網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)分享

　　網(wǎng)絡(luò)分銷，把握四點(diǎn)：一丶體系 二丶產(chǎn)品 三丶服務(wù)。今天小編結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下分享網(wǎng)絡(luò)分銷的這四大要點(diǎn)。

　　一丶分銷體系

　　說的通俗點(diǎn)就是分銷流程丶分銷規(guī)則丶分銷系統(tǒng)解決落地丶分銷商晉級體系 以及 技術(shù)維護(hù)，這里分解一下

　　首先 我們要分析下 我們的分銷商 都是哪些人 一般 無非是這么些人，就拿服裝類目來說 ：1丶淘寶店的中小賣家 2丶拍拍等店鋪的賣家 3丶線下擺攤的 4丶線下小型實(shí)體店的 主要的基本就這些，當(dāng)然還有一些獨(dú)立平臺的也有，但是相對較少

　　再來分析下 分銷的渠道 一般情況下我們所說的分銷渠道無非有這么三種：1丶淘內(nèi)分銷 2丶阿里分銷 3丶獨(dú)立分銷

　　那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢?這就要結(jié)合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：

　　1丶如果是把分銷作為一個重要渠道之一，那么建議可以采用淘內(nèi)分銷或阿里分銷

　　2丶如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準(zhǔn) ，那么建議你全網(wǎng)分銷 也就是 淘內(nèi)+阿里+獨(dú)立分銷 等等

　　淘內(nèi)分銷和阿里分銷大家都比較熟悉，這里強(qiáng)調(diào)一下獨(dú)立分銷，為什么很多人獨(dú)立分銷做不下去 甚至怕做獨(dú)立分銷可能在我們大家印象里搞個幾百塊的空間，架設(shè)一個賣貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實(shí)不然，這里涉及到的問題有以下幾點(diǎn)：

　　1丶技術(shù)團(tuán)隊(duì)

　　你的技術(shù)人員 有木有 是否能夠正常的保持分銷站點(diǎn)和分銷系統(tǒng)的正常運(yùn)營 以及日常的維護(hù)和功能開發(fā)這方面的人你有木有?

　　2丶分銷系統(tǒng)+ERP

　　有決心做好分銷的企業(yè) 可以建立自己的分銷系統(tǒng)，一方面 可以讓整個系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)與個平臺對接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面 最好能與ERP對接，盡量避免分銷商查詢庫存等情況。

　　3丶分銷制度和晉級及管理機(jī)制

　　比如 分銷商等級 一般前期 可以開設(shè)兩三個等級 建議 開設(shè) 三個等級 ：1丶普通的分銷商 2丶重要的分銷商 3丶特約的分銷商。名字自己定 這里是告訴大家分級，各個等級之間要設(shè)立相應(yīng)的等級機(jī)制

　　晉級機(jī)制

　　比如多少金額或多少訂單或者多少積分或預(yù)存多少可以升級?每個分銷等級的折扣和價格 什么的 要規(guī)范好，還有一些分銷商要遵守的規(guī)則啥的 這里就不多說了。還有 比如 管理制度 會員制度 代理加盟 新手指南，甚至是品牌授權(quán)等等。試問一下 有幾家把這些工作做到位呢?一個完整的分銷體系不只是一個分銷平臺那么簡單，關(guān)于這個地方就說這么多。

　　二丶產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是分銷的生命力所在，如果沒有好的產(chǎn)品，失敗是早早晚晚的事 。產(chǎn)品不僅僅是你能夠提供什么產(chǎn)品，你還需要考慮下消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品?分銷商需要什么產(chǎn)品?而不是 幾年不變 千篇一律的 我有啥你賣啥

　　要點(diǎn)：

　　1丶產(chǎn)品體系的構(gòu)成與新品來源機(jī)制

　　你的產(chǎn)品都有哪些 新品都是怎么來的，還是每年大同小異的還是我有啥賣啥。因此這里 我們產(chǎn)品體系中要多關(guān)注一下分銷商的需求和市場需求而不僅僅局限于我們自己的喜好，比如我認(rèn)為今年圍巾會賣的很好 結(jié)果全是圍巾。

　　2丶分銷定價與價格控制

　　我也碰到過坑爹的做分銷的，比如 成本價 30的 他給你50 你大概也只能賣60，因?yàn)?1 52的 48的一大把，試問一下你憑什么拿20塊?這里就要給分銷商留下足夠的利潤空間 而不是自己先吃肉 剩下就留點(diǎn)湯 甚至湯都沒誰還給你分銷 人都不是傻子 更談不上什么忠誠。一般來說 建議廠家與分銷商的分成比例控制在1：9-3：7之間，不要過高。如果分銷商吃不飽，人家都沒心情賣貨了，你還有好日子過么?但也不能過低，過低會難以保障更好的服務(wù)和各方面的成本，還要有足夠的盈利空間。

　　三丶服務(wù)

　　有些做分銷的，上來就200塊的代理費(fèi)，有很多阿里分銷的這么干什么 ，100件返還。純粹是坑錢，你憑什么拿200 ?就發(fā)點(diǎn)貨?你憑什么200?就沖你制作個數(shù)據(jù)包扔過來?發(fā)貨還48小時，還整個一個大爺似的，這不退貨 那不換貨的?你說你值拿這代理費(fèi)么?遇到這樣的分銷，人家惹你一次就不惹你了，而且你的口碑也逐漸壞了!

　　服務(wù)不僅僅是提供個數(shù)據(jù)幫你發(fā)下貨，售后方面 丶產(chǎn)品支持丶活動支持，有幾家做的很到位的有誰敢這么說的?恐怕沒多少吧!這些你都做不好，你憑什么要求被的分銷商對你忠誠，賣命的賣你的東西。說道這里有人會說成本問題，說道成本 我就嘮叨兩句，增加一個客服，改善一下產(chǎn)品需要多少成本?一個客服成本 一年也不過三萬塊不到四萬吧，你的口碑你的服務(wù)值這個錢么?坑誰也不能坑了消費(fèi)者和分銷商。

文章來源：http://descansotropical.com

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