獨立商城怎樣做好付費推廣，把每一分錢花在刀刃上

　　今天和大家聊聊怎樣做好付費推廣，把每一分錢花在刀刃上。這時有網(wǎng)友肯定會說，網(wǎng)上不是有很多免費推廣的方法嗎?我為什么還要來看你這篇付費推廣的文章?在這里我想告訴大家的是免費推廣對于推廣人員的網(wǎng)絡營銷能力要求相對比較高。如果在你的個人時間很多的情況下，你到可以慢慢去摸索，進行一些小規(guī)模的推廣，這是一些小店主比較常規(guī)的做法，因為時間成本比較低，所以也不在乎時間的長短。如果你經(jīng)營了公司，做了一個網(wǎng)上商城，那么每天只有幾十或者是幾百個訪問量，那是根本不足養(yǎng)活一家公司的，所以我們需要更快速的更大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷手段。這里面我的建議是：在你的公司網(wǎng)絡推廣人員的水平不是太高或者是人員不是太多的話，我們是需要做一些付費推廣的。

　　那么具體該如何做付費廣告呢?付費推廣可以分為兩種比較常見的方式：關鍵詞廣告和網(wǎng)站廣告聯(lián)盟。

　　首先我們應該考慮的是搜索引擎的關鍵字廣告，也就是在百度或者是Google上投廣告。

　　舉個例子：在網(wǎng)上賣珠寶的，我會建議他在百度和Google上面同時投放關鍵字廣告。為什么?因為我們分析過他的同行，他在全國有五六家知名的競爭對手，基本上都毫無例外在百度和Google上面投有關健詞廣告。舉個例子，你輸入鉆石戒指的時候，基本上會看到超過有十家公司在打廣告。實際上，這些公司都不傻，只要有任何一家公司連續(xù)投放某個關鍵詞廣告超過三個月，都還在投放的話，基本上我們可以判斷這個關鍵詞對這個行業(yè)應該是有效的，否則就是有一家比較傻，他不懂得把這個廣告撤銷，但是為什么有好幾家甚至十多家公司都是長年累月持續(xù)投放這個關鍵字廣告呢?是他傻呢?還是我們不知道這個廣告的秘訣呢?所以這就說明這些久經(jīng)考驗的關鍵詞是值得我們投放的。只要你做的業(yè)務是和他同樣的業(yè)務，產(chǎn)品價格相比之下沒有很明顯的劣勢，別人可以投，你也可以投。在投廣告時抓住一些細節(jié)去優(yōu)化，甚至能賺到更多的錢。

　　另外，如果你是在淘寶上有開網(wǎng)店的話，我們建議你在淘寶上同樣可以購買關鍵字廣告。

　　即使你獨立有一個獨立的網(wǎng)上商城，我都建議你同時在淘寶上開一個免費的網(wǎng)店賣同樣的產(chǎn)品。為什么?因為淘寶這種平臺已經(jīng)有很龐大的流量了，整個平臺的優(yōu)化絕對專業(yè)的。舉個例子：在網(wǎng)上賣珠寶的，他自己開了實體店，同時他在淘寶上也開了免費網(wǎng)店，在他還沒有購買淘寶的關鍵字廣告的時候，他們在淘寶通過一個免費的網(wǎng)店一個月至少可以賣出10萬塊錢的珠寶，類似鉆石戒指、鉆石項鏈等等。這個成績作為免費推廣來說是不錯的了，但同時我們昨天還建議他繼續(xù)在淘寶上投放關鍵字廣告，這會進一步增加它的銷售量。為什么?很簡單!我們看看淘寶的十大網(wǎng)商，基本上淘寶十大網(wǎng)商10個至少有8個都有購買淘寶的關鍵字廣告。所以說別人既然是十大網(wǎng)商都還需要這樣做，何況我們還是一個新起來的網(wǎng)上商城呢?

　　所以我建議付費廣告首選是投放關鍵詞廣告，包括百度、Google關鍵詞廣告，零售的還可以考慮到在淘寶上建立一個網(wǎng)店，投放淘寶的關鍵詞廣告。

　　除了付費廣告里面的關鍵詞廣告，還可以適當投放一些網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的廣告。

　　網(wǎng)站廣告聯(lián)盟是什么呢?

