下沉市場開啟競爭，應(yīng)注重供應(yīng)鏈價值

　　社區(qū)團購跑道受歡迎，“預(yù)購+次日達+自取”模式創(chuàng)新實現(xiàn)節(jié)省、更方便快捷

　　社區(qū)團購是借助小區(qū)和團長社交媒體關(guān)聯(lián)實現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016年迄今，行業(yè)經(jīng)歷盛行、泡沫和大轉(zhuǎn)變，在2020年疫情催化反應(yīng)下涅盤重生。

　　從模式特性看來，社區(qū)團購公司借生鮮食品進入市場，根據(jù)預(yù)購模式實現(xiàn)以銷定采，減少生鮮食品庫存損耗;次日達+自取模式合理縮小履約成本，融合平臺補助，出示了性價比更高的產(chǎn)品，強有力考慮了下沉市場群體特點(空閑時間多、價錢比較敏感)的消費市場。

　　另一方面，因為生鮮食品高頻率剛性需求，社區(qū)團購方式可以合理精準推送、喚起大量消費者，因而當然變成潛在性線下推廣新流量入口，也吸引住了諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬競相加倉合理布局。

　　社區(qū)團購明顯減少履約成本，在低客單價的下沉市場擴展盈利變成可能

　　生鮮食品因為易耗損、貨運物流成本高特性，一直存有線上滲入的難點。近些年，一部分公司根據(jù)前置倉模式進行生鮮電商業(yè)務(wù)，雖的確提升了交貨感受，但受制于較高人力資源和派送成本，該模式無法在低客單價的下沉市場拷貝。

　　相較來講，社區(qū)團購根據(jù)預(yù)購實現(xiàn)要求端目的性提升供應(yīng)鏈管理高效率，放棄一定及時性(即次日達)實現(xiàn)集單集配，融合消費者自取(省去終端派送成本)，進而明顯減少了履約成本，使該模式在低客單價前提條件下也具有盈利能力，處理行業(yè)困擾。長期性看，社區(qū)團購模式有希望發(fā)展趨成下沉市場的零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重新構(gòu)建傳統(tǒng)式產(chǎn)品經(jīng)銷鏈路。

　　社區(qū)團購市場競爭重點：短期內(nèi)起勢靠流量(團長)，長期成敗在于供應(yīng)鏈建設(shè)

　　社區(qū)團購模式關(guān)鍵根據(jù)半社交圈引流拓客，平臺中，團長擔負了拓客、推薦產(chǎn)品、快遞分揀、交貨和售后服務(wù)等工作中，并依照訂單信息完成狀況獲得傭金提成。

　　短期內(nèi)看，流量優(yōu)點(團長總數(shù)和資源、平臺本身流量導(dǎo)進等)決策平臺是不是能快速做大客單量、實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢，進而大量讓利消費者實現(xiàn)順向循環(huán)。

　　長期性看，生鮮作為社區(qū)團購關(guān)鍵類目，選款、購置、物流倉儲等階段效率將明顯影響消費者使用感受。因而，生鮮的零售特性(追求多快好省)決策了社區(qū)團購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、經(jīng)營規(guī)模拷貝擴張難度大，供應(yīng)鏈建設(shè)將變成行業(yè)公司競爭的長期性決戰(zhàn)關(guān)鍵。