經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)好自己的分銷系統(tǒng)（一）

　　經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)好自己的分銷系統(tǒng)?經(jīng)銷商之所以能夠讓自己經(jīng)銷的產(chǎn)品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發(fā)展，除了選擇的品牌(產(chǎn)品)好、經(jīng)銷思路得當(dāng)，甚至掌控了一定終端網(wǎng)絡(luò)外，最主要的就是構(gòu)建了一批能夠快速幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品分銷，讓經(jīng)銷的產(chǎn)品隨時(shí)隨地分銷到所在城市的每一個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　那么，經(jīng)銷商如何掌控好自己的分銷體系?是如何構(gòu)建的?又如何經(jīng)營(yíng)好分銷體系的呢? 一般來說，分銷體系的建立有三種情況：

　　一是剛經(jīng)銷產(chǎn)品的新經(jīng)銷商;二是老經(jīng)銷商經(jīng)銷的新產(chǎn)品;三是新經(jīng)銷商經(jīng)銷的新產(chǎn)品;

　　這三種情況最需要建立分銷體系來幫助銷售，究竟如何能建立有效的分銷系統(tǒng)?如下幾點(diǎn)方法可以嘗試：

　　一、經(jīng)營(yíng)分銷系統(tǒng)需要廣種薄收

　　做為新經(jīng)銷商來說，事先并不知道哪些人適合做自己產(chǎn)品的分銷就算是老經(jīng)銷商經(jīng)銷新產(chǎn)品也是如此，因?yàn)楝F(xiàn)有的分銷商很可能并不是自己需要的分銷商，因此，為了獲得理想的分銷商資源就需要經(jīng)銷商事先進(jìn)行一輪地毯式的掃街行動(dòng)，并在這種掃街行動(dòng)中逐步挖掘自己想要的分銷網(wǎng)絡(luò)，并按照合理分布原則進(jìn)行區(qū)域劃分。

　　二、經(jīng)營(yíng)分銷系統(tǒng)需要實(shí)行1+x管理

　　所謂1+x就是一個(gè)分銷商可以輻射多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)分銷商都有自己固定的網(wǎng)絡(luò)，有些是自己多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建起來的，沒有區(qū)域限制，只要是自己認(rèn)為可以供貨并能做好服務(wù)的，分銷商一律自供;有些是廠家針對(duì)產(chǎn)品不同協(xié)助分銷商構(gòu)建起來的，有一定的區(qū)域限制，跨區(qū)銷售則視為竄貨。1+x的管理核心就是怎么協(xié)助“1”管理、理順好“x”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。對(duì)經(jīng)銷商來說，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務(wù)的分銷商，而分銷商在自己的“x”當(dāng)中也要尋找一批核心網(wǎng)絡(luò)，這種核心網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)該不隨產(chǎn)品改變而改變的，是依賴自己的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)來生存的。分銷商做到了這一點(diǎn)，其實(shí)也是增加了與上一級(jí)經(jīng)銷商談判的籌碼，能夠?yàn)樽约簬砀唷⒏玫睦麧?rùn)和額外服務(wù)。

　　三、經(jīng)營(yíng)分銷系統(tǒng)需要主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)，壟斷分銷商的品類經(jīng)營(yíng)

　　分銷商一年的生意經(jīng)營(yíng)下來能夠?yàn)樗鼛?0%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的產(chǎn)品其實(shí)并不多，充其量也就是三、五款產(chǎn)品。有人也許會(huì)說，分銷商開了那么大一個(gè)店子，每天的零售生意那么好，難道不產(chǎn)生利潤(rùn)?真正做生意的人都知道，分銷商那點(diǎn)零售生意能夠保住他的門面租金就已經(jīng)很高興了，他的利潤(rùn)來源大頭還是在所經(jīng)營(yíng)的核心產(chǎn)品分銷上。所以，我們需要做的就是成為他們這幾款核心利潤(rùn)來源的經(jīng)銷商，掌控了他們的主導(dǎo)利潤(rùn)和網(wǎng)絡(luò)賴以延續(xù)的市場(chǎng)就掌控好了他們。

　　如果我們的品牌(產(chǎn)品)夠強(qiáng)勢(shì)，我們還可以進(jìn)一步要求他們實(shí)行壟斷專營(yíng)，不得售賣同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以最大化經(jīng)銷好我方產(chǎn)品、擠占市場(chǎng)。

　　四、經(jīng)營(yíng)分銷系統(tǒng)需要用利益來捆綁分銷商的核心網(wǎng)點(diǎn)

　　同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網(wǎng)點(diǎn)也是以利益為紐帶的，如果我們能夠?qū)嵭懈壮樾?，直接幫助分銷商掌控好他的核心網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們梆牢分銷商有著十分重要的意義。我的一個(gè)做酒水的經(jīng)銷商最直接的做法就是協(xié)助分銷商進(jìn)行買店，以此讓分銷商離不開自己。

　　說了這么多，所謂好風(fēng)憑借力，想要做好分銷系統(tǒng)，少不了分銷管理系統(tǒng)工具的幫忙，想要了解更多關(guān)于分銷系統(tǒng)的知識(shí)，請(qǐng)?jiān)L問http://descansotropical.com/products/ydfx/。

文章來源：http://descansotropical.com

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