賣家如何選擇產(chǎn)品是店鋪成功的關(guān)鍵因素
尋寶貝最大的誤區(qū)是認(rèn)為產(chǎn)品線越多越好丶越全越好；認(rèn)為多能夠產(chǎn)生銷量丶多能夠滿足更多的用戶群；
而產(chǎn)品是銷售的最基礎(chǔ)的基石，無論是新手賣家還是中小賣家，貨源往往是最大的問題。但是其銷量可能仍然不理想；或者是銷售可以，但總無法做到有提升。如果產(chǎn)品不能選號(hào)將直接導(dǎo)致深遠(yuǎn)惡果：
1.暢銷單品缺貨，會(huì)員投訴丶退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前；
2.非暢銷單品滯銷，臨過期丶清倉(cāng)的打折促銷成運(yùn)營(yíng)部核心工作；
3.產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語，缺少最核心的競(jìng)爭(zhēng)力；
4.不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，憑感覺定價(jià)，缺失競(jìng)爭(zhēng)力。
下面就結(jié)合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關(guān)的資訊內(nèi)容，總結(jié)一下，開好店鋪如何選品丶選好品。
一丶關(guān)注行業(yè)行情
所謂的行業(yè)行情趨勢(shì)，是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)丶是否是有發(fā)展潛力的行業(yè)丶是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)的前景分析，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個(gè)什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色，還是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾的趨勢(shì)?？梢躁P(guān)注以下幾方面：
1丶查看市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模。所謂的市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模，就是指本行業(yè)的受關(guān)注的程度及水平。通過分析行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)丶關(guān)注人數(shù)丶關(guān)注次數(shù)丶收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個(gè)指標(biāo)的環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)。多維度的了解行業(yè)的受關(guān)注程度，以及發(fā)展的趨勢(shì)變化。
2丶行業(yè)的關(guān)注趨勢(shì)分析圖。通過圖表的方式，直觀的分析出所選時(shí)間段內(nèi)行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)丶關(guān)注次數(shù)丶收藏次數(shù)。
3丶子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個(gè)子行業(yè)的成交占比丶成交環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)以及子行業(yè)的趨勢(shì)，更加深入的對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。
4丶子行業(yè)趨勢(shì)圖。通過圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
二丶關(guān)注品牌
選擇好的單品，品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度。有時(shí)候，好的品牌還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌丶單品的銷量。關(guān)注品牌，我們可以從以下幾點(diǎn)入手分析：
1丶熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌，并從該品牌的成交商品數(shù)量丶搜索點(diǎn)擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個(gè)維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。
2丶熱銷品牌詳情。查看每個(gè)熱銷品牌的熱賣指數(shù)丶成交人數(shù)丶搜索點(diǎn)擊次數(shù)丶日均店鋪數(shù)丶日均上架商品數(shù)。通過多維度丶多角度的觀察了解分析，準(zhǔn)確的掌握該品牌的詳細(xì)信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3丶品牌趨勢(shì)。提供品牌的熱賣指數(shù)丶成交人數(shù)以及搜多點(diǎn)擊次數(shù)三個(gè)維度的趨勢(shì)，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?br />
4丶熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價(jià)格丶銷量和銷量升降趨勢(shì)。深入了解品牌的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，全面分析品牌。
5丶買家分析。分析買家的省份丶城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比丶成交人數(shù)丶成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對(duì)性。
6丶賣家分析。分析賣家的省份丶城市排名，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況，做到知己知彼。提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比丶成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。
7丶飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展最快，整體把握行業(yè)品牌趨勢(shì)。發(fā)現(xiàn)潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標(biāo)。
三丶關(guān)注對(duì)手
正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的丶哪些店鋪的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛丶哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對(duì)于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對(duì)于選品來說可謂是事半功倍。
1丶店鋪熱賣排行榜?？梢圆榭葱袠I(yè)的熱銷丶熱門店鋪，提供店鋪的信用等級(jí)丶熱銷指數(shù)丶人氣指數(shù)等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對(duì)于每個(gè)店鋪，更提供店鋪內(nèi)的熱銷寶貝排行情況，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪情況丶品牌情況丶單品情況，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每個(gè)細(xì)節(jié)。
2丶店鋪熱賣飆升榜?？梢圆榭葱袠I(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快丶熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和態(tài)勢(shì)，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級(jí)丶熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。
3丶店鋪熱搜飆升榜?？梢圆榭葱袠I(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪丶有哪些茁壯成長(zhǎng)的店鋪，通過該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。提供店鋪等級(jí)丶新增人氣指數(shù)以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝情況。
四丶關(guān)注產(chǎn)品
通過前面的行業(yè)丶品牌丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝，我們已經(jīng)知道行業(yè)丶品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。但是我們對(duì)于自己的店鋪又了解多少呢？所以在選寶貝之前，要對(duì)我們自身的店鋪?zhàn)鲆淮稳轿坏姆治觥?br />
1丶店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況，可以從兩個(gè)方面來查看店鋪在行業(yè)內(nèi)的排名。一個(gè)是從成交金額查看，另一個(gè)是從成交人數(shù)查看。通過具體的所屬行業(yè)范圍丶相關(guān)數(shù)據(jù)丶行業(yè)占比丶行業(yè)排名丶行業(yè)排名的升降變化丶同級(jí)別排名以及同級(jí)別排名升降變化，全方位的來分析店鋪在行業(yè)中的定位，了解自己的發(fā)展空間。
2丶熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價(jià)格丶搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
3丶熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌，通過對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷品牌的在線寶貝書丶成交數(shù)量丶成交人數(shù)以及成交金額，來全方位的了解店鋪內(nèi)的品牌情況。
4丶飆升寶貝。通過對(duì)店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢(shì)情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價(jià)格丶飆升杜甫丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
5丶行業(yè)熱銷寶貝排行。通過對(duì)行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當(dāng)前對(duì)暢銷的寶貝情況，提供價(jià)格丶銷量丶銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱丶瀏覽次數(shù)丶占比情況丶瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)購(gòu)買丶熱搜關(guān)鍵詞丶成交關(guān)鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。
6丶飆升寶貝排行。通過對(duì)行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，為自己選品進(jìn)貨提供更多的實(shí)踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。
通過前面的種種分析和數(shù)據(jù)丶通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌丶寶貝，飆升品牌丶寶貝的綜合對(duì)比分析。最后通過系統(tǒng)的科學(xué)丶合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。提供每個(gè)寶貝的圖片丶寶貝的標(biāo)題丶寶貝的進(jìn)貨價(jià)格丶公司的名稱以及公司所在地。這樣，就能真正的讓買家與賣家深度的結(jié)合，拋開中間的復(fù)雜丶無用環(huán)節(jié)，做到輕松丶科學(xué)丶可持續(xù)的選品。
