鉆石展位競價投放技巧

2012-07-17|HiShop
導讀 鉆石展位作為一種淘寶官方付費工具,其投放技巧一直困擾著廣大的鉆展賣家們。下面開淘網小編整理了幾點技巧,和大家一起分享下?!? ...

    鉆石展位作為一種淘寶官方付費工具,其投放技巧一直困擾著廣大的鉆展賣家們。下面開淘網小編整理了幾點技巧,和大家一起分享下?!?/p>

    淘寶首頁焦點圖最近鉆展可供競價剩余流量大爆棚,也許之前你對首焦是“又愛又恨”,首焦是推廣黃金版位,但是投了錢花不出去或者競價高而放棄。那么從7月1日起,首焦就完全不存在這兩個問題,下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競價技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來告訴你怎么來投首焦。
 
    一、淘寶首頁焦點圖鉆展可競價7月剩余流量解析

    1、流量趨勢圖

 

 上圖是淘寶首頁焦點圖2焦~4焦各輪可競價日均PV流量趨勢圖。

 7月首頁焦點圖流量充足且穩(wěn)定,最低日均流量也有4500萬PV,所以不用怕競不到流量,推廣計劃不受日期限制,可創(chuàng)建任何一天的首焦計劃。

    2、CPM價格,點擊成本和競爭人數(shù)


 
 

 從以上表格所知,當前競價人數(shù)少,每輪不到200人,有很大的空間可以去參加競價。

 平均點擊率1.7%以上,配合合適的活動和創(chuàng)意,可以降低點擊成本。

 目前平均CPC在0.55元左右,5~6月均值CPC是 0.8元;目前平均CPM出價是10元左右,5~6月均值CPM出價是12元。

 綜上所述,首頁焦點圖目前流量充足,CPM價格便宜,配合合適的活動和創(chuàng)意,單次點擊成本非常誘人,大大降低推廣成本。

    二、優(yōu)秀案例   首焦投放有通投和定向兩種方式,適合不同的推廣目的。

    1、女裝客戶通投案例:

 該女裝賣家以抄底價格通投,每千次展現(xiàn)出價只有8元左右,在獲取高PV展現(xiàn)量同時,

 點擊成本控制在0.7元左右,達到了大范圍曝光的目的。對應焦點圖創(chuàng)意賞析(年中大促,以品牌LOGO、模特、折扣和限時促銷的創(chuàng)意)

    2、女士內衣定向案例:

 系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):

 該客戶7日和8日定向設置,圖片設置,預算都完全一樣,唯一不同的是8日的定向出價比7日低;7日的系統(tǒng)店鋪定向的結算價格為9.3元,點擊率達到2.26%,CPC只有0.41元。

 通過數(shù)據(jù)長期跟蹤,相對來說定向的競價價格越高,相對獲取到的流量更加優(yōu)質,所以做定向(人群、店鋪定向)的時候,盡量出高價,以便獲取到更多的流量。

 對應焦點圖賞析:(以品牌LOGO、模特、聚團購折扣、包郵的創(chuàng)意)

    三、 首焦競價技巧

    1、通投出價

 建議:底價出7.5元左右,建立抄底計劃,不做定向效果,選擇24小時投放,比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV,展現(xiàn)充分,抄底價能得到較低點擊成本。

    2、定向出價

 定向的價格越高,流量精準越高,盡量出到自己能承受的最高CPM出價;

 建議:底價設置7元,人群定向溢價6~7元,店鋪定向溢價8元以上。精準定向目標客戶,力爭拿到高質量流量達到高點擊率目的。

    3、根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計劃組合

 要分時間段,通投,人群定向及店鋪定向的計劃。

    4、近期各行業(yè)進入所謂的“淡季”,開始清倉等

 買家需求肯定有的,可根據(jù)店鋪的實際活動來做素材文案,吸引買家點擊。

 看了這么多,是不是已經知道怎么投首焦了呢,那就趕緊行動起來,“淡季不淡”,完全就取決于你!無論測試、日常店鋪活動、年中大促、官方大型活動,首頁焦點圖都能滿足你各種推廣需求。 

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