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發(fā)布時間:2020-12-30 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)
社區(qū)團購跑道受歡迎,“預(yù)購+次日達+自取”模式創(chuàng)新實現(xiàn)節(jié)省、更方便快捷
社區(qū)團購是借助小區(qū)和團長社交媒體關(guān)聯(lián)實現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016年迄今,行業(yè)經(jīng)歷盛行、泡沫和大轉(zhuǎn)變,在2020年疫情催化反應(yīng)下涅盤重生。
從模式特性看來,社區(qū)團購公司借生鮮食品進入市場,根據(jù)預(yù)購模式實現(xiàn)以銷定采,減少生鮮食品庫存損耗;次日達+自取模式合理縮小履約成本,融合平臺補助,出示了性價比更高的產(chǎn)品,強有力考慮了下沉市場群體特點(空閑時間多、價錢比較敏感)的消費市場。
另一方面,因為生鮮食品高頻率剛性需求,社區(qū)團購方式可以合理精準推送、喚起大量消費者,因而當然變成潛在性線下推廣新流量入口,也吸引住了諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬競相加倉合理布局。
社區(qū)團購明顯減少履約成本,在低客單價的下沉市場擴展盈利變成可能
生鮮食品因為易耗損、貨運物流成本高特性,一直存有線上滲入的難點。近些年,一部分公司根據(jù)前置倉模式進行生鮮電商業(yè)務(wù),雖的確提升了交貨感受,但受制于較高人力資源和派送成本,該模式無法在低客單價的下沉市場拷貝。
相較來講,社區(qū)團購根據(jù)預(yù)購實現(xiàn)要求端目的性提升供應(yīng)鏈管理高效率,放棄一定及時性(即次日達)實現(xiàn)集單集配,融合消費者自取(省去終端派送成本),進而明顯減少了履約成本,使該模式在低客單價前提條件下也具有盈利能力,處理行業(yè)困擾。長期性看,社區(qū)團購模式有希望發(fā)展趨成下沉市場的零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),重新構(gòu)建傳統(tǒng)式產(chǎn)品經(jīng)銷鏈路。
社區(qū)團購市場競爭重點:短期內(nèi)起勢靠流量(團長),長期成敗在于供應(yīng)鏈建設(shè)
社區(qū)團購模式關(guān)鍵根據(jù)半社交圈引流拓客,平臺中,團長擔負了拓客、推薦產(chǎn)品、快遞分揀、交貨和售后服務(wù)等工作中,并依照訂單信息完成狀況獲得傭金提成。
短期內(nèi)看,流量優(yōu)點(團長總數(shù)和資源、平臺本身流量導(dǎo)進等)決策平臺是不是能快速做大客單量、實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢,進而大量讓利消費者實現(xiàn)順向循環(huán)。
長期性看,生鮮作為社區(qū)團購關(guān)鍵類目,選款、購置、物流倉儲等階段效率將明顯影響消費者使用感受。因而,生鮮的零售特性(追求多快好省)決策了社區(qū)團購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、經(jīng)營規(guī)模拷貝擴張難度大,供應(yīng)鏈建設(shè)將變成行業(yè)公司競爭的長期性決戰(zhàn)關(guān)鍵。
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