B2B2C商城招商如何設(shè)定平臺(tái)費(fèi)用體系

　　B2B2C商城贏利點(diǎn)有很多，但是從一個(gè)平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)贏利點(diǎn)集中在收取商戶(hù)的費(fèi)用上，商戶(hù)費(fèi)用包括：常規(guī)費(fèi)用和非常規(guī)費(fèi)用。非常規(guī)費(fèi)用就是平臺(tái)商戶(hù)和用戶(hù)達(dá)到一定數(shù)量，商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，平臺(tái)可以設(shè)定一些專(zhuān)門(mén)的廣告位、提供一些營(yíng)銷(xiāo)推廣工具或者一些營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，在這一時(shí)期收取的費(fèi)用就是非常規(guī)時(shí)平臺(tái)的贏利點(diǎn)。常規(guī)費(fèi)用主要包括：保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣點(diǎn)、質(zhì)檢費(fèi)、物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，具體收費(fèi)項(xiàng)目看平臺(tái)的設(shè)定而定。這一部分我們重點(diǎn)談如何制定合適的常規(guī)費(fèi)用政策。

　　保證金

　　保證金主要是用于保護(hù)商家按照我們平臺(tái)的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng)及對(duì)商品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保的金額。當(dāng)賣(mài)家發(fā)生違約、違規(guī)行為時(shí)，平臺(tái)可以依照與賣(mài)家簽署的協(xié)議中相關(guān)約定及平臺(tái)規(guī)則扣除相應(yīng)金額的保證金作為違約金或給予買(mǎi)家的賠償。

　　保證金金額設(shè)定方法：

　　第一種是依據(jù)商品類(lèi)目制定不同的保證金金額;

　　第二種是依據(jù)店鋪的類(lèi)型制定不同的保證金金額;

　　第三種是統(tǒng)一收取一樣的保證金金額。

　　保證金繳納規(guī)則：

　　一般：續(xù)約商家須在當(dāng)年續(xù)簽要求的時(shí)間內(nèi)一次性繳納次年度保證金;新簽商家在申請(qǐng)入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性繳納當(dāng)年度的保證金。

　　注：幾乎所有的平臺(tái)都會(huì)收取保證金，這是對(duì)于商戶(hù)的一種約束，當(dāng)然也有平臺(tái)為了招商推出一些活動(dòng)去降低保證金費(fèi)用甚至不收取保證金。

　　平臺(tái)使用費(fèi)

　　平臺(tái)使用費(fèi)是賣(mài)家依照與平臺(tái)簽署的相關(guān)協(xié)議使用平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)時(shí)繳納的固定技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

　　平臺(tái)使用費(fèi)設(shè)定方法：

　　第一種按時(shí)間收取統(tǒng)一費(fèi)用，一般為年費(fèi)和月費(fèi);

　　第二種按類(lèi)目收取不同的平臺(tái)使用費(fèi)。

　　平臺(tái)使用費(fèi)規(guī)則：

　　平臺(tái)使用費(fèi)賣(mài)家主動(dòng)要求停止店鋪服務(wù)的不予返還平臺(tái)使用費(fèi);賣(mài)家因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不予返還平臺(tái)使用費(fèi);每個(gè)店鋪的平臺(tái)使用費(fèi)依據(jù)相應(yīng)的服務(wù)期計(jì)算并繳納。擁有獨(dú)立店鋪ID的為一個(gè)店鋪，若賣(mài)家根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況須開(kāi)通多個(gè)店鋪的，須按照店鋪數(shù)量繳納相應(yīng)的平臺(tái)使用費(fèi)。

　　注：很多平臺(tái)都圍繞著平臺(tái)使用費(fèi)制定一定的鼓勵(lì)政策，比如年后返還，只要商戶(hù)銷(xiāo)售達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)就可以申請(qǐng)返還平臺(tái)使用費(fèi)等。

　　技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣點(diǎn)

　　商家平臺(tái)經(jīng)營(yíng)需要按照其銷(xiāo)售額(一般不包括運(yùn)費(fèi))的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣點(diǎn)設(shè)定方法：

　　一般按類(lèi)目不同抽取不同的百分比費(fèi)用;

　　注：很多平臺(tái)同樣也會(huì)利用扣點(diǎn)的調(diào)整來(lái)扶持不同類(lèi)目產(chǎn)品，優(yōu)化整個(gè)平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)。

　　其他(依據(jù)平臺(tái)具體情況而定)

　　質(zhì)檢費(fèi)

　　入駐平臺(tái)的資質(zhì)由第三方公司進(jìn)行審核，繳納一定的審核費(fèi)用，但不保證一定通過(guò)。

　　物流費(fèi)

　　使用平臺(tái)的物流團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

　　使用平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)所產(chǎn)生的費(fèi)用。

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