　　就是幾千個到幾萬個中小型網(wǎng)站聯(lián)合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯(lián)盟。

　　在廣告聯(lián)盟里，你購買一些中小型網(wǎng)站的廣告就像你到了一個超市去購物那樣，你需要各個網(wǎng)站的廣告位，沒問題，你把全部廣告位組合起來，統(tǒng)一到這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去談廣告費用，而且這種整體的聯(lián)盟統(tǒng)一結算，保障了一個整體的信用，你不需要為很多中小型網(wǎng)站的信用來擔心。

　　我具體舉個例子，現(xiàn)在最出名的網(wǎng)站廣告聯(lián)盟應該是阿里媽媽，阿里媽媽是由阿里巴巴公司投資組建的，它整合了大概10萬家以上的中小型網(wǎng)站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在幾百家?guī)浊Ъ疑踔磷疃?0萬家以上中小型網(wǎng)站的頁面上;其次就是百度的廣告聯(lián)盟和Google廣告聯(lián)盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯(lián)盟。

　　而在廣告聯(lián)盟投放廣告有些什么好處呢?

　　首先我們看一個案例，中國賣襯衫目前為止銷量最大的是凡客誠品，我們回頭可以看看它的頁面。凡客誠品的網(wǎng)站賣襯衫一天大概能賣到接近一萬件，而他是怎么樣在網(wǎng)上零售這些襯衫呢?他大概是有70%以上的襯衫就是通過投放網(wǎng)站廣告聯(lián)盟這種廣告賣出去的。

　　舉個例子，我經(jīng)常在網(wǎng)上看小說，玩游戲，不管我是看什么小說，還是玩游戲之類，還是在網(wǎng)上看一些新聞，我都可以看到凡客的廣告，這里面就代表凡客通過這個廣告聯(lián)盟，投入的廣告已經(jīng)是鋪天蓋地了。凡客既然是長年累月這么做，那他這種模式肯定是有一定效果的，否則他不會持續(xù)地把錢燒下去，而且我們也知道凡客本身的經(jīng)營都是比較良性的，而不是說把錢燒光了，最后不得不慘淡收場了，他實際上一直都是盈利的，所以說這里面就代表他采用這個廣告模式是相對成本比較低，而回報相對比較高的模式。這是采用網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的方法。

　　如果你以前從來沒有投放網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的廣告，我建議投放的時候，要比較謹慎細致。為什么?因為廣告聯(lián)盟聯(lián)合了這么多中小型網(wǎng)站，不是每一家都講誠信的，也不是每一家都和你的業(yè)務對口。也就是說，不是每一家網(wǎng)站的用戶都是你的目標客戶群。所以說，你必須經(jīng)過一番測試和精挑細選，就像在網(wǎng)上買東西要淘寶一樣，你也要淘出最適合你的中小型網(wǎng)站來投放相應的廣告。

　　SEO優(yōu)化推廣

　　想對于搜索引擎中的點擊收費的付費推廣來說，在搜索引擎上做SEO優(yōu)化對于一些小客戶或者是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者是一個更好的選擇，SEO優(yōu)化相對于付費的推廣可能效果會差上小許，但對于一些小客戶和剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者無疑也是一個很好的選擇。

　　在這里就要注意一些問題：

　　第一是廣告詐騙。因為有不少中小型網(wǎng)站自己訪問量很少，但是他自己通過一些惡意點擊，不斷給你廣告，這樣他可以得到更多的提成，這是我們要警惕的。尤其是這個廣告聯(lián)盟是按照點擊收費的情況下，要特別留意是否有惡意點擊。而反過來如果是按照流量按照時間計費的話，就基本上沒有點擊欺詐這種嫌疑，但是你也要觀察這個網(wǎng)站的真實訪問量是多大。

　　第二，這個網(wǎng)站的內(nèi)容和引來的目標客戶群是不是我們要的目標客戶群。舉個例，我如果是賣手機的，手機屬于數(shù)碼產(chǎn)品類，那么我可以考慮到手機類電腦類數(shù)碼產(chǎn)品類的網(wǎng)站上投放廣告，但是如果是一些不大相關的類別的網(wǎng)站，那我就可能不投放賣手機的廣告了。

　　總結：付費推廣對于每個獨立商城來說應該是有必要的，因為獨立商城不像在淘寶上有一個精準的流量平臺，獨立商城的推廣需要多下功夫，把每一分錢花在刀刃上對于付費推廣來說也是值得的。