迅猛向前發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購

　　前不久，社區(qū)團(tuán)購迎來了猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，去年12月底國家相關(guān)部門出臺(tái)了“九不得”相關(guān)政策，各社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也將找尋新的運(yùn)營模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭也在這個(gè)階段嶄露鋒芒。

　　一、社區(qū)團(tuán)購花落誰家

　　2018涌現(xiàn)了一大批社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，2019年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)沒沒有什么大變化，而經(jīng)過疫情影響的2020你那，卻迎來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭的瘋狂入局，滴滴、美團(tuán)、阿里巴巴、拼多多、京東、騰訊等依次進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)布局。

　　阿里巴巴在正式入局社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域前，就已經(jīng)對(duì)十薈團(tuán)進(jìn)行幾次投資了，滴滴是今年最先上線橙心優(yōu)選平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，隨之，美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選，拼多多的多多買菜也陸續(xù)上線，騰訊主要是投資了興盛優(yōu)選，而京東在對(duì)興盛優(yōu)選進(jìn)行戰(zhàn)略投資之后，在今年年初上線了京喜拼拼社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

　　按照艾媒咨詢數(shù)據(jù)信息顯示，對(duì)2020年社團(tuán)團(tuán)購市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)為720億人民幣(具體還未公布)，與2019年我國線下超市累計(jì)零售規(guī)模4.7萬億對(duì)比，社區(qū)團(tuán)購仍處在最開始的增長(zhǎng)期。而2021年預(yù)計(jì)也不會(huì)超出萬億元經(jīng)營規(guī)模，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍將占有關(guān)鍵部位。

　　1. 下沉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都想變成“拼多多”

　　社區(qū)團(tuán)購的盛行仍逃不出流量的基本定律。自五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)流量紅利消失殆盡，拼多多的興起讓巨頭們機(jī)敏的發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)仍存有極大的“流量池”，競(jìng)相著手對(duì)下沉市場(chǎng)合理布局。

　　公布信息顯示，社區(qū)團(tuán)購以新的方式出現(xiàn)，以團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)購制的方式，為獲得流量減少了成本，也在運(yùn)營中減少了對(duì)商品的耗損，而且社區(qū)團(tuán)購更非常容易順從顧客的要求，也更容易在下沉市場(chǎng)向外擴(kuò)散。

　　除開拼多多本就著眼于下沉市場(chǎng)外，別的巨頭都是來分蛋糕吃的，因而在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，巨頭也許更期待自身能像拼多多一樣快速下沉到市場(chǎng)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)信息顯示，截止至2020年9月底，拼多多的多多買菜業(yè)務(wù)，早已總計(jì)上線全國各地1000個(gè)高品質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全世界150個(gè)高品質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。拼多多在買菜業(yè)務(wù)上，早已呈現(xiàn)領(lǐng)跑同行業(yè)的情況。

　　2.元老戰(zhàn)，興盛優(yōu)選與十薈團(tuán)

　　盡管多多買菜早已在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)突顯巋然，但俗話說得好，生雞蛋不可以放到一個(gè)竹籃里。因而，騰訊在美團(tuán)和拼多多以后，仍投資了興盛優(yōu)選來“保駕護(hù)航”。而天眼查APP顯示信息，阿里巴巴于2020年11月30日，再度對(duì)十薈團(tuán)開展投資，作為在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的合理布局。

　　興盛優(yōu)選被稱作社區(qū)團(tuán)購的開山鼻祖，是源自于湖南省較大便利店加盟知名品牌芙蓉興盛。芙蓉興盛開創(chuàng)于2001年，在電商的沖擊性下，創(chuàng)辦人岳立華為公司拯救實(shí)體線店面的生意，走訪調(diào)查全國各地后產(chǎn)生了現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的原型。

　　歷經(jīng)方式的持續(xù)演變，2020年社區(qū)團(tuán)購的暴發(fā)讓巨頭們競(jìng)相進(jìn)入，而具備豐富多彩經(jīng)驗(yàn)的興盛優(yōu)選也被好幾家巨頭幫扶，基本上變成了最被看好的社區(qū)團(tuán)購公司。而另一家是十薈團(tuán)。

　　十薈團(tuán)往往被覺得能夠與興盛優(yōu)選比照有二點(diǎn)。其一，十薈團(tuán)曾在2019年阿拉丁微信小程序排名榜的前十名彷徨，乃至榜單排行一度超出興盛優(yōu)選。其二，因第一點(diǎn)得到阿里巴巴投資，促使十薈團(tuán)得到更高品質(zhì)的資源鏈。因而在本身整體實(shí)力還行的基礎(chǔ)上，十薈團(tuán)在未來的發(fā)展也身具優(yōu)勢(shì)。

　　而恰好是巨頭的加倉減少了兩家與巨頭的差別，借助更為豐富多彩的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選好像要比同行公司更占主動(dòng)權(quán)。但尚在前期彷徨的社區(qū)團(tuán)購，仍必須在稚嫩的發(fā)展中持續(xù)發(fā)展。

　　二、新政策出臺(tái)，價(jià)格傾銷被禁止

　　1. 爭(zhēng)奪流量，巨頭紛紛入局

　　砸錢爭(zhēng)奪流量，好像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一貫的工作作風(fēng)，但此次，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)巨頭們好像被流量蒙蔽了頭。

　　在疫情期內(nèi)暴發(fā)的社區(qū)團(tuán)購，反而更像不經(jīng)意取得成功，含有獨(dú)特性。巨頭將手伸到普通百姓的菜籃子，招來了許多討論，人民日?qǐng)?bào)曾評(píng)這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)巨頭，不必只牽掛著幾捆大白菜、幾公斤新鮮水果的流量，自主創(chuàng)新具備無限可能。

　　而這“眼前利益”的菜籃子，卻持續(xù)的讓網(wǎng)絡(luò)輿論發(fā)酵，巨頭們變成普通百姓嘴中“資產(chǎn)階級(jí)”“血族”等一些負(fù)面信息的品牌形象，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也變成平常人最終的城池。

　　為何買菜變成社會(huì)輿論的爆發(fā)點(diǎn)?

