產(chǎn)品圖片如何影響消費(fèi)者

       感謝淘寶感謝馬云，為國(guó)人打造了全新的購(gòu)物方式，同時(shí)也催生了一些衍生行業(yè)，比如淘寶攝影。精細(xì)化的運(yùn)作讓淘寶大買(mǎi)家的產(chǎn)品圖片一遍又一遍的推陳出新，同時(shí)不惜大花血本，去景點(diǎn)，請(qǐng)海外攝影師，找模特，精細(xì)修圖.....

引子說(shuō)完了，言歸正傳。

為了讓你的產(chǎn)品圖片恰如其分地表現(xiàn)產(chǎn)品本身，還要傳遞店鋪和品牌形象還要維持穩(wěn)定和統(tǒng)一，更重要的是，要讓你的買(mǎi)家注意并喜歡，更更重要的是，你的買(mǎi)家還有了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)------如何做到以上幾點(diǎn)？

筆者總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)：

1、氛圍的設(shè)置。你的場(chǎng)景氛圍需要符合你的產(chǎn)品氣質(zhì)，舉個(gè)極端的列子，你是英倫風(fēng)的襯衫，結(jié)果為了趕個(gè)潮流，你硬是整成了日韓系.....當(dāng)然，也是有人會(huì)買(mǎi)的。但是這種圖片的促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于你找個(gè)英倫場(chǎng)景，原汁原味的風(fēng)格氣質(zhì)，同時(shí)添加一些英倫小元素，這個(gè)英國(guó)肥皂劇里面最能借鑒了。OK，在整個(gè)原汁原味的英倫氛圍中，可想而知，你的產(chǎn)品傳遞的形象是：我是純正英倫風(fēng)的。其他山寨版爆弱，就憑此，你的產(chǎn)品價(jià)格就可以飆高些。

2、模特的選擇。模特除了展示產(chǎn)品之外，其實(shí)他還是一個(gè)變相的展示產(chǎn)品使用的方法，拿典型的服裝來(lái)說(shuō)，穿衣服=使用產(chǎn)品，所以任何產(chǎn)品，真人模特會(huì)比平鋪懸掛純背景神馬的效果好得多。說(shuō)到模特，最喜歡茵曼的模特，她家模特的選擇也是備受爭(zhēng)議，就算各方高人褒貶不一，但是，茵曼的產(chǎn)品形象品牌形象是淘寶上做的是很棒的，甚至放到線下，這個(gè)淘品牌都是可圈可點(diǎn)的，整個(gè)VI打造的很專(zhuān)業(yè)，包括模特的選擇。既然是棉麻藝術(shù)家，既然是江南文化，那必是古典氣質(zhì)的江南女子，茵曼的模特，是確實(shí)滿足了買(mǎi)家對(duì)于江南水鄉(xiāng)的想象。還有一點(diǎn)是，茵曼的模特傳達(dá)出來(lái)了一種性格，就如裂帛的模特，七格格的模特一樣，傳達(dá)的是品牌的性格。所以，應(yīng)該找一位符合品牌性格的模特，至于這個(gè)模特丑不丑，美不美，只要是看的不礙眼，又符合品牌氣質(zhì)（當(dāng)然前提是能表現(xiàn)產(chǎn)品本身，別是一個(gè)大粗腿來(lái)給拍短褲）就是對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)的模特。老板們，過(guò)于擔(dān)心模特的五官是否夠美，這純粹是本末倒置的想法。每個(gè)人都有獨(dú)特的氣質(zhì)和氣場(chǎng)，符合不同的產(chǎn)品和不同的消費(fèi)者，不能陷入他們店找這個(gè)模特賣(mài)的好，那我也找這個(gè)模特；這個(gè)模特漂亮，我就找這個(gè)模特。事實(shí)證明，同樣的模特拍出來(lái)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也是千差萬(wàn)別的。

對(duì)于精細(xì)化的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，如何找到符合你的產(chǎn)品和品牌氣質(zhì)的模特，是你營(yíng)銷(xiāo)的前提之一。

