擁抱變化 新規(guī)下的淘寶商城應(yīng)對之策
8．30日開始淘寶宣布搜索排名結(jié)果將不再計算聚劃算，淘金幣的銷量，以前靠提價再打折上聚劃算做爆款賺自然排名流量的最常用淘寶運營套路自此宣告失效；9.16日又被暴出淘寶商城開始醞釀改革商家管理體系，改革后商家的入駐門檻將提高，技術(shù)服務(wù)年費擬提高至3萬元和6萬元兩個檔次，此外還需要交納違約保證金。同時淘寶商城店鋪的list、detail頁“已售出”將改為“30天售出”；成交紀錄統(tǒng)一按實際成交價結(jié)果展示，這對一些中小型品牌做商城將會是一個致命的打擊、對商家促銷的手段提出了新的思考及要求；9.19號,淘寶商城正式宣布開放B2C平臺戰(zhàn)略,將對所有零售形態(tài)全面開放。淘寶商城與一號店、銀泰網(wǎng)、庫巴、易迅等垂直B2C企業(yè)宣布達成合作，38家垂直企業(yè)將集體在淘寶開設(shè)官方旗艦店，此前還有凡客、百麗等等已經(jīng)宣布入駐。
變革，是一個痛苦而艱難的過程。每一次的變革都是危險與機遇并存。在積極者的眼里，每一次變革意味著新的機會。規(guī)則相對意義上對所有賣家都是平等，賣家不必恐慌，應(yīng)淡定應(yīng)戰(zhàn)，那在新規(guī)下如何脫穎而出，近期通過個人一些實踐后，提供給大家一些建議及思路，供大家參考，希望對大家有幫助。
重新審視爆款策略
新規(guī)下需要放棄以往提價打折上聚劃算及其他活動的策略，從近期的實踐看單品致勝的策略依然有效。需要商家從自身店鋪出尋找出新的鉆石商品（沒打過折、沒做過促銷、一直實價銷售、當季熱賣、轉(zhuǎn)換率高），進行新的包裝策劃，并且利用站內(nèi)推廣、直通車、鉆展聚焦火力，聚焦優(yōu)質(zhì)資源進行重點推廣，就會在自然搜索排名中取得一個不錯的排位，從而聚合大量自然免費流量，這一招經(jīng)過嘗試，效果顯著，這是我認為未來打造爆款的一個新的基本思路，不過這對商家自身的運營能力要求較以往有大幅度提高，對產(chǎn)品本身、價格、推廣力度要求都大大提高；
重新審視促銷策略
在以往的規(guī)則前提下，商家對促銷行為的規(guī)劃和設(shè)計往往比較隨意，都是套用老辦法。但在新規(guī)下，由于顯示的是實價，商家未來在促銷活動規(guī)劃方面需要更加謹慎，需要有一個長期的規(guī)劃才可以。不能什么產(chǎn)品都做促銷，在運營規(guī)劃中需要明確介定哪類商品是促銷商品，哪些商品是利潤商品，利潤商品不輕易參加促銷活動。商家需要重新審視一下新規(guī)下的促銷戰(zhàn)略規(guī)劃了。
重新審視產(chǎn)品定價策略
新規(guī)下，商家需要馬上著手對店鋪商品的價格做重新調(diào)整。讓商品回歸自然合理的正常的價格區(qū)間，調(diào)整價格是一個陣痛的過程，但是長痛不如短痛，新規(guī)下越早調(diào)整并重新審視整體運營策略并及時做出變化的店鋪很獲得更大的機會及回報。
理性看待規(guī)則變化
從淘寶的一系列動作可以看出，確實淘寶商城門檻都已經(jīng)提高了。規(guī)則的變動相信對中小型賣家靠OEM入駐商城運營會有較大影響；但對大型傳統(tǒng)企業(yè)是好事，可以推動其加速電商化，推動電商行業(yè)的發(fā)展，同時新規(guī)下對電商運營人才的綜合要求會提高，對有經(jīng)驗的電商運營人才又或許是一件好事；
在機會面前人人平等，但凡出現(xiàn)變化,就有機會；出現(xiàn)大變化,就是重新洗牌的大機會。 混在淘寶，唯有淡定、擁抱變化、適應(yīng)變化、快速調(diào)整，才能走出不同尋常的道路。
