怎么給寶貝描述來吸引客戶

  在淘寶買東西的時候買家都會很仔細(xì)的去看寶貝的描述，看是否適合才會去選擇購買，所以對淘寶賣家來說店鋪寶貝的描述是真重要的。

     寶貝描述實(shí)際也很簡單，在做寶貝描述前我們必須熟知淘寶的規(guī)則。如果我們不熟悉規(guī)則，就有可能出現(xiàn)放錯分類或?qū)傩赃@樣的笑話。如果出現(xiàn)這種情況，被淘寶排查出來，出現(xiàn)什么樣的后果你比我更清楚。熟悉淘寶的規(guī)則后，我們要把這些規(guī)則充分的利用起來，來為我們的寶貝描述服務(wù)。

    做好寶貝描述，概括起來就是做好四個方面的內(nèi)容：寶貝詳情描述、標(biāo)題、價格、圖片（首圖）。

    那么，如何去做好這些方面的工作呢，我們可以用一個簡單的方法去測試。

    我可以先做兩個模型，

    如A頁面：

    郵購說明

    產(chǎn)品介紹

    模特圖片

    細(xì)節(jié)詳情

    如B頁面：

    退換說明

    產(chǎn)品說明

    模特圖片

    產(chǎn)品證書

    這兩個頁面做好后，要用流量進(jìn)行測試。   

    這兩個頁面做好后，要用流量進(jìn)行測試。

    哪里去找流量哪？我們可以用直通車的流量，來驗(yàn)證哪個頁面的寶貝描述表現(xiàn)優(yōu)秀。直通車的流量很貴呀！為什么用那些昂貴的詞哪。直通車?yán)镉泻芏嘣~是精準(zhǔn)的、流量大、價格也便宜，很多詞在0.5元以內(nèi)，我們可以利用這些詞。如果我們每天能有200個點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊0.4元，每天我們也就消耗80元。5天也就400元，1000個點(diǎn)擊足夠我們判斷哪個網(wǎng)頁更優(yōu)秀。測試完后，我們就要去量子統(tǒng)計里看看測試結(jié)果。在量子里我們什么也不用看，只看“按天流量分析”這一欄。看那些數(shù)據(jù)哪？看瀏覽量和訪客數(shù)之間的距離，他們之間的距離相對遠(yuǎn)一點(diǎn)要好。

    也不是越遠(yuǎn)越好，訪客數(shù)是瀏覽量的1/3時，你寶貝描述就基本過關(guān)了。如：A頁面的瀏覽量是2400，訪客數(shù)是1500。B頁面的瀏覽量是2000，訪客數(shù)是800.顯然B頁面的訪客數(shù)更接近1/3的位置，因此我們就可以判斷，B頁面表現(xiàn)更優(yōu)秀。這說明訪客愿意在你的店鋪停留和點(diǎn)擊，也就是我們常說的關(guān)注度 。

    當(dāng)然，測試到這里之后不要著急，還要繼續(xù)測試才精準(zhǔn)。這只是確定了大體結(jié)構(gòu)。然后再根據(jù)這個結(jié)構(gòu)，將內(nèi)容做兩個模板，進(jìn)行測試，找到更好的頁面。通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。

    寶貝描述成功后，我們就要吸引流量，吸引流量的核心就寶貝標(biāo)題。通常自然流量帶來的成交占店鋪成交的75%。剩下的成交，才是那些亂碼七糟的推廣帶來的成交。

    所以說，寶貝標(biāo)題相當(dāng)重要。首先我們要找點(diǎn)擊量大的詞，其次要找到點(diǎn)擊率好的詞、最后要要找到成交好的詞（精準(zhǔn)詞）。

    淘寶貝標(biāo)題的寫法開淘網(wǎng)上介紹了很多，大家有不明白的可以去開淘網(wǎng)上搜索下。

   下面介紹寶貝價格優(yōu)化。用的還是同樣的方法：測試。

    在制定價格時要考慮兩個因素，一個是什么樣的價格消費(fèi)者能接受。另一個是，這個價格一定要有足夠的毛利。

    假設(shè)，商品的產(chǎn)本是50元，我們可以分別70元 85元 90元的銷售，看看哪個價格消費(fèi)者容易接受，哪個價格能個我們帶來最大的利潤。

    如：

    70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利）

    85元成交5件  （85*5）-（50*5）=175（毛利）

    90元成交3件  （90*3）-（50*3）=120（毛利）

    從上邊的價格我們可以看出，當(dāng)價格是70時，成交量最好。85元時，毛利最大。

    選擇哪個價格哪？廢話，當(dāng)然選擇毛利最大的價格了。

    因此，在我們沒有把握確定價格時應(yīng)該測試一下，最后選擇毛利最大的價格就可以了。

    價格確定后，就要優(yōu)化寶貝圖片了（頭圖）

    首圖的好壞直接影響買家的點(diǎn)擊率。首圖不僅要有吸引力，還要傳達(dá)出盡量全面的信息。比如你賣羽絨服，有好幾個顏色，在首圖的時候你只選擇了一個藍(lán)色，那么有的買家會誤認(rèn)為只有藍(lán)色而不去點(diǎn)擊。所以，在做首圖的時候最好能做到全面，不浪費(fèi)買家的每一次瀏覽。

    這四方面的工作做好之后，你就完成了基礎(chǔ)工作，如果你的成交量還沒上去，就要看寶貝評價是不是差評比較多，或者對商品關(guān)鍵賣點(diǎn)有不好的評價。當(dāng)然你也不能給描述跟寶貝完全不符合的內(nèi)容，這讓反而會適得其反，其實(shí)做淘寶就是個細(xì)致活，誰比較細(xì)致，誰就能贏得買家。