3、符合消費(fèi)者的視覺(jué)習(xí)慣

有一句話說(shuō)：成功的廣告人，一定是洞察人性的人。的確，你得了解這群消費(fèi)者，不應(yīng)該是老板自己主觀喜好來(lái)決定，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話：“我蠻喜歡攝影師這樣拍的”、“這件衣服我很喜歡，下單”、“你這也頁(yè)面做的我不喜歡，重做”。老實(shí)說(shuō)，你能代表你得消費(fèi)者嗎？就算你能代表一下，你知道像你這樣喜好的人是多大比重嗎？所以，做市場(chǎng)，你要是不轉(zhuǎn)化你得思維模式，把“我喜歡”改成“消費(fèi)者喜歡”，比如，好多同行都說(shuō)茵曼模特不好看，如何如何丑，其實(shí)，說(shuō)一道一萬(wàn)，茵曼的買(mǎi)家喜歡就行。其他人，無(wú)所謂。

凡事站在消費(fèi)者的角度上思考，的確這道理做市場(chǎng)的人都懂，但是真正思考起來(lái)就不一樣，思維習(xí)慣的問(wèn)題，什么年代了，早已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)到4C，現(xiàn)在都整合營(yíng)銷(xiāo)，人文營(yíng)銷(xiāo)了。

亂七八糟吐槽這么多，別介啊。

那么消費(fèi)者有哪些視覺(jué)習(xí)慣是可以順應(yīng)并加以利用的呢？

網(wǎng)購(gòu)畢竟是近10年發(fā)生的，可是傳統(tǒng)購(gòu)物是大概可以追溯到人類(lèi)第一次出現(xiàn)貨品交換開(kāi)始，所以，在這個(gè)進(jìn)化過(guò)程中，看圖片買(mǎi)東西，和看實(shí)物買(mǎi)東西，很明顯他們喜歡看實(shí)物，但是還是很明顯網(wǎng)購(gòu)意味著很難讓你看實(shí)物下單，那么在產(chǎn)品攝影這一塊，如何找到實(shí)物和網(wǎng)購(gòu)圖片之間的聯(lián)系呢？（今天說(shuō)的是產(chǎn)品攝影哈）

把實(shí)體購(gòu)物的元素引入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，讓買(mǎi)家在線上購(gòu)物的時(shí)候找到先下購(gòu)物的熟悉感，這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當(dāng)中發(fā)生的反應(yīng)，他自己也不可能說(shuō)得清楚是因?yàn)槟闩臄z的有線下實(shí)體的熟悉感而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，但這種影響是確實(shí)存在的。

但是我敢說(shuō)，這種在線上營(yíng)造先下購(gòu)物的熟悉感，是今后產(chǎn)品拍攝甚至是店鋪裝修的一個(gè)趨勢(shì)。

那么具體產(chǎn)品拍攝，用哪些元素，用什么樣的畫(huà)面方式呈現(xiàn)出來(lái)營(yíng)造熟悉感，這個(gè).....貌似我說(shuō)的太多了.....

再說(shuō)一點(diǎn)吧，線下實(shí)體店購(gòu)物，你們發(fā)現(xiàn)嗎，買(mǎi)家拿到衣服翻來(lái)覆去地看-----各個(gè)視覺(jué)角度在看，而目前我們所看到的淘寶也好，京東也好，凡客也好，來(lái)來(lái)去去就那幾個(gè)面。如果有人說(shuō)，買(mǎi)家也沒(méi)要求要像你說(shuō)的那樣去拍照啊，咳，從某種意義上說(shuō)消費(fèi)者很懶也很糊涂，很多時(shí)候他們甚至都不知道自己要什么，要你呈現(xiàn)出來(lái)，提示他們，滿足他們，他們才會(huì)有所驅(qū)動(dòng)。所以以后產(chǎn)品攝影會(huì)是3D的，買(mǎi)家想看的哪個(gè)角度都可以看得到。那么在3D攝影無(wú)論是從業(yè)人員還是技術(shù)上都尚未普及，當(dāng)然對(duì)淘寶賣(mài)家成本也更好的哈，這種情況下，如何在產(chǎn)品攝影當(dāng)中展現(xiàn)不同的角度呢？

