給做網(wǎng)絡(luò)分銷的供貨商建議

    網(wǎng)絡(luò)分銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)變得越來(lái)越占市場(chǎng)，下面跟大家分享一些自己在網(wǎng)絡(luò)分銷這方面的一些經(jīng)驗(yàn)及建議！

     先交代下背景，從2006年開(kāi)始接觸淘寶，就基本上沒(méi)做過(guò)零售，從最開(kāi)始的2個(gè)月做別人的代理，到2個(gè)月以后，自己做供貨商給別人做分銷，到現(xiàn)在已經(jīng)整整7年多了，現(xiàn)在和幾個(gè)朋友一起合作做分銷代運(yùn)營(yíng)公司，合伙人是從事了10幾年傳統(tǒng)服裝企業(yè)和市場(chǎng)管理的管理層，從他的身上，我也學(xué)到了很多純電商人員原來(lái)意識(shí)不到的問(wèn)題，可以說(shuō)，我們對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合運(yùn)作的優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚。

     從2013年開(kāi)始，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的呼聲達(dá)到了頂端，這其中，有電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是2012年雙十一銷售額191億對(duì)企業(yè)的刺激，也有傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境萎靡不振的可觀因素，不過(guò)，這些傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的結(jié)果都怎么樣呢？我想不用我說(shuō)，很多朋友應(yīng)該也知道結(jié)局的，最近聽(tīng)到的是一家從來(lái)沒(méi)做過(guò)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備投入2000萬(wàn)廣告費(fèi)用，年度銷售目標(biāo)是4000萬(wàn)。

     那么沒(méi)有做過(guò)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)是不是一定要先從天貓旗艦店這樣的高規(guī)格店鋪開(kāi)始呢？我的建議是如果您的品牌不是很大，最好先做分銷，分銷做好了，在去做天貓旗艦店。為什么呢？你的品牌都沒(méi)什么名氣，電子商務(wù)也不懂，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，還不如做一個(gè)C店成功幾率大呢。

     那么企業(yè)做分銷，一般怎么做，才能在最短的時(shí)間之內(nèi)取得成功呢？接下來(lái)，是我們要說(shuō)的重點(diǎn)，先說(shuō)下準(zhǔn)備工作：

     第一：企業(yè)做分銷，首要的是先把自己的企業(yè)包裝下，個(gè)人建議請(qǐng)好一點(diǎn)的網(wǎng)站建設(shè)公司做一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái)，最好能高端、大氣、上檔次；網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單；分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

     第二：產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的，因?yàn)樽龇咒N，我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當(dāng)然是賺錢(qián)了；產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復(fù)太多；海報(bào)圖也要多做一些；

     第三：制定良好的分銷會(huì)員管理制度，做分銷，離不開(kāi)分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢(qián)，所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等，讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優(yōu)惠就越多，最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣，建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權(quán)限（大客戶專人負(fù)責(zé)）；最好能夠給予他們書(shū)面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商，或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品，在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠；結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商；還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問(wèn)的要不要收加盟費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

     第四：建立健全的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價(jià)格卻不能參差不齊，價(jià)格管控上要做好，對(duì)于不聽(tīng)話的分銷商，直接開(kāi)掉，不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng)；

     第五：提供完善的售后服務(wù)，針對(duì)分銷商，一定要做到快速應(yīng)答，庫(kù)存信息要準(zhǔn)確（或者說(shuō)盡量準(zhǔn)確，產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng)），當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候，要及時(shí)通知分銷商；如果可以，建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān)，雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的，但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的；

     以上是我們前期要考慮并且要做的事情，有些部分可能暫時(shí)一下子做不到，沒(méi)關(guān)系，用2-3個(gè)月的時(shí)間磨合就行了，別想著一下子做的很全。接下來(lái)在說(shuō)下，如何快速招募到分銷商和優(yōu)質(zhì)的分銷商：

     首先我們要考慮下，我們的潛在分銷商都在哪里？淘寶？拍拍？京東店鋪？是的，不過(guò)還不僅僅是這些，還包括那些獨(dú)立的分銷平臺(tái)，比如淘寶分銷，衣聯(lián)網(wǎng)等，當(dāng)然把實(shí)體檔口和實(shí)體零售店也是我們的優(yōu)質(zhì)分銷商。

     好，既然確定了，我們潛在的客戶在哪里，這就好辦了，下面給大家說(shuō)一下快速招募的幾種簡(jiǎn)單的辦法：

     1：針對(duì)淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商，我們可以在相應(yīng)網(wǎng)站里搜索下和我們產(chǎn)品類似的店鋪，主動(dòng)找到這些店鋪的掌柜，明確的提出來(lái)希望對(duì)方成為我們的分銷商，話不要一下子說(shuō)的太直接，也不要被對(duì)方一句“不需要”就停止，要先和對(duì)方溝通下，確定下對(duì)方是自己拿貨拍照賣(mài)的？還是代理別人的？還是自己也有加工能力的？知己知彼百戰(zhàn)不殆么。這個(gè)工作比較枯燥，對(duì)供貨商的客服溝通能力要求比較高，建議先對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)在做這個(gè)工作，前期速度發(fā)展一部分分銷商速度比較快；

     2：在其他第三方分銷網(wǎng)站里開(kāi)通店鋪招募代理（比如衣聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)批網(wǎng)等），本身那些分銷網(wǎng)站都是有一定的分銷客戶資源的，不管最終效果怎么樣，這個(gè)面一定要鋪開(kāi)，不過(guò)建議還是將分銷商引到自己的下單平臺(tái)里，方便管理庫(kù)存；

     3：在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網(wǎng)站，有很多類似的網(wǎng)站都是拿著供貨商的產(chǎn)品加價(jià)后，再次招募分銷商賺差價(jià)的，這部分網(wǎng)站也是一個(gè)很好的銷量突破口；

     4：找貨源導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行供貨商入駐合作，比如17做網(wǎng)店，星座論壇等，這些都是分銷商比較集中的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，類似好123在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的功能；還有一些貨源信息網(wǎng)站，比如五星貨源網(wǎng)，17代理等，大家可以直接投放廣告；

     5：代理比較集中的地方還有YS168，做過(guò)供貨商和分銷商的大家應(yīng)該都知道這個(gè)網(wǎng)站，專門(mén)做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的，基本上國(guó)內(nèi)80%以上的數(shù)據(jù)包都存在這個(gè)網(wǎng)站里，可以投放廣告的；

     6：與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，我們?cè)诜e極招募分銷商的時(shí)候，也要主動(dòng)出擊，擴(kuò)大品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，畢竟名氣越大，招募分銷商越容易。

     以上幾點(diǎn)，只是做網(wǎng)絡(luò)分銷的一些基本的事項(xiàng)，限于篇幅，就暫時(shí)先寫(xiě)這么多，其實(shí)上面說(shuō)的如果能夠做到的話，2-3個(gè)月的時(shí)間，基本上就可以把分銷做起來(lái)了，但是任何一件事情的根本關(guān)鍵在于人，記住，再好的方法如果執(zhí)行不到位，一切都是空的。

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