　　大約是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給大家迅速的生活節(jié)奏，愈來愈多的人被“996”“715”這類“福氣”壓的透不過氣，而買菜煮飯變成最終一絲煙火氣，是大家為了更好地證實(shí)自身是在日常生活而不是存活的最后一個(gè)直證據(jù)，因此 才會(huì)極力抵御。

　　可是從社區(qū)團(tuán)購攻占的市場(chǎng)容量看來，也只是占有了市場(chǎng)的一小部分，而大量的不滿意，大約便是商品經(jīng)銷商對(duì)巨頭中間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的抵觸。

　　2. 只圖價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的巨頭，僅有標(biāo)準(zhǔn)才可以規(guī)范

　　也許是被百億補(bǔ)貼的招客實(shí)際效果吸引住，這種只圖的學(xué)拼多多發(fā)掘下沉市場(chǎng)的巨頭，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中忘記了收斂性，最后還是外露了資產(chǎn)尖牙。

　　而為巨頭砍價(jià)售賣商品的行為，觸遇到了供應(yīng)商的權(quán)益底線，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商與巨頭中間的分歧。終究社區(qū)團(tuán)購一些產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)乃至小于了經(jīng)銷商的下手市場(chǎng)價(jià)，早已比較嚴(yán)重危害到別的零售商的出售。

　　對(duì)于巨頭隨意標(biāo)價(jià)的行為，經(jīng)銷商也作出回復(fù)以表“強(qiáng)烈抗議”。公布信息顯示，漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司、山西紫林醋業(yè)股份有限公司等等都下發(fā)了通知，要求經(jīng)銷商給社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)斷供，未經(jīng)授權(quán)不得操作社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，不允許做單品超低價(jià)銷售。

　　為了更好地管束社區(qū)團(tuán)購的亂相，場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會(huì)，推出了社區(qū)團(tuán)購“九不得”新規(guī)。

　　當(dāng)最新政策抑止了“一毛錢買盒雞蛋”“一毛錢買斤馬鈴薯”這類不科學(xué)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)后，價(jià)錢便會(huì)重歸一切正常，那么大家的情結(jié)是不是會(huì)再次壓下社區(qū)團(tuán)購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不好說。而謎一樣的社區(qū)團(tuán)購，到底會(huì)在未來消聲匿跡還是留有一席之地，還未可知。

　　三、社區(qū)團(tuán)購是否為“柳暗花明又一村”

　　如同云非云霧非霧，他們?nèi)撬牧硪环N形狀，而對(duì)巨頭而言，也許社區(qū)團(tuán)購并不是社區(qū)團(tuán)購，僅僅為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)跔?zhēng)奪流量的一個(gè)端口。

　　盡管社區(qū)團(tuán)購也是一種砸錢拓客的行為，可是與傳統(tǒng)推廣費(fèi)對(duì)比如同小巫見大巫電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾表示，社區(qū)團(tuán)購被資本看重的原因就是其獲客成本低，易于復(fù)制的特性。

　　就好似拼多多選用百億補(bǔ)貼增加拓客的方式，迅速被每家拷貝一般，根據(jù)這類特點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購更好像巨頭們爭(zhēng)奪流量的情景，反而不像一項(xiàng)用來關(guān)鍵發(fā)展的業(yè)務(wù)。

　　例如拼多多。盡管發(fā)布了多多買菜來涉足社區(qū)團(tuán)購這一行業(yè)，可是多多買菜并不像美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選單獨(dú)開設(shè)了APP，多多買菜被安裝拼多多APP的首頁。

　　多多買菜沒有單獨(dú)而出，一方面可能是拼多多成熟期過短，即使單獨(dú)出來也不可以借助拼多多自身的流量加速其發(fā)展，反而比不上放到拼多多APP內(nèi)。

　　另一方面，多多買菜置放在拼多多APP內(nèi)，即能夠借其極大流量池加快發(fā)展，促使多多買菜能夠立在同行業(yè)的前端，又可以憑著多多買菜為拼多多提升大量的流量，這對(duì)拼多多反倒是一箭雙雕。

　　而且社區(qū)團(tuán)購大多數(shù)是通過招募團(tuán)長(zhǎng)資源組建社區(qū)團(tuán)購群，再通過社群實(shí)現(xiàn)分享、咨詢、討論以及互動(dòng)等，最后在通過分享的小程序鏈接進(jìn)入平臺(tái)消費(fèi)，騰訊雖然沒有上線自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，但大批的流量都集中在微信上。

　　四、總結(jié)

　　社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是猛烈的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，這些競(jìng)爭(zhēng)都應(yīng)該規(guī)范的管理上，而不要打著完全的資本思想而達(dá)到自己的目的。

　　今年社區(qū)團(tuán)購沖上風(fēng)口浪尖，沒有人能夠真正預(yù)測(cè)到短時(shí)間內(nèi)或未來的市場(chǎng)是怎樣的，但若是完全只為了爭(zhēng)奪流量，其社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)質(zhì)量就無法得到保障，應(yīng)該在遵守市場(chǎng)規(guī)則的前提下，有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境。