不說(shuō)也明白了，不同的角度，買(mǎi)家熟悉的角度。

實(shí)例分析一：2---7歲的童鞋拍攝，除了中規(guī)中矩的幾個(gè)角度之外，媽媽在給寶寶穿鞋的時(shí)候，或者寶寶在自己穿鞋的時(shí)候，看產(chǎn)品的那個(gè)角度（拍攝的角度），和看產(chǎn)品的姿勢(shì)，這兩個(gè)不同角色在使用產(chǎn)品時(shí)候的不同表情，這些都能讓買(mǎi)家找到熟悉感，這種拍這種產(chǎn)品圖片的產(chǎn)品，比前后左右角度出來(lái)轉(zhuǎn)化率高很多。之前說(shuō)過(guò)這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當(dāng)中發(fā)生的反應(yīng)，他自己可能都說(shuō)不清楚是因?yàn)槟闩臄z的有線下實(shí)體的熟悉感而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

實(shí)例分析二：你是賣(mài)家具的，比如，方桌，按照流水線方式應(yīng)該是中規(guī)中矩前后左右上下幾個(gè)角度吧，最后，老板開(kāi)心地選了一張最好看的正面圖。結(jié)果完了，賣(mài)的不好，點(diǎn)擊率不搞，老板覺(jué)得是產(chǎn)品問(wèn)題。其實(shí)不是，買(mǎi)家更喜歡45°側(cè)面圖，這是符合他習(xí)慣的一個(gè)視覺(jué)角度，因?yàn)樗傁胍吹礁嗟拿娓嗟男畔?，而?cè)面圖是呈現(xiàn)面最多的。一張45°側(cè)面的方桌產(chǎn)品照片，點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)高于最好看的正面圖。

4、主次的搭配

這個(gè)主次，包括產(chǎn)品和實(shí)景的主次，產(chǎn)品顏色上的主次，怎么說(shuō)呢，有些攝影師拍出來(lái)的服裝產(chǎn)品照片，光看照片，你以為是賣(mài)家具的，賣(mài)地板的，賣(mài)首飾的，買(mǎi)咖啡的，賣(mài)包的，賣(mài)鞋子的.....如果是這樣，恭喜你，你的買(mǎi)家從畫(huà)面上甚至都不知道主次在哪里。這是其一，還有，有些照片看上去，就是心理有點(diǎn)別扭，仔細(xì)分析，顏色搭配不協(xié)調(diào)，空間構(gòu)圖不和諧，模特表情眼神有點(diǎn)不爽.....有些照片甚至像蒙了一層灰，還以為是屏幕積灰了，有點(diǎn)像擦屏幕的沖動(dòng)......

如果是這樣的產(chǎn)品照片，恭喜了。也是唉，電商催生出來(lái)的攝影層次不齊，但是，他們總會(huì)告訴你，“我是專(zhuān)業(yè)的，我有團(tuán)隊(duì)，你看！?。。?！”，結(jié)果，通俗點(diǎn)說(shuō)，流水批量線操作吧，圖片上還能看到線頭，但那些不明就里的老板，開(kāi)心地掏錢(qián)了，卻為了這一堆沒(méi)有促銷(xiāo)力的圖片，花更多的推廣費(fèi)用。

5、你要滿足買(mǎi)家的想象空間。

第一條說(shuō)的，場(chǎng)景的設(shè)置，也是滿足買(mǎi)家想象空間的一部分，買(mǎi)家對(duì)場(chǎng)景也有想象，比如，比基尼，聯(lián)想到穿著比基尼在沙灘上的場(chǎng)景。讓買(mǎi)家有美好的聯(lián)想，并且減少買(mǎi)家聯(lián)想的難度，并引導(dǎo)買(mǎi)家朝著你指引的方向聯(lián)想，這是產(chǎn)品攝影應(yīng)該做到的。

買(mǎi)家對(duì)氛圍也是有想象的，比如一件小資情調(diào)的衣服，怎么想象？一杯暖暖的（手工）咖啡，端起一杯暖暖的手工咖啡，情調(diào)，小資，文藝，舒服，精致.....這些詞，買(mǎi)家在心底里自會(huì)盤(pán)旋...

