分享如何借助無線分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道分銷模式！

　　云數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)前景已經(jīng)勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)企業(yè)如何借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從中分得一杯羹，實(shí)現(xiàn)全無敵分銷戰(zhàn)略呢?全渠道營銷在一定程度上為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化提供了互聯(lián)網(wǎng)營銷圖譜，筆者給大家詮釋如何借助無線分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道整合：

　　全媒體營銷，贏得最多最廣的客戶源

　　媒體營銷在企業(yè)的營銷策略中占據(jù)重要地位，也能給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來立竿見影的效果，所以電臺(tái)的黃金時(shí)間、網(wǎng)頁、紙媒等的絕佳位置在過去成為傳統(tǒng)企業(yè)廣告宣傳的必爭之地。互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶，廣告費(fèi)也成為四大門戶網(wǎng)站的重要收入來源。然而媒體發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)出現(xiàn)了新氣象。新出現(xiàn)的微信微博新浪博客等自媒體對(duì)產(chǎn)品傳播甚至有著傳統(tǒng)媒體無法超越的優(yōu)勢(shì)。在未來的媒體傳播中，誰掌握了全媒體的銷售策略，誰就擁有了最多最廣的客戶源。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)自媒體和社區(qū)媒體等，整體考量達(dá)成廣告資源配置，以期達(dá)成廣告效果最大化。

　　全渠道零售，重構(gòu)企業(yè)零售體系

　　原來的零售體系是通過差價(jià)和商品信息的不對(duì)稱來存活，商品經(jīng)過一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商甚至三四級(jí)經(jīng)銷商才能到客戶手中，整個(gè)零售體系基本上就是一個(gè)層級(jí)加價(jià)的體系。而全渠道零售，不僅包括傳統(tǒng)零售，還包括線上銷售、電話銷售、DM銷售等多渠道的銷售，是一個(gè)以服務(wù)為主的全通路零售體系。

　　近幾年小米營銷模式等新營銷的 成功，讓大家逐步了解到傳統(tǒng)的經(jīng)銷商供應(yīng)商應(yīng)該通過客戶服務(wù)來生存，而不是商品的層層加價(jià)。未來經(jīng)銷商單純靠信息不對(duì)稱將難以生存，所以百貨業(yè)、傳統(tǒng)營銷將受到挑戰(zhàn)。同時(shí)新營銷模式的出現(xiàn)必將波及到多渠道全通路條件下，原來零售體系中間級(jí)經(jīng)銷商的服務(wù)安排、利益分配等多方面的問題。所以全渠道零售將重新定 義分銷渠道、企業(yè)通路和利益分配。

　　全客戶經(jīng)營，把握企業(yè)未來的真正價(jià)值增長點(diǎn)

　　企業(yè)和用戶之間信息永遠(yuǎn)是不對(duì)稱的，過去信息不對(duì)稱的主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)手中，企業(yè)可以運(yùn)用自身掌握的信息定義賣方市場(chǎng);互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶可以掌握企業(yè)的各種信息，賣方市場(chǎng)在慢慢地向買方市場(chǎng)傾斜。但是不管市場(chǎng)如何變化，有一條鐵律沒有變——得用戶者得天下。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，企業(yè)行為應(yīng)當(dāng)圍繞客戶需求來設(shè)計(jì)安排。未來企業(yè)會(huì)更加關(guān)注客戶，客戶的焦點(diǎn)在哪里市場(chǎng)就在哪里無線分銷模式就要影響到哪里，這也是關(guān)注客戶的重復(fù)購買和客戶的可持續(xù)多品類經(jīng)營。因?yàn)榭蛻羰呛诵模栽趺磭@客戶開展全生命周期的經(jīng)營越來越重要，全客戶經(jīng)營也將是企業(yè)未來的真正價(jià)值增長點(diǎn)。

　　全產(chǎn)業(yè)協(xié)同，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)作大平臺(tái)

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都難以獨(dú)立生存。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是通過向客戶提供商品和服務(wù)來獲取價(jià)值的時(shí)代，也是C2B的時(shí)代。提供商品和服務(wù)的過程，以及逐步實(shí)現(xiàn)C2B的過程，需要把類似采購供應(yīng)商等不在企業(yè)內(nèi)部的外圍決策融入企業(yè)自身決策。

　　比如設(shè)計(jì)一款服裝，在設(shè)計(jì)之初就對(duì)面料等原材料數(shù)據(jù)進(jìn)行分析存儲(chǔ)，讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)采購，而不再是讓生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)采購。這種形式需要從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的角度進(jìn)行，把后端的產(chǎn)業(yè)鏈也拉到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)去解決。

　　全產(chǎn)業(yè)協(xié)同，要求用開放的心態(tài)，與合作伙伴專業(yè)互補(bǔ)，將自己的能力進(jìn)行社會(huì)化提供，承載在別人之上，也承載他人需求，只有這樣才能讓企業(yè)長盛不衰。

　　全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)未來發(fā)展

　　全渠道營銷的前四個(gè)階段實(shí)際上都需要全數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)，全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是全渠道營銷最核心的部分。全媒體營銷，需要客戶的營銷數(shù)據(jù)來最終確定媒體營銷策略;全渠道零售，需要銷售數(shù)據(jù)庫存 數(shù)據(jù)等來安排生產(chǎn)和倉儲(chǔ);全客戶經(jīng)營，需要客戶的行為數(shù)據(jù)來分析客戶價(jià)值及其回頭率、復(fù)購情況，通過對(duì)客戶行為數(shù)據(jù)的分析，勾勒客戶畫像，對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)分類，進(jìn)行驅(qū)動(dòng)營銷;全產(chǎn)業(yè)協(xié)同同樣離不開數(shù)據(jù)，企業(yè)的產(chǎn)能、備品、備料等都需要在整體的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行整體化驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)必將是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，掌握了數(shù)據(jù)便掌握了核心競爭力，未來企業(yè)的發(fā)展一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的發(fā)展。

　　通過對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)全渠道分銷的詮釋分析，很容易發(fā)現(xiàn)全渠道營銷最終目的是讓客戶獲得消費(fèi)的最大愉悅性，在現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)電商的市場(chǎng)已經(jīng)不可估量，通過無線分銷平臺(tái)的全渠道布局，最大限度讓客戶變成最終自己企業(yè)的忠實(shí)用戶，完成利益最大化。

文章來源：http://descansotropical.com

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