男鞋獨(dú)家成功案例分享（含數(shù)據(jù)）

  眾所周知，淘金幣是淘寶網(wǎng)最給力的促銷平臺(tái)之一， 報(bào)名了淘金幣，下一步商家需要做的就是進(jìn)行廣告投放優(yōu)化，淘金幣的首焦是為參加淘金幣的用戶量身訂制的展位！

       進(jìn)入淘金幣頁(yè)面的每一位顧客，都是抱著用淘金幣淘折扣、淘實(shí)惠的想法，是為了成交而來，因此這個(gè)展位較其他展位最明顯的優(yōu)勢(shì)就是受眾精準(zhǔn)、直擊目標(biāo)人群，因此它的競(jìng)價(jià)自然非常高，但轉(zhuǎn)化率比起首頁(yè)廣告位一點(diǎn)也不遜色，通常，淘金幣首焦圖的商家的點(diǎn)擊成本均價(jià)在1塊左右，但這1-2塊的點(diǎn)擊單價(jià)卻能換來1：8的轉(zhuǎn)化！

       不僅如此，商家不必?fù)?dān)心競(jìng)爭(zhēng)不到足夠的流量，7月以來，淘金幣焦點(diǎn)圖1、2的總流量大致在800w左右，是各個(gè)類目焦點(diǎn)圖中流量最大的廣告位。

        淘金幣焦點(diǎn)圖規(guī)格夠大，淘金幣首焦位置的圖片規(guī)格是540*290，圖片規(guī)格大有幾個(gè)好處，第一夠吸引眼球，第二圖片能做的更清晰，更適合設(shè)計(jì)師發(fā)揮。

        如果商家上淘金幣的同時(shí)，又能有淘金幣首頁(yè)焦點(diǎn)圖配合，不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的！

        商家在報(bào)名淘金幣后的鉆展投放中，應(yīng)該如何針對(duì)這個(gè)展位制作創(chuàng)意素材，這個(gè)展位具有什么樣的競(jìng)價(jià)、定向特征？小二通過真實(shí)案例數(shù)據(jù)，剖析淘金幣首焦圖的競(jìng)價(jià)技巧！

如何做好淘金幣位置鉆展投放？

主要有三方面：圖片設(shè)計(jì)、人群對(duì)焦、就是競(jìng)價(jià)。

第一、素材設(shè)計(jì)。

       淘金幣是一個(gè)促銷類的平臺(tái)，因此淘金幣焦點(diǎn)圖一定要配合活動(dòng)、促銷、折扣、打爆款去投放，這樣你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高！

       因此淘金幣鉆展素材不管如何設(shè)計(jì)，可以概括為2種設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一種就是：品牌創(chuàng)意型的素材，第二種是特價(jià)促銷型素材。

       如果你不確定那種素材更適合你的話，你可以選擇2種都做，我個(gè)人理解是，如果你的品牌已經(jīng)成型了的話，我建議做品牌創(chuàng)意型素材，那樣更容易讓人記住你的品牌，其次就是你的品牌影響力在，點(diǎn)擊率不會(huì)很差。如果是一個(gè)新的品牌，在市場(chǎng)還沒有形成一定的品牌影響力，那么我建議你做促銷型素材，這樣至少流量更加有保障。淘金幣焦點(diǎn)圖的促銷型素材效果會(huì)更好！因?yàn)楦洗蟛糠诸櫩唾?gòu)物的需求，所以我直接選擇了做促銷型素材，選擇好自己的風(fēng)格后，就是在設(shè)計(jì)圖片過程中如何去完善了。

        首先，一定要主題明確，其次，就是促銷信息要夠突出，比如我們前期做過三種類型的促銷圖片，第一種以突出低價(jià)格的方向設(shè)計(jì)，第二種突出活動(dòng)型的方向設(shè)計(jì)，第三種突出時(shí)間緊迫和特價(jià)促銷型。因?yàn)槲覀冏鰪V告是需要照顧到所有的用戶群體，不同的圖片，可以代表不同的人群，有人喜歡看到吸引自己價(jià)格才會(huì)點(diǎn)擊，有人看到圖片漂亮點(diǎn)擊，所以我們需要多做圖。一個(gè)計(jì)劃可以展示5張圖片，這個(gè)功能要好好利用好，所以我才會(huì)分3種模式去設(shè)計(jì)圖片，這樣每種模式多做幾張圖片，經(jīng)過測(cè)試每個(gè)模式保留最好的圖片，然后就會(huì)產(chǎn)生3張最好的圖片了，以后做計(jì)劃的時(shí)候，我就可以用到3張圖片，這樣也照顧到了不同的群體。 下面我把每個(gè)模式的圖片貼出來。