買(mǎi)家對(duì)品質(zhì)也是有想象的，有些產(chǎn)品，照片拍出來(lái)像山寨.....老實(shí)說(shuō)，能賣(mài)出去，但是很難買(mǎi)，如果不再其他方面猛花功夫，轉(zhuǎn)化率一定是低的。對(duì)于箱包電器這些類(lèi)尤其明顯，那種皮質(zhì)的質(zhì)感，光澤感，電器的金屬感高科技感，沒(méi)有好好表現(xiàn)，很容易看起來(lái)像山寨.....因?yàn)檫@個(gè)讓買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)聯(lián)想不佳（當(dāng)然本身要產(chǎn)品品質(zhì)就是好的）。

我之前在回復(fù)力量的帖子中說(shuō)，“對(duì)于服裝類(lèi)首飾類(lèi)，本身是感性的東西，而且具有藝術(shù)性，并且已經(jīng)不再是單純用衣服取暖的時(shí)代，所以尤其在產(chǎn)品的附加值上應(yīng)該投入更多，比如在產(chǎn)品拍攝方面更具美感，愉悅消費(fèi)者感官，讓消費(fèi)者在觀看的時(shí)候成為一種享受”，這也是想建立一種積極的美好的消費(fèi)者聯(lián)想。別忘了，這種聯(lián)想是會(huì)投射到你的產(chǎn)品、店鋪、品牌上的，尤其是對(duì)于從寶貝詳情頁(yè)進(jìn)來(lái)的新客戶，對(duì)于產(chǎn)品照如果產(chǎn)生不好的聯(lián)想，成交就基本很難，而品質(zhì)感、美好情愫的照片，引發(fā)的積極的聯(lián)想，容易讓買(mǎi)家認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)好，并且適合心中所想（感覺(jué)也好、氣質(zhì)也好、場(chǎng)合穿著也好）。

6、重視場(chǎng)景模特拍攝。

商業(yè)大片都不會(huì)在純背景下面拍，他們對(duì)場(chǎng)景的選擇更加苛刻。阿卡拍攝了好幾組大片，還不錯(cuò)，選的是自然場(chǎng)景，有幾張圖像極了愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境，的確很美很美，果然售價(jià)好幾千。

為什么重視場(chǎng)景拍攝，除了烘托氣氛，，借著或壯觀或絕美的自然場(chǎng)景提升形象和品質(zhì)、愉悅視覺(jué)之外，場(chǎng)景是減小賣(mài)家聯(lián)想困難的一個(gè)重要途徑，場(chǎng)景是一種提示聯(lián)想的工具。

場(chǎng)景類(lèi)的產(chǎn)品攝影，就是在產(chǎn)品照片中設(shè)置了一個(gè)固定的場(chǎng)景，是買(mǎi)家聯(lián)想的一個(gè)載體之一，買(mǎi)家可以自己聯(lián)想“我要是穿著這樣的衣服，走在這里，多爽！”、“我要是帶這樣的首飾參加聚會(huì)，多有光彩！”減少了買(mǎi)家聯(lián)想的困難，而且刺激了她的生活需求。如果你單一張白色背景的首飾，縱然是光彩四溢，煞是華美，要建立起“帶上去參加聚會(huì)真的很好看”、“帶上上街是在是有面子”諸如此類(lèi)的聯(lián)想，有嗎？有的，但是比場(chǎng)景類(lèi)難多了。前面說(shuō)道模特除了展示產(chǎn)品之外，其實(shí)還是一個(gè)變相的展示產(chǎn)品使用的方法，拿典型的服裝來(lái)說(shuō)，穿衣服=使用產(chǎn)品，所以任何產(chǎn)品，真人模特會(huì)比平鋪懸掛純背景神馬的效果好得多。所以真人模特+場(chǎng)景，是最佳的產(chǎn)品表現(xiàn)法。

說(shuō)到場(chǎng)景，不得不說(shuō)，最好選擇消費(fèi)者熟悉的場(chǎng)景，還是以服裝為例，你隨處可見(jiàn)的是：街道上拍的，小店邊拍的，室內(nèi)拍的，還沒(méi)有人為了追求眼球刺激跑到信號(hào)發(fā)射塔上拍的。因?yàn)槭煜さ膱?chǎng)景容易觸發(fā)消費(fèi)中記憶中的信息，而且親切熟悉的場(chǎng)景往往也更能帶消費(fèi)者進(jìn)入這樣的情感狀態(tài)，引起情感共鳴。