制造類企業(yè)的分銷管理系統(tǒng)必備功能

　　好的系統(tǒng)，對于企業(yè)而言，功能是最主要的因素。而像制造類企業(yè)的分銷管理系統(tǒng)由于行業(yè)的特殊性，更需全面的考慮功能：

　　1. 建立統(tǒng)一互動的營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺

　　制造企業(yè)非常重視市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，普遍建立了遍及全國的專業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行“統(tǒng)一市場、統(tǒng)一管理”的營銷管理政策。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)量的增加，企業(yè)迫切需要建立更加高效、統(tǒng)一互動的營銷網(wǎng)絡(luò)信息平臺。網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)的使用可以大幅度提升企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程的自動化水平，減少企業(yè)運(yùn)營成本，提高運(yùn)作效率，保證在最短的時間里將符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶。

　　2.市場資源的深入挖掘利用

　　隨著市場競爭的加劇，制造企業(yè)越來越重視市場資源的開發(fā)、分析和利用，致力于市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)已經(jīng)不只是狹義上的銷售管理系統(tǒng)，更確切地說，應(yīng)該是市場管理系統(tǒng)，為進(jìn)行廣泛的市場資源挖掘提供有力的系統(tǒng)保障。

　　3. 完善的營銷業(yè)務(wù)管理

　　營銷業(yè)務(wù)管理是網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)需求，包括銷售業(yè)務(wù)管理、庫存管理、財務(wù)開票、結(jié)算管理以及費(fèi)用撥付管理等。制造企業(yè)在各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都存在自己業(yè)務(wù)的特殊性，在網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)中，對此都應(yīng)有相應(yīng)的解決方案。

　　4. 信用銷售與風(fēng)險控制

　　由于市場競爭激烈，制造企業(yè)一般采用給商業(yè)客戶一定信用額度的營銷方式進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)通過實(shí)時控制商業(yè)客戶應(yīng)收貨款和應(yīng)收賬款的額度，在保證企業(yè)銷售靈活度的前提下，最大程度上降低了制造企業(yè)的商業(yè)風(fēng)險。

　　5.收支兩條線

　　有些制造企業(yè)的內(nèi)部財務(wù)管理采用貨款、費(fèi)用分賬，收支兩條線管理的方式。網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)應(yīng)充分滿足這種管理的需求。

　　6. 事務(wù)警示處理系統(tǒng)

　　除了在庫存管理、信用監(jiān)控等環(huán)節(jié)嵌入警示功能外，網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)還在銷售管理、財務(wù)、市場等部門的日常業(yè)務(wù)中設(shè)置警示處理功能，如送貨單需要在預(yù)定時間內(nèi)簽收、回款明細(xì)單需要在預(yù)定時間內(nèi)完成等。如果特定業(yè)務(wù)沒有在規(guī)定時間內(nèi)完成或某業(yè)務(wù)運(yùn)行結(jié)果觸發(fā)了預(yù)設(shè)警示線，網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)將自動發(fā)出提示信息，提醒責(zé)任者立即處理，并自動填入警示事件日志備查。同一事件如果提示三次仍沒有完成，則此預(yù)警事件會層層上報，直至總裁，這樣就保證了營銷過程中發(fā)生的任何問題都能得到及時的解決。

　　7. 市場信息管理

　　除了以數(shù)據(jù)流為基礎(chǔ)的單據(jù)信息、報表信息外，網(wǎng)絡(luò)化分銷管理系統(tǒng)還包括以傳遞文字信息為主的市場信息管理系統(tǒng)。通過市場信息管理，各職能部門將擁有專有的部門公告欄，以利于部門內(nèi)的信息交流和溝通。

　　8. 決策支持管理

　　網(wǎng)絡(luò)化營銷管理系統(tǒng)的決策支持管理包括各部門在日常業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)匯總和分析取得的各種統(tǒng)計報表和分析圖表。這些結(jié)果除了滿足各職能部門的業(yè)務(wù)管理需要外，還能為總部決策層提供決策支持，通過這些統(tǒng)計報表和分析圖表，決策層能夠全面掌握企業(yè)的營銷運(yùn)營狀況、資金周轉(zhuǎn)狀況、市場資源狀況、銷售人員總體狀況等，以便及時制訂各項銷售政策適應(yīng)市場的變化。

文章來源：http://descansotropical.com

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