第一種：突出低價(jià)格信息：（3張）

第二種：突出活動(dòng)促銷信息（3張）

第三種：時(shí)間緊迫感加促銷信息（3張）

        我第一輪測(cè)試一共用了9 張圖片，每3張一個(gè)類型，然后測(cè)試他們各自的點(diǎn)擊率。這三種類型圖片我個(gè)人認(rèn)為代表了目前以促銷型素材中的大部分設(shè)計(jì)方法。我們?cè)趤砜此麄兊狞c(diǎn)擊率如何，我直接把每張圖片各自的點(diǎn)擊率用表格形式統(tǒng)計(jì)出來了。通過測(cè)試，我們抽取每個(gè)類型圖片里面的點(diǎn)擊最好的那種圖片，一共三張，可以做正式投放了。廣告素材一般的周期在一周左右，所以一旦發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率就下降的趨勢(shì)，就需要馬上替換圖片，這就要求我們正式投放的過程中，要不斷的去設(shè)計(jì)圖片，進(jìn)行測(cè)試，不斷發(fā)現(xiàn)高擊率圖片，代替現(xiàn)有圖片。一直維持這樣的循環(huán)，你的圖片點(diǎn)擊率想降下來都難咯。

      我把我們最近3天的投放數(shù)據(jù)截圖給大家分享下，目前我們店鋪的鉆展情況基本上每天都能保障點(diǎn)擊率在3%左右，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在9毛左右。

第二方面：精準(zhǔn)定向

      進(jìn)淘金幣的買家都是沖著折扣去的，流量質(zhì)量相對(duì)較高，在出價(jià)的時(shí)候建議使用定向功能，找到精準(zhǔn)流量抬高出價(jià)，多拿流量提高轉(zhuǎn)化。

        鉆展是一個(gè)精準(zhǔn)推廣工具，流量來源分別由通投、定向店鋪，定向人群3部分組成，到底哪一種流量更好呢？大家可以根據(jù)自己的要求去設(shè)置。

       我們店鋪前期測(cè)試時(shí)把人群定向和店鋪定向，同時(shí)開啟，在人群定向時(shí)，盡可能的設(shè)置多個(gè)類目群體，那么店鋪對(duì)焦的話，通過數(shù)據(jù)魔方， 找到銷售前50名的同類目商家，通過測(cè)試看點(diǎn)擊率，把點(diǎn)擊率低的排除掉，最終我們確定只做店鋪定向，拿到最精準(zhǔn)的流量，提升點(diǎn)擊率。

     在店鋪定向方面，商家可以嘗試以下三招：

    1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和自己店鋪風(fēng)格，定價(jià)，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶

     2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購(gòu)買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶

     3、通過找一些參加大型活動(dòng)的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動(dòng)

      定向的方法主要有：

1、通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。

2、搜索店鋪，從淘寶首頁(yè)搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

3、店鋪街，從淘寶首頁(yè)進(jìn)入店鋪街頁(yè)面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪

4、主題活動(dòng)，通知在當(dāng)下熱門主題活動(dòng)中找到適合自己的目標(biāo)店鋪

5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長(zhǎng)期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪

    第三方面：競(jìng)價(jià)

     鉆展以競(jìng)價(jià)的方式來排名展現(xiàn)，所以再好的圖片，如果連展現(xiàn)都沒有，那么你所付出的一切都是空談，所以競(jìng)價(jià)很關(guān)鍵，大家都知道，價(jià)格出高了，不劃算，出低了，要排不上名，那么我應(yīng)該出多少錢最好呢？

      在淘金幣焦點(diǎn)圖這個(gè)位置，為了保證預(yù)算能花完，建議多預(yù)算的朋友要建多計(jì)劃，比如我們建議可以把2000元的預(yù)算拆分為兩個(gè)1000預(yù)算的計(jì)劃，并且店鋪定向的價(jià)格稍微往下調(diào)一點(diǎn)點(diǎn)；這樣既能保證預(yù)算能消化完，又能拿到更多的流量，或者適當(dāng)提高定向出價(jià)或者底價(jià)

       分享下弗得雷克的競(jìng)價(jià)方式，雖然不是最好的，但還是有用的。每天14點(diǎn)40的時(shí)候，關(guān)注淘金幣首焦這個(gè)位置，從第一名開始依次往后推，把他們的流量占比相加，一直加到流量占比100%的時(shí)候，從這個(gè)最后一名的商家，向前最少推進(jìn)5—10名，這樣就基本上能保證明天我就有展現(xiàn)機(jī)會(huì)了。這樣的價(jià)格就可以讓你的出價(jià)不會(huì)很高，而且保障了展現(xiàn)量，然后等計(jì)劃結(jié)束后，如果展現(xiàn)量不大，可以往上加點(diǎn)價(jià)格，如果展現(xiàn)量很高，那么你可以相對(duì)應(yīng)減少一些價(jià)格，這樣不斷的調(diào)試，就可以測(cè)試出適合自己的最佳價(jià)位了。展現(xiàn)有保障，再加上圖片點(diǎn)擊率好，自然就有很高的流量了。至于如何競(jìng)價(jià)，相關(guān)的操作干貨很多，大家可以自己到百度或者鉆展論壇找找，方法千千萬，只要找到適合自己的就好。

       最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做鉆展要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要因?yàn)橐惶焱斗鸥杏X不劃算，就不做了，不管什么推廣工具，都是需要測(cè)試和調(diào)試的，在不斷的測(cè)試過程，去調(diào)整計(jì)劃（調(diào)整出價(jià)，調(diào)整人群，調(diào)整圖片）。只有通過這樣的方式不斷的做調(diào)整，相信你一定會(huì)有意想不到的收獲。