互聯(lián)網(wǎng)巨頭“扔錢”給社區(qū)團購之后，應該如何收尾?

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深層次參加，社區(qū)團購逐漸進入了后半場。

　　早期的小眾社區(qū)團購平臺早已逐漸低落，現(xiàn)階段社區(qū)團購剩余的平臺為：興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活、美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、盒馬、及其騰訊(入資為主導)。這種平臺的模式基本一致，全是由終端供應商，寄往總倉，由總倉到網(wǎng)格，再到團長隨后到顧客端。平臺端的呈現(xiàn)方法，現(xiàn)階段以微信小程序為主導。

　　這種平臺要不是由互聯(lián)網(wǎng)巨頭親自登場，要不是身后擁有大佬股東支持。群雄爭霸，在短時間內做到了一個均衡值，可是這一均衡不會很久，如同當初的滴滴打車、Uber、快的打車一樣，如同當初的摩拜、ofo、小藍這些，不到2年勝利者便會出現(xiàn)，而社區(qū)團購由于大佬的參于，這一時間可能被縮小的更短，最多不超出一年，社區(qū)團購便會定好最后的“游戲規(guī)則”

　　一、巨頭大佬加入刺激市場

　　1、節(jié)奏感加速：以誼品生鮮、興盛優(yōu)選為代表，身后是騰訊和京東的影子，尤其是興盛優(yōu)選，京東也是投入了高達7億美金，要了解一年之前，這一市場的最大公司估值也就百億元上下。而伴隨著騰訊、京東等企業(yè)的添加，促使社區(qū)團購市場的“現(xiàn)金流”提升，從而會進一步刺激大量的團長添加，上游B端則根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和大型貨運物流的支持，供應會非常合適了。

　　但是也會進一步造成中小型社區(qū)團購的加快“消退”，自然，資產的添加，也促使貨物相對更便宜，促進“菜籃子”線上化的轉換。

　　2、配送時效性提高：一方面是小區(qū)內團長會增加，由于一家團長可能沒法或是不允許兼具好幾個社區(qū)團購，另一方面則是原先固定不動給菜市場配送的小型面包車駕駛員，逐漸轉向地區(qū)內小區(qū)投放生鮮蔬菜，依據(jù)統(tǒng)計分析，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團購平臺能夠保證，凌晨以前提交訂單，第二天送到的效率，這樣的高效率也促使眾多人群倉菜市場轉到線上平臺。

　　3、產品SKU加快健全：現(xiàn)金流的充足，促使一些冷鏈物流、生鮮食品、乃至海產品等都能夠立即運送到小區(qū)。再加上一些新鮮水果、米面糧油等商品，盡管產品的SKU相比于大型電商平臺而言還有一定的差別，可是相對而言，社區(qū)團購早已基礎保證覆蓋菜市場的80%，另外還兼具一些一般菜市場沒有的產品。

　　二、數(shù)據(jù)信息支撐點，促使互聯(lián)網(wǎng)巨頭愿意“扔錢”

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術的后半場，客戶仍然是互聯(lián)網(wǎng)公司的關鍵，但是就算是支付寶防止不上從2016年至今用戶數(shù)量提升，但市場份額基礎不會改變的客觀事實。原因是什么?表明了針對增加的互聯(lián)網(wǎng)技術客戶或是增加的線上支付客戶，一樣的被騰訊、京東等刮分，即互聯(lián)網(wǎng)技術新用戶不容易偏重某一個平臺。可是不論是支付寶還是騰訊，都急切的需要一個入口，可以提升新用戶的同時，提升自身的市場份額。社區(qū)團購，顯而易見是一個新的突破點。

　　依據(jù)騰訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示信息，單一微信小程序的MAU(月活躍性總數(shù))超出一億的有京東和拼多多，電商平臺的小程序，廣泛做到干萬MAU，此項數(shù)據(jù)信息體現(xiàn)了2個層面：

　　①以小程序為主導的生態(tài)早已產生，社區(qū)團購現(xiàn)階段的活躍圈，短時間里會不斷出現(xiàn)在微信平臺。

　　②興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團購MAU也做到了三千萬之上，要了解，現(xiàn)階段的社區(qū)團購模式依然集成化在二三線及其之上大城市，那樣的MAU數(shù)據(jù)信息代表著將來以興盛為代表的社區(qū)團購，將有可能超出電商程序的開啟次數(shù)。

　　③這種活躍性人數(shù)，擁有較強的針對性，這些人全是奔著買菜去的，假如集中化到一個平臺，那么將產生較很多的現(xiàn)金流。

　　之上三個基本，才算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭更想要“親自”出馬的緣故。這也是社區(qū)團購跟共享自行車等的關鍵差別。

　　依據(jù)調研，大家針對社區(qū)團購的接受程度還是較高的，大家針對社區(qū)團購關注點最大的依然是產品價格，次之是節(jié)省時間，這兩個簡言之便是成本。

