家門口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)容得下美團(tuán)和拼多多嗎?

　　去年年底，國(guó)家監(jiān)管總局以及地方相關(guān)部門都出臺(tái)了相關(guān)政策和通知，以規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱度也并沒(méi)有降下來(lái)，美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里巴巴、京東陸續(xù)都上線了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，運(yùn)用高補(bǔ)助引流，最終調(diào)控的結(jié)果逐漸不明朗起來(lái)。

　　一、美團(tuán)與拼多多瘋狂砸錢，互聯(lián)網(wǎng)大佬無(wú)奈迎戰(zhàn)

　　人是鐵飯是鋼，在外賣送餐和零售市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)到一定水平后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)變成互聯(lián)網(wǎng)公司眼中的搶手貨。

　　依據(jù)《2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)白皮書(shū)》公布，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)估做到890億元，依據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)，在我國(guó)2019年的恩格爾系數(shù)為28.2%，換句話說(shuō)家中支出中大概有28.2%為食物支出，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)秀而言，我國(guó)普通百姓的菜籃子便是一個(gè)新風(fēng)口，假以時(shí)日這也是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

　　因此，去年7月7日，美團(tuán)對(duì)外公布創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”;8月20日，拼多多孵化的“多多買菜”在武漢率先開(kāi)團(tuán);12月11日，京東公布7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選;就連長(zhǎng)期在交通出行上混的滴滴，也早在五個(gè)月前上線“橙心優(yōu)選”……

　　1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)，宛然變成他們的戰(zhàn)略要地。

　　11月30日，王興在美團(tuán)第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)后的分析師大會(huì)上說(shuō)：“不容置疑，根據(jù)全部發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)，美團(tuán)優(yōu)選肯定是想要做的事兒……這將是業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容”。

　　據(jù)科技媒體Tech星體報(bào)導(dǎo)，美團(tuán)早在10月就將社區(qū)團(tuán)購(gòu)列入了一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目，直接責(zé)任人為美團(tuán)高級(jí)副總裁陳亮，他是美團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)“S-Team”的組員。

　　拼多多掌門黃崢在年會(huì)講話上說(shuō)，“買菜是個(gè)好業(yè)務(wù)，是個(gè)苦業(yè)務(wù)，是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)程，也是拼多多人的試金石，它與拼多多在農(nóng)業(yè)上的合理布局高度符合，想要做“很多的投入、深層的創(chuàng)新”。

　　另外，“多多買菜”也是拼多多2020年唯一的超一級(jí)項(xiàng)目，責(zé)任人便是拼多多的創(chuàng)辦組員、拼多多商城經(jīng)營(yíng)責(zé)任人阿布領(lǐng)銜，直接向黃崢報(bào)告。

　　11月10日，發(fā)布五個(gè)月的“橙心優(yōu)選”，就單方公布日訂單提升至700萬(wàn)單，變成領(lǐng)域第一。滴滴CEO程維也說(shuō)過(guò)：“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的資金投入不設(shè)限制，全力以赴拿到市場(chǎng)第一名”。

　　對(duì)于京東，看起來(lái)布局遲緩，但11月30日，京東劉強(qiáng)東在京東高管會(huì)上說(shuō)，要親自下場(chǎng)領(lǐng)隊(duì)，“領(lǐng)著京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一仗”，并于12月11日夜間發(fā)布消息稱，將以7億美金戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。由此可見(jiàn)，也在暗戳戳的排兵布陣。

　　2.發(fā)展戰(zhàn)略高度可以了，實(shí)際怎樣參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　他們挑選的方法簡(jiǎn)單直接——砸錢。

　　依據(jù)公布材料梳理，美團(tuán)2020年三季度“新業(yè)務(wù)以及其他版塊虧本為82.3億元，美團(tuán)優(yōu)選是關(guān)鍵;多多買菜資金投入了10億補(bǔ)助;京東向興盛優(yōu)選投資7億美金;橙心優(yōu)選則是“不設(shè)限制”。

