打通網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的七大方法

　　互聯(lián)網(wǎng)作為高網(wǎng)民數(shù)、高互動(dòng)的平臺(tái)，其中市場(chǎng)價(jià)值客觀，而渠道商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的挖掘也日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何挖掘更有價(jià)值的分銷(xiāo)渠道作為眾多渠道商頭疼的問(wèn)題。建立一個(gè)獨(dú)立分銷(xiāo)系統(tǒng)商城并不難，難在如何在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生更多效益招募更多分銷(xiāo)商。筆者整理了七種打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的方法：

　　招募代理代理商模式是傳統(tǒng)行業(yè)渠道建設(shè)的一種方法，現(xiàn)在也有網(wǎng)站利用這樣的方法為自己擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑。

　　分銷(xiāo)商城網(wǎng)站利用代理的好處有：1.網(wǎng)站沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)的服務(wù)，所以只能把這些服務(wù)和銷(xiāo)售適度分?jǐn)?，尋找下?jí)代理商，組建一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，可以在短時(shí)間里收回投資，進(jìn)行更大目標(biāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，用更多的資金和精力去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站本身的品牌建設(shè)服務(wù)。2.總部可以減少服務(wù)對(duì)象，減少成本，因?yàn)榭偛棵鎸?duì)的可能就是全國(guó)幾十個(gè)代理商的問(wèn)題和要求，能有更多的時(shí)間和精力去做管理和服務(wù)。3.減少總部對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度?？偛繉?duì)一些區(qū)域市場(chǎng)不太了解，要想開(kāi)發(fā)肯定比較困難。而代理商對(duì)自己本地的市場(chǎng)比較了解，有一定的資源，能更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。4.總部把更多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用交給代理商，從市場(chǎng)運(yùn)作方面來(lái)說(shuō)，這是最好的方式，特別是對(duì)于中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不是很成熟的情況尤其適用，所以一些剛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的網(wǎng)站不妨采取這樣的模式。

　　在目前的中國(guó)市場(chǎng)上，去年進(jìn)軍B2B市場(chǎng)的買(mǎi)麥網(wǎng)就采取這樣的代理商模式，很符合中國(guó)市場(chǎng)的情況，同時(shí)也能集中精力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，他們的網(wǎng)站剛成立，在很多方面不完善，現(xiàn)在招募代理的話，代理商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度很大。也許，先完善自己的網(wǎng)站，過(guò)半年再進(jìn)行招商更好一點(diǎn)，這樣對(duì)代理商也比較負(fù)責(zé)。

　　同時(shí)國(guó)內(nèi)正在火熱招募代理的網(wǎng)站還有中商網(wǎng)，已經(jīng)得到很多地方代理商的響應(yīng)。其實(shí)，一些地方性的企業(yè)也想創(chuàng)建網(wǎng)站，但是他們由于資金、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)不足，只能充當(dāng)代理商，所以現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)代理是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)。

　　此外，億網(wǎng)行也在大規(guī)模地招募代理，利用傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式來(lái)操作網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，起到了很好的效果。

　　不過(guò)，對(duì)于那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站，雖然他們利用傳統(tǒng)招募代理的手法已經(jīng)運(yùn)作得很成功，但是他們卻很難給代理商帶來(lái)很大的利潤(rùn)，只能是熱過(guò)一段時(shí)間后就消失了。所以小地方的代理商應(yīng)該好好了解一下網(wǎng)站的情況，不要輕易投資。

　　直銷(xiāo)現(xiàn)在很多網(wǎng)站都采用直銷(xiāo)方式，比如阿里巴巴和Google。能做直銷(xiāo)的網(wǎng)站一般是有很大名氣的網(wǎng)站，沒(méi)有什么名氣或者剛開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的網(wǎng)站很難做好。因?yàn)橹变N(xiāo)的投資回報(bào)期很長(zhǎng)，而且直銷(xiāo)需要網(wǎng)站投入大量的人力物力，所以沒(méi)有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司是做不好的。當(dāng)然，直銷(xiāo)的好處也顯而易見(jiàn)：利潤(rùn)高、市場(chǎng)統(tǒng)一、好管理，在品牌形象等方面運(yùn)做得也比較好。

