分銷實(shí)戰(zhàn)系列之全網(wǎng)分銷

　　現(xiàn)在談到分銷，大家比較熟悉的也許就是淘寶分銷，天貓供銷平臺(tái)了。其實(shí)淘寶之外的全網(wǎng)分銷市場(chǎng)更大，而且效果也不錯(cuò)。

　　淘寶的分銷，可以拓展為平臺(tái)里面的分銷，同樣的道理也適用于京東、拍拍、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘑菇街等，只是這些平臺(tái)能提供營(yíng)銷相對(duì)少些，分銷店鋪有資源的話，賣賣貨還是很不錯(cuò)的。

　　除了平臺(tái)里店鋪的分銷之外，1688這個(gè)專門采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)可以說是另外一個(gè)陣地。當(dāng)初阿里巴巴從黃頁變?yōu)樯赓Y訊后，其主要定位就是面向企業(yè)B2B的生意，淘寶則是面向個(gè)人和小微C2C的生意。淘寶號(hào)稱600多萬賣家，其實(shí)1688的誠(chéng)信通則有上千萬賣家，現(xiàn)在每年批發(fā)的交易量也有上千億，大促時(shí)也有賣家日交易可以過千萬的。

　　1688里面商家太多，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，要想在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，讓批發(fā)商快速找到你。除了商品拍照、描述上檔次、用好標(biāo)題、找好關(guān)鍵詞之外，購(gòu)買各種廣告位適時(shí)截留是比較有效的方法。另外有些大神說可以買些插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家的旺旺信息啥的，這些雖然旁門左道，相信很多小商家還是蠻喜歡的。

　　除了別人的批發(fā)平臺(tái)之外，很多人也會(huì)搭建一個(gè)可以供分銷商來在線下單的獨(dú)立B2B平臺(tái)。其實(shí)就是個(gè)具有銷售功能的官網(wǎng)，即可批發(fā)，又可零售。

　　建官網(wǎng)易，有流量難，對(duì)沒有品牌和知名度的商家來說，最愁的其實(shí)是流量，沒有流量就沒有分銷商。其實(shí)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的流量和淘寶店鋪的流量來源非常類似，無非就是搜索引擎搜到丶其他網(wǎng)站提到和域名直接訪問三種。

　　在沒有知名度的情況下，讓別人記住并直接訪問域名比較有難度。但是被搜到和被提到還是很容易且必須去做的。被搜到的方法有兩種：一種是SEO，就是優(yōu)化你的網(wǎng)站，讓他更容易被搜索到;一種是SEM，就是花錢買流量。每個(gè)搜索引擎的流量產(chǎn)品都不少于淘寶，不管是關(guān)鍵詞形式的CPC，還是聯(lián)盟丶品牌起跑線都各有利弊。可以像投放直通車一樣，試著投放一些費(fèi)用引流。然后根據(jù)流量的轉(zhuǎn)化情況，選擇用不同的方式和詞。SEO和SEM在網(wǎng)上有非常多的文章可以去看，在此不多贅述。其他網(wǎng)站的介紹推薦，除了常規(guī)的百科、知道，甚至文庫(kù)、貼吧之外，像行業(yè)網(wǎng)站的資訊、blog、論壇等都是重點(diǎn)的推廣陣地。

　　大家不要小瞧這些看似無聊的基礎(chǔ)工作，做的多了，流量自然就過來了，有了流量就會(huì)有銷量。

　　微信前端時(shí)間比較火，有些人也在琢磨著用微信去發(fā)展分銷商。有一種思路是淘寶客的模式的，你幫我轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品了，只要有交易，我就給你交易傭金。還有一種比較復(fù)雜一些，分銷商關(guān)注廠商的公共賬號(hào)，然后在手機(jī)里完成注冊(cè)，選貨的功能。同時(shí)生成一個(gè)分銷商的銷售頁面，可以綁定到分銷商公共賬號(hào)里，然后銷售，廠商代發(fā)貨。也有一些其他類似于傳銷模式的，不管何種方式，都不太成規(guī)模。其實(shí)微信和手機(jī)只是一個(gè)工具，沒必要所有操作都必須通過手機(jī)里完成，只要推廣和交易在手機(jī)里完成就好了。

　　除了線上這些手段之外，去吸引轉(zhuǎn)化線下的經(jīng)銷商，把線下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來交易，同時(shí)用客戶運(yùn)營(yíng)的思維去認(rèn)真服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶，也是極有效的。

　　以前企業(yè)賣貨給經(jīng)銷商，一般無非就是訂貨會(huì)、電話或郵件下單、要么就是客戶到店里來下單。即浪費(fèi)經(jīng)銷商的精力，又浪費(fèi)廠商的精力。現(xiàn)在很多大型的企業(yè)，直接就是搭建一個(gè)經(jīng)銷商門戶，讓所有的經(jīng)銷商直接從網(wǎng)上訂貨，然后這些訂單再內(nèi)接企業(yè)的進(jìn)銷存軟件，進(jìn)行統(tǒng)一的管理。而很多小企業(yè)搞不了那么精細(xì)，但也是會(huì)把經(jīng)銷商引到線上去交易，或者通過線上的分銷平臺(tái)來吸引線下的經(jīng)銷商來采購(gòu)。

　　有些品類線下的經(jīng)銷商，其實(shí)吸收起來可能比單純通過線上的方式更精準(zhǔn)，更快速。比如可以參加一些行業(yè)的展會(huì)，或者電call，亦或者直接到零售門店聚集比較多的地方去掃街都可以。

　　總之，不管是在淘寶，還是在淘外，不管是在線上還是線下。廠商和分銷商的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是不一樣的，分銷商是非?？粗囟唐谛б娴囊粋€(gè)群體。尖貨、有錢賺，是分銷商永久的追求。留下一個(gè)忠誠(chéng)的分銷商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比去拓展一個(gè)新的分銷商要重要。

文章來源：http://descansotropical.com

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