B2C網(wǎng)站模式：三大模式分析

B2C模式

　　B2C網(wǎng)站模式，大概依據(jù)目標與資源配置不同，一般可以三大模式：渠道模式、品牌模式、平臺模式。

　　B2C網(wǎng)站模式：渠道模式

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務，其目的只是為了打開另一條新渠道，把電子商務當作渠道來運作。這其中包括那些線下領導品牌、線下渠道不多的品牌和規(guī)模不大的品牌。

　　這種模式，企業(yè)可以利用電子商務銷貨、銷庫存或者銷售另一套產(chǎn)品系列。要完成這個目的，企業(yè)首先要考慮的就是要如何解決線上和線下渠道的沖突問題。

　　另一個方面，如果要采用這種模式，那么，“背靠大樹好乘涼”的策略就比較適用。企業(yè)沒有必要花大投入去自己建立電子商務網(wǎng)站，而應該更多地利用淘寶、京東、卓越、當當、拍拍網(wǎng)等現(xiàn)成的銷售平臺。

　　B2C網(wǎng)站模式：品牌模式

　　所謂品牌模式，就是象PPG、BONO、凡客誠品那種在網(wǎng)上建立一個獨立的品牌，為網(wǎng)絡提供專供產(chǎn)品與品牌，并對之進行營銷和推廣。

　　采取這種模式，企業(yè)對自身的定位和核心競爭力的培養(yǎng)，顯得至關重要。而且，這種網(wǎng)絡品牌的建立，它涉及到電子商務的整個系統(tǒng)，企業(yè)所要投入的關注與費用，不比運作一個實體品牌差多少。

　　B2C網(wǎng)站模式：平臺模式

　　電子商務平臺模式，是象當當、京東那種，不是銷售自有的單一品牌，而是整合別的企業(yè)的不同類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品，整合眾多品牌與產(chǎn)品在一個電子商務網(wǎng)站平臺上進行銷售。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)由于對平臺模式不了解，一上來就說我要做成象當當和京東那樣的電子商務平臺銷售各種產(chǎn)品。他們忘了，這種平臺模式是最難的模式，不是一般企業(yè)能夠做得好的。

　　因為平臺模式涉及到同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游，還涉及到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游和不同產(chǎn)業(yè)鏈的融合，所以，對于平臺的臺主來說，如何有效整合這些不同產(chǎn)業(yè)鏈主體，其所需要的核心能力和資源是極為龐大的，運作起來也非常復雜，對臺主最大的考驗就來自于“控制力”.

　　縱向一體化考驗的是企業(yè)縱深方向的控制力，平臺模式考驗的是企業(yè)在橫向上對各類資源、產(chǎn)品的協(xié)調與平衡。騰訊因為有了殺手級的產(chǎn)品QQ,所以能夠建立起一個由自己決定的封閉的平臺。而后來者會以更開放的、整合更多信息、服務和應用的新平臺去覆蓋那些封閉的平臺，這個時候，臺主能否有控制力實現(xiàn)對平臺的掌控，對于臺主來講，就是最大的考驗。

　　hishop快店通認為每個傳統(tǒng)企業(yè)要想做好電商，要依據(jù)自身情況，選擇合適自己的B2C網(wǎng)站模式。