　　頻道外包對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，能由自己全部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的話當(dāng)然最好，但一些網(wǎng)站為了盡快得到資金發(fā)展網(wǎng)站品牌，不得不忍痛把網(wǎng)站的頻道外包出去，讓更有資源的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。上海熱線、中商網(wǎng)就采用這種模式，把各個(gè)地方性的頻道外包給別人來(lái)運(yùn)做。這樣做的好處是可以借別人的資源給網(wǎng)站帶來(lái)更大的效益，唯一的缺點(diǎn)是對(duì)網(wǎng)站整體的規(guī)劃和管理以及品牌等有一定的影響。

　　分銷(xiāo)商城網(wǎng)站聯(lián)盟為了擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和銷(xiāo)售額，很多網(wǎng)站開(kāi)展了聯(lián)盟的模式，比如當(dāng)當(dāng)、卓越、hc以及一些小網(wǎng)站，都在運(yùn)做網(wǎng)站聯(lián)盟的模式。網(wǎng)站聯(lián)盟的模式就是在別人的網(wǎng)站里進(jìn)行Logo等各種方式的鏈接，讓網(wǎng)民從其他網(wǎng)站也可以進(jìn)入自己的網(wǎng)站。除此以外，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式還有頻道的聯(lián)盟、全部的聯(lián)盟，這里不再具體探討，這種方式的好處是可以減少推廣的費(fèi)用，快速提高網(wǎng)站的人流量和知名度。

　　分銷(xiāo)商城網(wǎng)站和傳統(tǒng)的渠道結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)站的宣傳方式多種多樣，為了使自己的網(wǎng)站有名氣，很多人將網(wǎng)站和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道結(jié)合起來(lái)。以前，網(wǎng)站大多提倡讓會(huì)員在網(wǎng)上得到一切，而現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)的人都比較務(wù)實(shí)，他們不僅積極地開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)媒體，還將網(wǎng)站與傳統(tǒng)的媒體等結(jié)合，進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。

　　很多網(wǎng)站采用多樣化宣傳的方式 ：有的網(wǎng)站與傳統(tǒng)紙介質(zhì)媒體結(jié)合進(jìn)行宣傳，有的網(wǎng)站與電視媒體等結(jié)合進(jìn)行宣傳，還有一些網(wǎng)站更是既與電視又與紙媒體結(jié)合，比如：職場(chǎng)指南就是網(wǎng)站與雜志的全部結(jié)合，而前程無(wú)憂則與中國(guó)貿(mào)易報(bào)等進(jìn)行部分的結(jié)合，智聯(lián)招聘與中央二套進(jìn)行某個(gè)節(jié)目的結(jié)合。

　　網(wǎng)下聚會(huì)很多網(wǎng)站為了擴(kuò)大自己的知名度，采用網(wǎng)下聚會(huì)促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員之間以及網(wǎng)站與會(huì)員之間的感情，使虛擬的東西變得更真實(shí)。有一部分網(wǎng)站很適合采用這樣的方式宣傳自己，提高自己的銷(xiāo)售利潤(rùn)。比如人才類(lèi)網(wǎng)站和交友類(lèi)的網(wǎng)站等，上海的創(chuàng)業(yè)家園網(wǎng)站就做得不錯(cuò)，阿里巴巴、淘寶和一拍等都做得很成功。

　　分銷(xiāo)商城網(wǎng)站與展銷(xiāo)會(huì)結(jié)合中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站與展銷(xiāo)會(huì)結(jié)合得最密切，很多電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大自己的名氣以及吸引別人的眼球，都積極參與展銷(xiāo)會(huì)，分銷(xiāo)商城網(wǎng)站與展銷(xiāo)會(huì)的結(jié)合是很不錯(cuò)的宣傳方式。

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