詢的數(shù)據(jù)信息掌握到，2020年社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營規(guī)模將做到890億人民幣，2021年經(jīng)營規(guī)模將提高至1200億元。社區(qū)團(tuán)購的價格便宜、高毛利率、可拷貝性，適用下沉市場，這是金融市場燒毀上百億元而未能在生鮮配送上探索出去的運(yùn)營模式。

　　但是社區(qū)團(tuán)購看起來市場前景寬闊，在單獨(dú)城區(qū)縣村能夠盈利的供應(yīng)鏈管理，不大可能拷貝到新的地區(qū)，這是社區(qū)團(tuán)購的擴(kuò)大門檻。比如出售生鮮的錢大媽從廣州市擴(kuò)大到重慶市花了5年時間。次之，下沉市場的消費(fèi)能力也影響著社區(qū)團(tuán)購選款方向。依據(jù)李克強(qiáng)總理在2020年5月提及的，我國現(xiàn)在有六億人每個月收益均值在一千元，在其中包含就業(yè)人數(shù)及老年人、少年兒童等非就業(yè)人數(shù)的收入水平 。這具體代表著社區(qū)團(tuán)購提高毛利率的一種概率：供應(yīng)鏈上游?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在農(nóng)產(chǎn)品營銷、生產(chǎn)制造階段的自主創(chuàng)新，很有可能會協(xié)助這種企業(yè)在產(chǎn)品中得到大量盈利。

　　從而有三種由此可見的探索方位，其一是社區(qū)團(tuán)購效仿沃爾瑪超市、盒馬鮮生發(fā)布自主品牌;其二是運(yùn)用經(jīng)營規(guī)模優(yōu)點(diǎn)增加產(chǎn)品庫存尾貨的購置幅度;其三則是進(jìn)一步深入生鮮原產(chǎn)地，根據(jù)更新改造農(nóng)業(yè)、經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢擴(kuò)張生鮮商品的利潤率。

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