　　有些人說(shuō)，這種互聯(lián)網(wǎng)公司為了一個(gè)買菜業(yè)務(wù)至于啟動(dòng)這般經(jīng)營(yíng)規(guī)模宏偉的砸錢對(duì)決嗎?實(shí)際上大道理非常簡(jiǎn)單，除開(kāi)極大的經(jīng)濟(jì)收益以外，還有一個(gè)目的——流量入口。

　　美團(tuán)、拼多多、京東全是平臺(tái)，擁有大把的錢能夠虧，買菜虧來(lái)的錢，能夠在廣告宣傳、金融業(yè)、乃至是爆紅流量上賺回家，他們的最后目的是使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起新的市場(chǎng)銷售通道，最后把線上電商銷售額切過(guò)來(lái)。

　　簡(jiǎn)易地說(shuō)，美團(tuán)優(yōu)選能夠虧損，趁著社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛能，進(jìn)入線上電商;拼多多還可以根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從五環(huán)外進(jìn)到五環(huán)內(nèi)——美團(tuán)、拼多多、京東商城，三家電商平臺(tái)即要惦記著協(xié)力圍住阿里巴巴，把淘寶天貓的線上市場(chǎng)份額拉過(guò)來(lái)。

　　因此 ，大家見(jiàn)到除開(kāi)微信的引流以外，美團(tuán)和拼多多也在自身的APP首頁(yè)上，規(guī)模性的對(duì)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和產(chǎn)品進(jìn)行展示幫扶扶。

　　在這一場(chǎng)看不到的硝煙彌漫中，諸多新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅挑起了燒錢大戰(zhàn)，而且作為主角的它們，也已經(jīng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，至于傳統(tǒng)的阿里、網(wǎng)易、百度、蘇寧等等互聯(lián)網(wǎng)大廠，無(wú)論是排兵布陣還是實(shí)際成績(jī)，都已經(jīng)慢了一步，最多只能算是被迫迎戰(zhàn)。不論是排兵布陣還是實(shí)際成績(jī)，都早已慢了一步，最多只有算作迫不得已應(yīng)戰(zhàn)。

　　二、長(zhǎng)期必定三輸，“買菜”龍頭不應(yīng)該盯著白菜

　　有投入就會(huì)有收獲。從現(xiàn)階段看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已跑出了“二超多強(qiáng)”的布局，說(shuō)白了的“二超”便是美團(tuán)和拼多多。

　　依據(jù)覆蓋面積統(tǒng)計(jì)分析，美團(tuán)和拼多多攻城掠地的范疇較大 ，同時(shí)提升200城。在其中，美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)到27個(gè)省區(qū)、293個(gè)地級(jí)行政區(qū)，多多買菜進(jìn)到28個(gè)省，遮蓋大城市總數(shù)為218個(gè)。

　　光大證券的數(shù)據(jù)也說(shuō)明，10月份美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜的日活早已做到100萬(wàn)-200萬(wàn)級(jí)別。10月至今，各個(gè)平臺(tái)的活躍水平也有一輪上升，在其中多多買菜的增長(zhǎng)趨勢(shì)更為猛烈。

　　百度搜索指數(shù)也顯示，近期的兩個(gè)月內(nèi)三大產(chǎn)品的搜索數(shù)一直在大幅上升也可以說(shuō)是翻了好幾番，，能夠說(shuō)成翻了幾翻，包括橙心優(yōu)選在內(nèi)的這三個(gè)新上線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)逐漸成為熱點(diǎn)話題討論。

　　此外，一幕幕價(jià)格補(bǔ)助，瘋狂砸錢、爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)資源等大戰(zhàn)開(kāi)始上演，隨便在微信上搜索一個(gè)較為知名的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，就可以看到各種低價(jià)商品，1元4個(gè)玉米，0.1元秒殺一份柑橘，0.01元買一提紙等等......可以看出不僅比小商小販便宜，還比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜，似乎大家都在“薅羊毛”，但長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)這樣真的有好處嗎?

