八點(diǎn)教你如何精煉寶貝關(guān)鍵詞

顧客一般搜一件商品他會(huì)搜索印象中的關(guān)鍵字，為了讓客戶能搜到你的店鋪，所以給商品標(biāo)題中插入關(guān)鍵字很重要。

首先，我們要從商品的各個(gè)屬性和特征入手，因?yàn)轭櫩妥畛Ｋ阉鞯木褪沁@些詞。

如圖所示，這是大部分商品標(biāo)題中可以加入的商品的各種屬性和特征。下面我們分別了解一下這些屬性和特征，以及如何拓展關(guān)鍵詞。

(1)名稱指的是商品本身的名字，有很多商品還不止一個(gè)名字，比如很多人將電動(dòng)按摩棒稱為按摩捶和按摩錘，如果你是賣按摩棒的賣家，那么這3個(gè)名字都可以放在商品標(biāo)題中用作關(guān)鍵詞。另外，如果你的商品有常見(jiàn)的英文名，則可以加入商品中因?yàn)轭櫩鸵矔?huì)經(jīng)常搜索英文名。商品名稱的漢語(yǔ)拼音也可以放入商品標(biāo)題中，如果很多顧客在輸入關(guān)鍵詞時(shí)剛好沒(méi)有切換輸入法，則也會(huì)搜索到你的商品。商品名稱的諧音，或者容易打錯(cuò)的詞都可以成為商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

(2)服務(wù)是指賣家滿足顧客各種要求而進(jìn)行的行為。例如，賣指紋打卡機(jī)的可以在標(biāo)題中加入“包教包會(huì)”，賣攝影器材的可以在標(biāo)題中加入“賣產(chǎn)品也賣技術(shù)”，“送貨上門”“三分鐘回復(fù)”等詞語(yǔ)都可以成為商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞。

(3)承諾指的是賣家在售前、售中、售后為了讓顧客放心購(gòu)買而做出的保證證。比如“假一賠十”、“包退包換”、“無(wú)效退款”等承諾性的關(guān)鍵詞也是顧客比較容易搜索的，因此也可以放入我們的商品標(biāo)題中。

(4)品牌是大部分商品都具有的一個(gè)屬性。建議每一個(gè)商品標(biāo)題中都要加入商品的品牌，因?yàn)轭櫩唾I東西最習(xí)慣搜索的關(guān)鍵詞也就是品牌和名稱。如果你賣的商品沒(méi)有品牌，則可以把“店鋪品牌”或者“個(gè)人品牌”放入商品標(biāo)題，例如，淘寶網(wǎng)C2c平臺(tái)第一店鋪“檸檬綠茶”就可以把“檸檬綠茶”這個(gè)店鋪品牌放入自己的商品標(biāo)中，因?yàn)槠涞赇伷放朴幸欢ǖ挠绊懥?，相信直接搜索的人不?huì)少。淘寶黃馬褂得主淘寶大學(xué)最資深的講師、多本網(wǎng)絡(luò)零售專業(yè)書籍的作者嵐姐姐，其個(gè)人有一定的知名度，因此可以把自己的個(gè)人品牌“嵐姐姐”放入自己的商品標(biāo)題中，相信搜索的人也不在少數(shù)。如果您的店鋪不是名店，您自己也不是名人，那么在商品標(biāo)題中也是可以放入“店鋪品牌”或者“個(gè)人品牌”的，因?yàn)榭倳?huì)有熟人、朋友、老顧客、朋友推薦、 軟文廣告等渠道的顧客會(huì)搜索您的店鋪和個(gè)人“品牌”。

(5)信用在網(wǎng)絡(luò)零售店鋪中一般指的是店鋪的級(jí)別，常見(jiàn)的有1-5個(gè)心級(jí)別、1-5個(gè)鉆石級(jí)別、1-5個(gè)皇冠級(jí)別，一般顧客會(huì)覺(jué)得店鋪的信用級(jí)別越高，在其中購(gòu)買商品越有保障，所以如果您的店鋪有一定的級(jí)別高度，那么建議您可以在商品標(biāo)題中加入信用級(jí)別作為關(guān)鍵詞，比如三鉆信用、四鉆老店、雙皇冠推薦等都可以作為關(guān)鍵詞使用。而我們?cè)趯?shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)中常說(shuō)的信用在網(wǎng)絡(luò)店鋪中可以稱為信譽(yù)，網(wǎng)店的信譽(yù)和信用級(jí)別沒(méi)有直接關(guān)系，往往會(huì)有新店的信譽(yù)比皇冠店還好，所以建議新店或者信用級(jí)別不高的店鋪，可以在商品標(biāo)題中加入和信譽(yù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

(6)型號(hào)往往是用來(lái)代替商品名稱或者用來(lái)表示商品規(guī)格和大小的。大部分的機(jī)械、電子、數(shù)碼、樂(lè)器等商品都有自己固定的型號(hào)，這些型號(hào)都可以用來(lái)代替名稱，可以把這樣的型號(hào)直接用來(lái)做商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的，這類型號(hào)也是顧客搜索幾率最大的關(guān)鍵詞，比如諾基亞的“N95"、索尼的“VGN-CS28/Q"、按摩捶的“JW-6E”等。一些表示商品規(guī)格和大小的詞匯也可以用來(lái)作為商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，比如服裝的“大碼”、“中碼”、“小碼”，鞋子的"36碼”“37碼”“38碼”化妝品的含量，"60ml”“100g”。

(7)物流環(huán)節(jié)也是網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店鋪交易流程上差異最大的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多種類的商品銷量不佳就是因?yàn)轭櫩皖檻]物流環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，比如葡萄酒行業(yè)。那么我們可以把和物流信息有關(guān)的一些詞匯用來(lái)作為自己的商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，比如EMS專場(chǎng)、破損包賠、五層包裝、仿水包裝、美國(guó)直郵等。

(8)賣家向顧客傳達(dá)店鋪和商品信息，說(shuō)服和吸引顧客購(gòu)買其商品的行為過(guò)程就叫促銷。促銷是我們店鋪推廣的核心手段之一，不但可以幫助我們留住顧客也可以幫助我們拉來(lái)顧客，顧客在搜索商品時(shí)，促銷信息也是搜索概率比較高的關(guān)鍵詞。例如，滿百包郵、兩件包郵、賣一送一、秒殺、超值換購(gòu)等。