結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)引發(fā)品牌快消品的思考

　　品牌快消品是指品牌產(chǎn)品銷售速度快，銷售量巨大，累計(jì)的利潤(rùn)比較大，所以品牌快消品一直受商家關(guān)注，同樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使得網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)越來越受追捧，這是時(shí)下順應(yīng)潮流的必然產(chǎn)物。

　　品牌分銷商也有它的不足之處，如果能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)將會(huì)不一樣。先了解一下沒有網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的狀況會(huì)出現(xiàn)哪些。

　　一丶首先了解品牌快消品的一般現(xiàn)狀

　　1丶鋪的面較廣，即農(nóng)貿(mào)丶超市丶KA丶流通小店都有銷售;

　　2丶線下價(jià)格較為透明;

　　3丶線下銷售額較大;

　　4丶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額較小，作為公司的一個(gè)偏門銷售團(tuán)隊(duì)存在。

　　二丶無選擇性的分銷商招募

　　1丶招商容易，很多網(wǎng)絡(luò)賣家沖著品牌會(huì)主動(dòng)要求加入分銷隊(duì)伍。

　　2丶價(jià)格管控困難：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賣家沖什么地方都可以拿到貨，控制不住供貨渠道。很多賣家為了引流，極其容易底價(jià)銷售(甚至虧本銷售)。且淘寶也鼓勵(lì)賣家虧本銷售，為淘寶引流。

　　三丶盲目的分銷趨勢(shì)：

　　第一步，招收到一大批分銷賣家;

　　第二步，由于價(jià)格管控不力，很多賣家投訴廠家未能管控好價(jià)格(問題是很多賣家根本不是網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)的貨，而是從別的渠道進(jìn)的，無法管控)，失去信心，逐漸脫離分銷系統(tǒng)。

　　第三步，僅剩幾個(gè)大的分銷客戶進(jìn)行銷售(因?yàn)橛袕S家的幕后支持)。

　　沒有網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)去做的話，會(huì)漫無目的的去做，沒有方向感，當(dāng)然，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)就會(huì)不一樣，不僅能加強(qiáng)對(duì)分銷商的管控，而且還能找出優(yōu)質(zhì)的分銷商幫你賣貨，不僅僅是這些，還有多個(gè)方面，所以說，選擇好的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)才是最重要的。

文章來源：http://descansotropical.com

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