　　根據(jù)開(kāi)曼4000信息顯示，美團(tuán)在8月底進(jìn)入廣東市場(chǎng)，10月中旬的月銷已經(jīng)破億，總共花費(fèi)40多天;多多買菜也是差不多同一時(shí)間在武漢開(kāi)團(tuán)，10月中下旬在湖北市場(chǎng)月銷破億，花費(fèi)約60余天。那么非互聯(lián)網(wǎng)大佬運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用了多久呢?

　　2018年的興盛優(yōu)選年銷售額為8億，2019年提升至百億，花了一年時(shí)間;2019年年初月銷達(dá)1.5億，用時(shí)7個(gè)月;2018年食享會(huì)月銷額破億用時(shí)11個(gè)月。這樣一來(lái)也就是說(shuō)美團(tuán)和拼多多用一個(gè)月時(shí)間抵上了一年時(shí)間。

　　美團(tuán)擁有強(qiáng)悍的地推團(tuán)隊(duì)，拼多多的“百億補(bǔ)貼”更是玩的溜得飛起來(lái)。兩者線下布局五個(gè)月之后，并在規(guī)模效應(yīng)和補(bǔ)貼之下，已經(jīng)算是影響力比較大的了，興盛優(yōu)選這樣的老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也需要大量融資，那么其他小型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更沒(méi)有招架之力。

　　熊互聯(lián)網(wǎng)大佬進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以來(lái)，資本市場(chǎng)也發(fā)生了較大的變化，美團(tuán)和拼多多的股票一路飆升，漲幅也顯示在50%以上,J就連BAT也是起起落落的。這樣的情況對(duì)社會(huì)發(fā)展有益不?

　　短期看來(lái)，瘋狂砸錢補(bǔ)助讓供應(yīng)商和消費(fèi)者都能獲利，農(nóng)民可以將價(jià)格賣高，消費(fèi)者編譯購(gòu)物，三方合力讓小商小販沒(méi)有路走，中間商也沒(méi)錢可賺，看起來(lái)像是犧牲了小部分人推動(dòng)社會(huì)資源配置更高，但長(zhǎng)期以來(lái)又會(huì)出現(xiàn)眾多問(wèn)題。

　　如同以前的千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣配送以及共享出行等對(duì)決，哪一個(gè)不是在享受初期的利益之后，現(xiàn)在一輪一輪的被高額抽成，消費(fèi)者真正的特惠也在慢慢消失。社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一旦被互聯(lián)網(wǎng)大佬壟斷，那么小商小販會(huì)被擠壓出局，消費(fèi)者也只能被綁架，價(jià)格傾銷之后，便宜菜就會(huì)很難買到了。

　　現(xiàn)階段，早已有一部分經(jīng)銷商在抵抗。

　　12日，華海順達(dá)、衛(wèi)龍等多家供應(yīng)商發(fā)布通知，禁止給“嚴(yán)重低價(jià)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨。稱燒錢補(bǔ)貼嚴(yán)重?cái)_亂了經(jīng)銷商的價(jià)格秩序，形成了惡意競(jìng)爭(zhēng)，收到了很多投訴。

　　人民日?qǐng)?bào)也也點(diǎn)評(píng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)：別總惦記幾捆白菜和幾斤水果，科技創(chuàng)新的未來(lái)更讓人心潮澎湃。

　　任何人都會(huì)盼望著，美團(tuán)和拼多多這類互聯(lián)網(wǎng)大佬，不要守著一套年久的戰(zhàn)略，攜資產(chǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)人和小攤販推行降維攻擊，應(yīng)當(dāng)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)重歸客觀，讓多方公正參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將錢燒在小公司做不來(lái)的科技創(chuàng)新行業(yè)，那才算是真實(shí)的浩瀚星辰。