　　而這里邊有一個很重要的數(shù)據(jù)信息，便是團長的信任感，也來到26%之上的關注度，這些人覺得團長是自身小區(qū)域內的人，不擔憂售后服務難題。而實際操作相對簡易，隔壁鄰居中間非常容易散播，這一點類似拼多多早期的模式。

　　可是依然有一部分還沒法接納社區(qū)團購的模式，最壓根的緣故還是擔憂產品質量問題，由于去菜市場買菜，是可以看得清摸得見，有什么問題現(xiàn)場能夠發(fā)現(xiàn)，自身購到的能夠由自身判斷新鮮程度和品質，可是在平臺買，只由平臺派發(fā)。

　　時間緣故，一樣被排到第二，擔憂派送時間達不上規(guī)定，終究一些物品，很有可能沒法保證第二天送到。并且有一部分中老年喜愛早晨去買新鮮蔬菜水果，還能夠加強鍛煉等。

　　實際上派送難題不用擔心，品質在伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的計入，中后期毫無疑問會在先行賠付保證到位，因此 這種緣故并不是最關鍵的，最關鍵的還是要大家“初次試著”，這一才算是較難的，再好的物品，也要大家接納，隨后再嘗試，才可以真實掌握社區(qū)團購，據(jù)調查，使用過以后因一些緣故造成之后已不使用的占比，不夠5%。

　　而更是由于這種回絕和接納的緣故，促使投資人想要去用“錢”來解決困難，最先處理的便是大家最關注的價錢難題，這兒就已不例舉，每一個平臺都是有自己的方式。次之便是早期的貨運物流、供應鏈、團長提成等成本開支。

　　之上二點，表明了互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何要親自做社區(qū)團購，為何要增加資金分配，那么在社區(qū)團購中，供應商、貨運物流、團長，誰才算是神經中樞?社區(qū)團購最重要掌握的階段是哪個呢?

　　三、團長功效，至關重要

　　在社區(qū)團購模式下，團長是神經中樞，盡管說當團長的門檻并不高，乃至說如果你有時間就可以當團長?？墒牵翢o疑問的是，團長在社區(qū)團購的功效是非常大的。

　　團長，創(chuàng)建了一套平臺和小區(qū)住戶的關聯(lián)，再加上團長有一定的“鄰居”真實身份，給中老年人客戶一種“歸屬感”，另外由于團長并不是合同制，因此團長的成本轉嫁到了消費端，可是由于早期資產充足，消費端補助，簡言之還是資產功效，可是誰都了解，資產功效并不是長久之計。

　　在一定水平上，團長還減少了貨運物流派發(fā)成本，一般的快遞小哥或是貨運物流公司的配送員，全是由貨運物流公司擔負其薪酬，而團長不一樣，團長是依靠“提成”過日子的人，在社區(qū)團購階段，我們可以見到，商場超市的集中化倉儲物流模式，盡管沒了最后一公里的運輸成本，可是商場超市自身的成本是很大的。而根據(jù)物流運輸，顯而易見是有較高物流成本。再看一下社區(qū)團購自提點模式，由中心倉直接到自提點，免除了運輸成本，乃至一些團長在自身家中就做起了臨時性倉儲物流的功效。

　　可是，團長卻是門檻最低，非常容易被替代的一個階段。

　　四、社區(qū)團購將來的盈利模式是啥，會用哪些方式收尾?

　　實際上有兩種盈利模式：

　?、侔雺艛嗍?，這類模式主要是互聯(lián)網(wǎng)技術大佬中間角逐平臺，堅持不懈到最終收購別的平臺，另外統(tǒng)一平臺物價，進一步提升SKU，隨后一樣的模式：蔬菜水果生鮮適度提升性價比高，別的額外商品逐漸持續(xù)升級，逐漸打造出為線上購物平臺的模式。

　　類似拼多多現(xiàn)階段的模式，只不過是跟買菜融合，而拼多多的取得成功也可以證實左鄰右舍互相團購的確是一種良好提高的營銷推廣模式。

　?、谶\營系統(tǒng)化，說白了運營系統(tǒng)化，實際上便是類似貨運物流、菜鳥一樣的規(guī)劃區(qū)模式。同一個住宅小區(qū)或是周邊2-4個住宅小區(qū)只容許有一個自提點，自提點匹配一個團長。

　　團長需要持證上崗，選用擔保金模式，另外室內裝修風格等統(tǒng)一化，制成規(guī)范運營的社區(qū)團購模式。那樣至今，現(xiàn)金流也會充足起來，針對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，菜品交易的盈利和充裕的現(xiàn)金池比起來，哪一個更“香”?顯而易見。

　　乃至而言，將來這二種模式會并行處理，但是能夠預料的是，這一“蛋糕”，好幾家一起吃，顯而易見還是不足的。誰堅持不懈的到最后，誰就吃大部分，游戲規(guī)則，自然也是由最后的勝利者制訂?？墒?，終究它是關乎“菜籃子”的社會問題，期待這種大佬堅守底線，以顧客為關鍵的模式，才可以長期性平穩(wěn)盈利。