如何才能經(jīng)營好自己的網(wǎng)店（新手必讀）

一）明確自己的目標(biāo)和方向，不做目光短淺的賣家！
    來拍拍時間不長也不短，但收獲卻是頗多，我不知道拍拍有多少賣家為什么開店，可能有相當(dāng)數(shù)量的人是覺得業(yè)余生活枯燥，想找點事情做，充實一下業(yè)余的生活，但也不能否認(rèn)，有一些人是看重了電子商務(wù)的未來，想在這里拍出自己的另一片天地，打造自己另一個事業(yè)的起點來的，起碼我是屬于后者！在論壇看到很多賣家說自己賠了多少多少，更有甚者說不為賺錢，只為賺心！呵呵，我很是不理解，如果不賺錢還開什么店，也不明白為什么好多人把好評看的那么重要。我來拍拍的目的很簡單：賺錢！如果不賺錢，那我還做什么呢？當(dāng)然賺錢并不等于急功近利，也不等于目光短淺，我在拍拍開店，看重的是未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，看重的是拍拍給我們提供的這樣一個很好的交易的平臺！
      作為一個商人，利潤是很重要的，我想利潤應(yīng)不單單是金錢上的利潤，這其中人際關(guān)系的累積，經(jīng)驗的累積，都應(yīng)該算是其中的利潤，最起碼應(yīng)該是為我們創(chuàng)造更大利潤的重要的砝碼！相信開店時間長的朋友都會深有感觸，去年的拍拍和今年的拍拍，無論是從瀏覽量和知名度上，都已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，成交量也翻了不止多少倍，而這一切的一切都在預(yù)示著：中國的電子商務(wù)正在逐步的走向成熟，越來越多的人也已經(jīng)加入了網(wǎng)購的行列！這不正是我們的機會嗎？或許有人會說，拍拍上開店的人太多了，現(xiàn)在都沒法做了，這樣的說法我不敢茍同，大量賣家和買家的涌入，勢必將增加競爭的殘酷性，但同時也會促進電子商務(wù)向更有序更合理方向的發(fā)展，因為賣家多了，各賣家必定會通過提高自身的服務(wù)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量來提高自己的競爭優(yōu)勢，”物竟天擇，適者生存“，這種良性的競爭也必然會促進整個拍拍（網(wǎng)購）大環(huán)境的健康發(fā)展，我們都是生活在這個大環(huán)境的人，只有大的環(huán)境好了，我們這些賣家才會好！所以，每一個想在拍拍干出點名堂的朋友，一定要把眼光放長遠！
（二）合理的價格加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最有利的競爭武器
     其實一個交易的完成，產(chǎn)品的價格有很大因素，但有時候買家不僅僅是因為商品的價格才和你完成交易，更重要的是賣家的為人和服務(wù)！所以不管交易最終完成與否，作外賣家都應(yīng)該始終如一的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為這也是挖掘潛在客戶的重要的手段！
1，關(guān)于定價
      我不知道別的朋友一般是怎么定價的，有的賣家定價喜歡取整數(shù)，覺得方便！其實不然，從市場心理學(xué)的角度來考慮，如果你把價格定的有零頭（如398或者39），而不是整數(shù)（如50，20，等），會更容易引起買家的購買欲和興趣！這種定價方法被專家稱為“非整數(shù)定價法”，這種非整數(shù)的定價給人一種商品很正規(guī)的感覺，而且讓人覺得更有說服力，更合理！當(dāng)然也不是亂定價，比如你的商品假如定價是100，如果你定為98元或99元會更好一些，100和98是三位數(shù)和兩位數(shù)的概念，這樣的定價也更能激發(fā)出買家的購買欲望！在零頭上我建議大家選擇“8”，為什么選擇8呢，一是因為“8”與“發(fā)”是諧音，就中國人的思維方式來說，選擇”8“作為尾數(shù)的定價還是很有必要的。留心的朋友可能也發(fā)現(xiàn)了，在一些商場超市內(nèi)，很多的商品定價尾數(shù)都是*8”，看來還是很有幫助的！
