分銷系統(tǒng)需求分析(分銷商選擇標準)

　　分銷系統(tǒng)的成功關鍵在于分銷商的質量，但是由于對分銷系統(tǒng)需求分析，發(fā)現在分銷商這塊有很多值得學習和借鑒的東西，下面分享給大家。

　　1、分銷系統(tǒng)分銷商開發(fā)原則分析

　　1)市場的整體布局

　　市場的整體布局是根據企業(yè)的實際情況(資金實力、企業(yè)目前的發(fā)展階段、市場推廣和覆蓋面的大小等等)來判定企業(yè)分銷商的實際開發(fā)布局，在公司自己的實力和銷售輻射范圍內盡量的不開發(fā)分銷渠道，只有在企業(yè)自身的實力和銷售的覆蓋范圍涉及不到的區(qū)域可以大力的開發(fā)分銷渠道，這樣可以盡量做到市場覆蓋面的全面，有利于產品銷售面的拓展。

　　2)價格規(guī)范、促銷統(tǒng)一、品牌形象宣傳等一致

　　價格規(guī)范是實現市場銷售穩(wěn)定和實現品牌誠信度的基礎，同時有利于各個渠道銷售的有效協(xié)調，防止分銷商做亂市場的價格體系，目前HiShop移動云分銷的分銷價格體系相對穩(wěn)定。促銷統(tǒng)一是指分銷商的徐曉產品型號和規(guī)格在符合公司產品銷售的原則上可以獨立進行促銷活動，也就是防止與公司的其他渠道相同產品的促銷競爭，這樣彌補價格規(guī)范帶來的對分銷的銷售抑制。

　　2、分銷系統(tǒng)分銷商招募需求流程分析

　　3、分銷系統(tǒng)的分銷商選擇標準

　　1)分銷商的執(zhí)行標準

　　企業(yè)在找分銷商的時候，首先要在經營思路上獲得共鳴，這樣在今后的操作過程中才會更好的發(fā)揮分銷的效果和作用。主要是要看分銷商對于公司品牌的看法、認知度，對市場銷售渠道的操作手法和經營思路。

　　2)分銷商的評價標準

　　a、分銷商對品牌的重視度和忠誠度

　　b、分銷商對于企業(yè)品牌的經營思路

　　c、分銷商的實力表現(網絡客戶資源、管理與銷售能力、終端表現)

　　d、分銷商與企業(yè)的匹配度

　　做針對分銷商的分銷系統(tǒng)的需求分析，目的在于幫助企業(yè)招募到質量高的分銷，提升產品銷售能力，從而提高銷量，增加收益。

文章來源：http://descansotropical.com

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