B2B2C商城合作模式及招商方法

　　B2B2C商城應(yīng)該盡可能提供多種與商家合作的模式，便于商家選擇，具體要看平臺(tái)的實(shí)力和未來發(fā)展需求而定，一般有下面三種合作模式。這一部分，我們重點(diǎn)談商城和商家的合作模式以及常規(guī)的招商方法。

　　B2B2C商城和商家合作模式

　　SWL模式

　　平臺(tái)商城提供給商家網(wǎng)上店鋪，商家只需要有人裝修店鋪和將商品上架下架和定價(jià)，其他服務(wù)交給平臺(tái)商城來操作包括：倉儲(chǔ)、配送、客服以及退換貨和售后服務(wù)。

　　LBP模式

　　平臺(tái)商城提供商家網(wǎng)上店鋪，商家只需要有人裝修店鋪和將產(chǎn)品上架下架和定價(jià)，一旦消費(fèi)者給商家下訂單，商家就可以發(fā)貨到平臺(tái)倉庫配送中心，接下來由平臺(tái)負(fù)責(zé)配送。

　　平臺(tái)模式

　　商家自主運(yùn)營后臺(tái)、商家自建或第三方物流，商家自主客服，退換貨服務(wù)。

　　B2BC2招商的常規(guī)方式

　　整合資源

　　整合資源，這是B2B2C商城開始最常用的一種方式，就是利用我們現(xiàn)有的資源以及尋求和其他企業(yè)的合作，前期聚集一定的品牌商家數(shù)量，然后再不斷向外大規(guī)模招商。

　　主動(dòng)邀請(qǐng)

　　主動(dòng)邀請(qǐng)，是一種非常好的招商方式。不僅僅是因?yàn)榭梢钥焖傺?qǐng)到商家，而且更重要的是可以邀請(qǐng)到自己需要的商家。每個(gè)平臺(tái)定位不一樣，需求的商家是不一樣的。要想打造中高端品牌平臺(tái)，就應(yīng)該去邀請(qǐng)一些中高端品牌入駐，而不是什么樣的品牌都可以入駐。

　　招商會(huì)

　　這是最常用的一種方式，確定招募的商品類目，邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)，開展一場主題招商會(huì)，發(fā)布招商政策，并輔上促銷政策，往往都會(huì)吸引不少商家入駐。

　　招商的方式還有很多，不同事情可以采用不同的方法，在平臺(tái)實(shí)力不足的時(shí)候盡量低門檻，讓利給商家，等平臺(tái)運(yùn)營到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合適平臺(tái)的商家優(yōu)化平臺(tái)商家構(gòu)成和商品結(jié)構(gòu)。