傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合B2C模式如何做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)企業(yè)做B2C模式有兩種形式，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)自有產(chǎn)品的B2C商城，另外一個(gè)則是經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的B2C商城，兩種形式不管是從規(guī)模、資金投入、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等方面雖然都有很大不同，但是其本質(zhì)是一樣的，都是B2C模式，所以在做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的時(shí)候要能夠與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)相結(jié)合才會(huì)發(fā)展的更好?？梢酝ㄟ^(guò)具體形式來(lái)看網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。

　　1、知名品牌：

　　知名品牌在傳統(tǒng)市場(chǎng)中的份額并不是一成不變的，也隨時(shí)面臨著強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、消費(fèi)人群的變化。而互聯(lián)的主要消費(fèi)人群是年輕化、時(shí)尚化的一代，也正是知名品牌最希望爭(zhēng)取、又最容易出現(xiàn)忠誠(chéng)度的人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式相對(duì)單一，競(jìng)爭(zhēng)成本要低于傳統(tǒng)市場(chǎng)，收益卻遠(yuǎn)超任何一家線(xiàn)下店，所以知名品牌經(jīng)營(yíng)B2C商城、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)自建B2C也是市場(chǎng)要求。

　　這里面的代表例子是國(guó)美電器，國(guó)美的網(wǎng)上B2C將國(guó)美這一知名家電品牌店影響力、權(quán)威性、資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，卻又沒(méi)忘記針對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)人群最重視的價(jià)格、信任、服務(wù)等方面下工夫。

　　知名品牌自建B2C的關(guān)鍵并不是完全利用原有品牌吸引力轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，這是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟線(xiàn)下和線(xiàn)上的消費(fèi)群體不是同一個(gè)，品牌的影響力自然相對(duì)也會(huì)減小，關(guān)鍵是要將品牌所附帶的綜合優(yōu)勢(shì)都針對(duì)網(wǎng)民的需求形成系列服務(wù)，才有真正成功的可能。

　　2、無(wú)名品牌：

　　眾所周知，其實(shí)很多國(guó)外所謂的頂尖品牌商品都是我國(guó)工廠(chǎng)加工生產(chǎn)的，也足以證明我國(guó)的生產(chǎn)加工能力和產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是完全有保障的。很多企業(yè)自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和質(zhì)量都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)或是國(guó)外的一二線(xiàn)品牌。然而，這些產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后，由于沒(méi)有品牌價(jià)值很難形成規(guī)?；N(xiāo)售，一旦降低了成本則又影響了商品的品質(zhì)。企業(yè)雖然切實(shí)意識(shí)到了品牌包裝的重要性，卻苦于市場(chǎng)不會(huì)再給三年的時(shí)間去建設(shè)品牌。這是，自建B2C就是企業(yè)最佳的銷(xiāo)售和品牌展示的平臺(tái)。

　　有些企業(yè)只有十幾款產(chǎn)品，認(rèn)為不能建立一個(gè)B2C商城，其實(shí)不然，B2C商城并不意味著要種類(lèi)豐富、產(chǎn)品多樣。否則，消費(fèi)者不如直接去C2C平臺(tái)上購(gòu)物，那里的產(chǎn)品會(huì)更齊全。B2C的價(jià)值在于它是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，能給消費(fèi)者提供更放心喝滿(mǎn)意的購(gòu)物平臺(tái)。只要產(chǎn)品符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，價(jià)格和質(zhì)量有足夠的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)就完全可以建立一個(gè)B2C商城，只要在頁(yè)面設(shè)計(jì)上不要過(guò)度模仿百貨類(lèi)B2C的風(fēng)格即可。

　　傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合B2C模式建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方向是正確的，如果再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，那真的就是如虎添翼，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)完全掌握自主權(quán)，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格、款式、服務(wù)。B2C商城成功推廣后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)和銷(xiāo)售的同步開(kāi)展。通過(guò)反復(fù)宣傳、促銷(xiāo)吸引、口碑傳播，隨著消費(fèi)者的增多，產(chǎn)品也逐漸具備品牌價(jià)值。

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