網(wǎng)店經(jīng)營成功秘訣; 
     通常一個網(wǎng)上商店建設(shè)好后，站長們除了要日常維護站點之外，還要做什么呢？很多站長往往認(rèn)為自己有了精美的網(wǎng)上商店設(shè)計、先進的技術(shù)應(yīng)用、豐富的內(nèi)容，訪問量就一定會上升，但當(dāng)中他們可能忽略了最重要的因素——與訪問者多溝通。我們可以看看市場要推出一個新產(chǎn)品的時候，他們往往要先做市場調(diào)查，看看市場上人們需要什么樣的產(chǎn)品，然后才開始生產(chǎn)；到產(chǎn)品推出后，又要收取反饋信息，對產(chǎn)品進行改造，進一步迎合客戶的需要。
看看現(xiàn)在的站點，有沒有和我們的客戶（站點訪問者）交流一下意見呢，還只是閉門造車，自己想做什么就搞什么呢？很多站長電子商務(wù)了很多精彩建立一個好站點，可是訪問量始終上升不了，訪問者回頭率不高，這當(dāng)中有個原因就是他們不了解網(wǎng)民們需要看什么，你的站點有些什么他們才會經(jīng)常來你的站點看看。
如果不了解訪問者的想法，只按照自己的思路去發(fā)展，脫離了網(wǎng)民，這個站點只能是空中樓閣。那我們怎樣才可以知道訪問者的想法呢？利用一下網(wǎng)絡(luò)的互動功能吧。
一、制作一個留言簿
     如果別人對你的站點有什么意見，可以在這里發(fā)表一下。經(jīng)過了解，很多訪問者看了某個站點后，如果覺得這個站點缺少什么，自己想看什么，通常都會第一時間看看站點哪里有留言簿，然后就在那里涂鴉，期望站長能提供他想要的東西。我看見過一個人站點（如圖），他站點上的留言簿每天都有很多人留言為他提意見，而他也認(rèn)真地在那里回答網(wǎng)友的問題（紅色字體為他他對別人的回應(yīng)），這樣一來，他就能和訪問者進行充分的交流，放上網(wǎng)民需要的信息。
二、在明顯的位置擺上聯(lián)系方法
    通常是你的電子郵件地址，有些人為了方便業(yè)務(wù)來往，公司地址、聯(lián)系電話也讓別人容易找到。最后在不同的欄目自動加一個郵件的subject（主題），讓你收信的時候有個大概了解。對訪問者的郵件要答復(fù)及時，最好是在郵件服務(wù)器上設(shè)置一個自動回復(fù)的功能，這樣能夠使訪問者對站點的服務(wù)有一種安全感和責(zé)任感。
三、申請投票調(diào)查的程序
    了解訪問者的喜好。投票程序現(xiàn)在很多站點都可以申請，是十分簡單的網(wǎng)上商店交互程序，用戶只需要點擊一下就可以完成，十分方便。但對于要調(diào)查的內(nèi)容的設(shè)置要有針對性，不要搞一些空泛的問題。也可以針對有什么熱點而投票，吸引別人來看看結(jié)果。
四、申請一個詳細的統(tǒng)計程序
    充分利用程序記錄文件，分析訪問者的行蹤，比如訪問者的IP，訪問者是從哪里進入你的站點，哪個時間段最多人訪問等等。一個良好的用戶統(tǒng)計程序?qū)?jīng)營者分析站點的情況有很大的幫助，可以從一個側(cè)面了解到訪問者的喜好，對自己的站點有一個清楚的了解，有利于及時的改變網(wǎng)上商店的內(nèi)容。
總之，你了解得訪問者越多，就越有利與你的站點發(fā)展。我們在網(wǎng)上做站點，同時也是把自己的站點賣給網(wǎng)民看，他們就是我們的客戶，如果他們也不滿意我們的產(chǎn)品，怎么能期望他能經(jīng)常訪問你的站點？
如何經(jīng)營推廣網(wǎng)上商店?
1、突出優(yōu)勢。
    淘寶的店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個閃光點。
2、店鋪宣傳。
    站內(nèi)宣傳： 這點很多人都有發(fā)表經(jīng)驗的了。這里首推社區(qū)論壇和一元拍。