B2B2C商城招商常用策略

　　一個(gè)平臺(tái)的吸引力來自平臺(tái)的實(shí)力和服務(wù)，最重要的就是商家是否可以通過我們的平臺(tái)賺錢。下面介紹幾種比較好的策略，我們的B2B2C平臺(tái)如何招商。

　　獨(dú)家策略

　　這一戰(zhàn)略比較適用于試運(yùn)營期間，平臺(tái)本身知名度和實(shí)力不夠的情況下，可以考慮使用這一戰(zhàn)略。獨(dú)家戰(zhàn)略就是把某一類目的商品開放給唯一一家品牌商運(yùn)營。這樣可以讓品牌商獨(dú)享平臺(tái)流量，也能在前期樹立招商企業(yè)模板，也可以為平臺(tái)增加運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為后期大規(guī)模招商和運(yùn)營積累一定的經(jīng)驗(yàn)。不過這一戰(zhàn)略只是暫時(shí)的，平臺(tái)要想發(fā)展壯大，還是需要開放給其他同類商品商家。

　　遷移策略

　　遷移戰(zhàn)略就是利用自身原有資源，把原有資源遷移到我們的B2B2C平臺(tái)網(wǎng)站上面。這一戰(zhàn)略需要一定的資源實(shí)力，而且在遷移的時(shí)候，需要一定的方法，不是強(qiáng)硬遷移，而是通過一定的扶持和培訓(xùn)將原有的資源遷移到我們平臺(tái)上面。

　　合作策略

　　合作戰(zhàn)略就是尋求與其他企業(yè)的合作，通過運(yùn)營我們的平臺(tái)。

　　免費(fèi)策略

　　免費(fèi)戰(zhàn)略也許是招商戰(zhàn)略中最有效的一種戰(zhàn)略。我們在制定招商政策時(shí)提到，我們B2B2C平臺(tái)的費(fèi)用體系的建設(shè)，里面那些費(fèi)用完全可以運(yùn)用在我們的招商活動(dòng)中，比如免費(fèi)入駐，或者返點(diǎn)等。就是降低我們的招商的門檻，前期讓更多的商家加入到我們的平臺(tái)。

　　扶持策略

　　扶持戰(zhàn)略，就是利用我們的平臺(tái)資源或線下資源，給予入駐我們平臺(tái)的商家一定的扶持，比如廣告位扶持，促銷推廣支持，線下展示等。