提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點篇

 話說，最近不斷有人在問我，說詳情頁的第一步是什么。也經(jīng)常讓我診斷一些簡單的詳情頁面。

  老8一直不忍心打擊你們對于自己信心滿滿的詳情頁面。因為，從每一個詳情頁我都看到了用心，鉆研，甚至感覺到，要把自己的生命奉獻(xiàn)給你的詳情頁了。 哈哈開個小玩笑。

  一個個華麗的詳情頁，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次我發(fā)現(xiàn)，我從頭看到叫都好像缺少什么，美女需要什么？美女的衣服需要什么？

 

  賣點。

 

  什么叫賣點？

  賣點就是買家為什么要來買我的這款產(chǎn)品？

  他是帶著功能性的要求，還是帶著其他方面的要求？

 

  讓我們來舉一個例子。

  就以淘寶上1000左右的 藍(lán)牙 手表 耳機 有時候還能當(dāng)當(dāng)手機用的 那種手表。

 

 

這是一款1100多售價的藍(lán)牙耳機手表的 一款詳情頁介紹。

我當(dāng)時分析了一下 ，下架時間還有蠻久，已經(jīng)排在首頁了。說明這款產(chǎn)品在同類目中還算是不錯的。

 

分析詳情頁，很多朋友都可以感覺到。

似乎整個詳情頁只是一直再介紹關(guān)于產(chǎn)品的，跟明星佩戴的圖片。

 

 我們一個完整的詳情頁圍繞的核心點是什么？核心點的輻射區(qū)域又是什么？如何用核心點催眠買家？從而讓他覺得要購買？

 

老8給大家分析這款產(chǎn)品為例。

 

一：產(chǎn)品的核心點。

首先讓我們看下，這個店主自己分析的 這款藍(lán)牙手表手機的核心點。

1：很潮

2：功能介紹

3：？？？？？？ 貌似店主沒有分析出第三點，僅僅以前兩點在苦苦死撐呀。

 

二：產(chǎn)品核心點的輻射區(qū)域

讓我們看看店主自己的分析

1：明星帶著很潮

2：？？？？？？貌似店主又悲劇了，就分析了一個。呵呵。

 

三：核心點催眠買家。

1：？？？？？？店主沒有任何的催眠。其實這款手表完全就是買家自己再市場上比對價格以后，自主下單購買。

 

如果說按照銷售員的等級來分。老8覺得 店主自己做的詳情頁，就相當(dāng)于一個第一天上班的售前工作人員。語言生疏，介紹片面。也不會勾起顧客的購買興趣。

 

那么我們該如何避免呢？又該怎么樣去分析我們的產(chǎn)品呢？

大家看老8如何做的。

 

一：分析產(chǎn)品的核心點。

產(chǎn)品，產(chǎn)品是給誰的？

無容置疑，產(chǎn)品是我們顧客的，今天一個顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。同時我們要知道，購買的主流群體是哪些人。

ok。這里我們就得出一個結(jié)論。要分析產(chǎn)品核心點之前，我要分析兩個步驟。

1）人群。

2）人群要解決的問題。

下面我們就來分析人群。通過指數(shù)搜索我們發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機”這個關(guān)鍵詞的人群是如下圖

男性居多。并且都是中等收入的白領(lǐng)。廣東還有浙江河南的顧客居多。

這里我們得出了第一個結(jié)論：人群定位。好了我們的詳情頁要針對第一類人：白領(lǐng) 男 中等收入。

白領(lǐng)們需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？

老8分析給大家看看。一會兒大家看完了覺得說的對，請回復(fù)支持一下，不勝感激。

如果老8，今天要買手表手機，那么我一定是帶著目的性的。我們暫且將目的性分為兩類。

1：老8是個白領(lǐng)，工作時候。

2：老8是個白領(lǐng)，不工作時候。

ok，那我們看下。

一：白領(lǐng)老8工作的時候需要這款手機的什么核心賣點。

【1】我需要上班時候能偷偷接電話的。不被領(lǐng)導(dǎo)看見的

【2】老8工作經(jīng)常出差，手機又是典型的一天沒電，要應(yīng)急的時候。

【3】老8經(jīng)常要下車間 手機不管是震動，還是鈴聲，經(jīng)常聽不見。

二：白領(lǐng)老8休閑的時候需要這款手表手機的什么核心賣點。

【1】老8今天要去健身房了，手機經(jīng)常放在儲物柜，擔(dān)心漏接好友電話。

【2】老8今天要去跟女友爬山了，穿著運動裝，擔(dān)心手機丟掉，而且運動裝帶著手機不方便運動。

【3】老8要去野外燒烤了，或者在家做飯，手上都是油不好拿手機，可以直接手表接聽。

 

這里僅僅是提煉的一小點賣點。如果您靜下心來，我估計十幾點都可以提煉。

如果說，你能把你的賣點都提煉出來放入你的詳情頁，給顧客看到，想象到，他生活中所碰到的種種問題，讓他看到種種問題，這個手表手機都能輕松方便的去解決。那么 這群 中等收入的白領(lǐng) 還能跑的掉么？

 

二：產(chǎn)品賣點的輻射點。

輻射到工作，輻射到生活，輻射到平時的運動。輻射到這63%中等收入白領(lǐng)的生活中的方方面面。

通過你的產(chǎn)品的輻射點，你就要利用賣點進(jìn)行第三步。催眠。

 

催眠篇，是一個非常大的篇幅這個要以后慢慢寫。

 

今天就先寫到這里。

老8陸續(xù)還會給大家推出，詳情頁的-勾引篇， 詳情頁的-催眠篇 ，詳情頁的-買家心理分析篇。

最后悔陸續(xù)的寫出 詳情頁的-小而美打造篇。 詳情頁的-小品牌構(gòu)架生存篇。

 

如果您覺得好請回復(fù)支持，如果您有任何的疑問，也可以留言。老8都會一一回復(fù)。歡迎大家交流。

再此祝各位商祺。