電商－企業(yè)該如何做？

　　近幾年電商的出現(xiàn)，受廣大人民的追求及青睞。而電商，猶如突然進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人才，步履艱難。那該如何做電商呢？

　　目前電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：

　　1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好 天貓；

　　2、做好全網(wǎng)渠道（京東等）；

　　3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信， 布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3件事情，其他真的就沒(méi)有了。現(xiàn)在更新之處在于多做微博、微信、微商等。

　　大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問(wèn)題

　　一線電商操盤手們還說(shuō)到一個(gè)細(xì)節(jié)，大型企業(yè)所謂OA管理流程，財(cái)務(wù)審批付款 一般要半個(gè)月，而淘寶一般從小二給傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷需求到?jīng)Q策付款須在1小時(shí)內(nèi)決策完成，一小時(shí)與半個(gè)月，僅就這一點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功有時(shí)無(wú)關(guān)運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，財(cái)務(wù)流程快的傳統(tǒng)企業(yè)電商勝出，而80%企業(yè)不愿為了電商改變流程。

　　傳統(tǒng)中小企業(yè)做電商的策略核心在于老板

　　對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)，創(chuàng)始人不同，即使是一模一樣的企業(yè)基礎(chǔ)，其電商策略完全不同，甚至相反，對(duì)于此點(diǎn)整個(gè)行業(yè)居然沒(méi)有留意這點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網(wǎng)感及個(gè)性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業(yè)無(wú)任何關(guān)系，只和老板一個(gè)人有關(guān)。

　　電商人一開(kāi)始就要追求賣貨

　　一個(gè)老友來(lái)訪，總結(jié)他去年電商創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)：過(guò)多受新潮思想如互聯(lián)網(wǎng)思維影響、過(guò)多的參考市場(chǎng)新銳的互聯(lián)網(wǎng)成功案例、追求獨(dú)特個(gè)性、差異化。

　　電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分

　　銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導(dǎo)航、優(yōu)惠券這五大部分，考核指標(biāo)是流量是銷售額是ROI；品牌推廣以軟文、主題、事件、活動(dòng)策劃為主，門戶媒體、社會(huì)化媒體為載體，考核非量化指標(biāo)是品牌知名度、美譽(yù)度，量化指標(biāo)看百度指數(shù)。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。

　　一道問(wèn)題衡量你是否具備做電商CEO的潛質(zhì)

　　如一個(gè)淘寶店真實(shí)數(shù)據(jù)是：一個(gè)流量點(diǎn)擊成本2.8元， 靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問(wèn)后下單轉(zhuǎn)化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高 流量；B強(qiáng)化客服培訓(xùn)，提高詢單轉(zhuǎn)換率；C強(qiáng)化關(guān)聯(lián)商品；D以上都做。答對(duì)的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯(cuò)誤，意味著你繼續(xù)化 2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損；選c也是錯(cuò)的，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要比主推產(chǎn)品價(jià)格低60%，主推都虧，關(guān)聯(lián)沒(méi)用；選擇D的最容易虧損的 CEO，什么都想做，沒(méi)重點(diǎn)；正確答案是B，前提是要達(dá)到50%的轉(zhuǎn)換率。

　　自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上

　　還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，讓自媒體人自己寫相關(guān)文案的推廣，比企業(yè)自己寫的文案，效果好10倍以上。因?yàn)樽悦襟w人從第三方觀點(diǎn)來(lái)寫，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關(guān)代理公司的文案，寫自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有讀者。

　　最后，傳統(tǒng)企業(yè)想做好電商，就應(yīng)從以上這些方面著手，如想了解更多，具體詳情點(diǎn)擊（http://descansotropical.com/cooperation/）