京東獨(dú)立商城推廣教你玩轉(zhuǎn)底線城市

       京東獨(dú)立商城推廣方式，教你玩轉(zhuǎn)底線城市，如今，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在一二線鄉(xiāng)村趨于飽和，競爭已呈白熱化，而三到六線城市的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛啟動。目前來看，國內(nèi)幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在完成一次渠道的下蹲動作—走進(jìn)三四線城市，甚至是更縱深的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但一個突出的矛盾和現(xiàn)象是之前的營銷推廣活動大多為大中城市用戶量身定制，當(dāng)受眾突然變?yōu)槿搅€鄉(xiāng)村用戶后，如何根據(jù)受眾變化適時調(diào)整，采取更有針對性的營銷戰(zhàn)略、更接地氣的推廣方式，如何找到低線城市用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，已是當(dāng)務(wù)之急。

　　隨著一線鄉(xiāng)村網(wǎng)購逐漸飽和，電商的主戰(zhàn)場肯定會遷移到低線城市。這一戰(zhàn)場上，除了比拼物流配送、優(yōu)質(zhì)低價、全品類覆蓋等綜合能力外，如何與當(dāng)?shù)厥鼙?ldquo;對話”并建立起購物的關(guān)聯(lián)，將是決定三到六線鄉(xiāng)村電商爭奪賽的關(guān)鍵因素。一句話，能否切中用戶的精神和需求“痛點(diǎn)”找到合適的方法和打法，會是決定成敗得失的一個重要指標(biāo)。

　　最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的京東、騰訊等農(nóng)村墻體廣告，“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”京東商城近日在官微上吹響了電商向農(nóng)村進(jìn)軍的號角。從去年第四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。今年，京東還購買了3輛大篷車，分3條線路途經(jīng)100個城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。如果將在北京、上海、深圳等大城市里的電商營銷戰(zhàn)略和方案“搬”三至六線城市肯定會遭遇到水土不服”現(xiàn)象。因?yàn)檫@是不一樣的受眾。帶有濃厚的鄉(xiāng)土氣息，以更接地氣、更符合外地方言的風(fēng)格，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力。這也說明了一個道理：電商“渠道下沉”首先要補(bǔ)的受眾分析課。

　　這就需要分析低線城市人群的行為習(xí)慣、偏好和消費(fèi)特征，《這就需要分析低線城市人群的行為習(xí)慣、偏好和消費(fèi)特征。只有在對話環(huán)節(jié)調(diào)到同一“頻道”上，才干實(shí)現(xiàn)信息的正向傳送，否則就會出現(xiàn)“雞同鴨講”困境。從內(nèi)容和渠道兩個層面來解讀，低線城市的受眾特點(diǎn)如下：內(nèi)容層面，三到六線鄉(xiāng)村網(wǎng)購用戶更喜歡娛樂化、喜聞樂見的內(nèi)容，這就要求營銷方式要具備這樣的元素;另外，根據(jù)GroupM中國低線鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)生活與趨勢報(bào)告》顯示，低線鄉(xiāng)村人群更信奉“眼見為實(shí)”真理，線上購物前，進(jìn)行線下先行體驗(yàn)是慣例”這意味著O2O營銷模式更適合。

　　隨著智能手機(jī)在大城市用戶滲透率的飽和，在渠道層面。三到六線鄉(xiāng)村開始接棒，與大中城市新聞客戶端、搜索、生活服務(wù)等應(yīng)用占主流地位比，低線城市堪稱“標(biāo)配”無疑是手機(jī)QQ這一國民級應(yīng)用。而京東與騰訊合作愈發(fā)深入，特別是京東手機(jī)QQ購物的上線為京東實(shí)現(xiàn)渠道下沉打下了良好基礎(chǔ);同樣，線上活躍場所，低線鄉(xiāng)村也表現(xiàn)出了明顯的不同，保守的QQ空間、貼吧、BBS才是真正的人群聚集地。這些都與一線鄉(xiāng)村形成了明顯的區(qū)隔。

　　消費(fèi)群體更為分散，既然低線鄉(xiāng)村用戶消費(fèi)習(xí)慣、偏好差異如此之大。加上消費(fèi)能力、互聯(lián)網(wǎng)滲透率不及一二線城市，那么對于急于“下沉”各家電商大佬來說，如何來抓住這一契機(jī)呢?就如同京東正在通過手機(jī)QQ直接入口落實(shí)渠道下沉戰(zhàn)略一樣，恰恰是看中了手機(jī)QQ一到六線城市的高使用率和流量的勢能”

　　那么，京東手機(jī)QQ購物入口營銷推廣又如何撬動用戶的購物欲望?自然是通過不一樣的京東獨(dú)立商城推廣玩法。

　　但對于京東在手機(jī)QQ上嫁接出購物入口的重要信息，手機(jī)QQ一到六線鄉(xiāng)村擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。傳送起來需要符合這一受眾的特征。京東圍繞著這一入口，手機(jī)QQ購物入口上線的8月8日，發(fā)起了全民種紅包”趣味游戲，搶種子并澆水就能拿到8元-18元紅包獎勵，可作為東券使用。這類之所以經(jīng)典，因?yàn)樽プ〉那∏∈堑途€鄉(xiāng)村人群對“廉價、優(yōu)惠”訴求以及價格敏感的特點(diǎn)。同時，這一人群曾熱衷于偷菜游戲，種紅包”很好地利用了這種慣性，并產(chǎn)生了認(rèn)知和共鳴。

　　而之所以能形成持續(xù)的傳達(dá)效應(yīng)，《而之所以能形成持續(xù)的傳達(dá)效應(yīng)。于營銷活動節(jié)奏感十足。比方7月29日發(fā)起的七夕手Q暗戀小游戲”活動，滿足低線鄉(xiāng)村受眾追求“娛樂化”內(nèi)容的需求傾向，玩“暗戀”游戲，由京東手機(jī)QQ大賬號來“眉目傳情”網(wǎng)友可“攢”暗戀值，契合了低線鄉(xiāng)村用戶不張揚(yáng)和滿足感的訴求，吸引了廣泛的用戶參與。8月8日在手機(jī)QQ上又引入的京東送種子下鄉(xiāng)”游戲，利用低線鄉(xiāng)村對女神、明星的崇敬“情緒”由屌絲女神曬自拍性感照送“種子”以及搞笑送種子的段子”來引爆，并落地在低線鄉(xiāng)村最具群眾基礎(chǔ)的QQ空間上，吸引手機(jī)QQ用戶參與并自發(fā)傳播，真正達(dá)到病毒式的傳送效應(yīng)，影響了上千萬低線城市用戶。

　　此外。京東手機(jī)QQ購物還引入線上、線下雙管齊下的O2O營銷模式，例如在遼寧鐵嶺玩起了二人轉(zhuǎn)”營銷。二人轉(zhuǎn)扮演中，植入了手機(jī)QQ購物的禮品、促銷、實(shí)惠、活動等信息，以最喜聞樂見的方式達(dá)到意想不到效果，將線下注意力轉(zhuǎn)移到線上。

　　針對低線鄉(xiāng)村對線下活動的高認(rèn)可和參與度，有業(yè)內(nèi)人士曾表示。未來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下沉”農(nóng)村、縣鎮(zhèn)市場后，要摒棄大城市的營銷玩法，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳旱男袨槠煤吞卣?，營銷活動的創(chuàng)意、戰(zhàn)略上做出調(diào)整，同時匹配上極具農(nóng)村特色的文言式“墻體廣告”才干與低線鄉(xiāng)村受眾建立“連接”廣袤的三到六線鄉(xiāng)村獲得突破。