淘寶寶貝如何定價才能抓住買家

淘寶網(wǎng)店中寶貝的價格不僅是商品價值的體現(xiàn)，還是網(wǎng)店推廣的法寶，有時候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價格。有很多賣家抱怨定價太低了，買家會懷疑是否為正品，定價高了，買家直接走掉了。到底如何定價才能既讓消費者認(rèn)同你的寶貝又讓其感到物超所值呢？這就運用到了定價技巧。

    價格和寶貝品質(zhì)是息息相關(guān)的，所以我們在給商品定價的時候一定要慎重考慮的。價格是商戰(zhàn)中很重要的一環(huán)，多少賣家都在疑惑為什么別人家的寶貝賣價比自己的進(jìn)價還低，其實這件寶貝他不一定真的就有利潤，但通過這件寶貝他可能賺到更多的利潤，這就是定價的技巧，誰能隨“市”應(yīng)變，順應(yīng)顧客，誰就能取得勝利。價格戰(zhàn)的意義就在于價格“變”，經(jīng)營就價格而言，就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功，而不是一味的利字當(dāng)頭。下面就給大家介紹10種我們常用的定價方法。

    1.公平定價

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    2.超值定價

    也就是10塊的東西賣50。是在同類商品中，把自己的寶貝定相對較高的價格。如果能夠成功創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，這種方法將是十分有效的。適合寶貝本身有特點和售后服務(wù)優(yōu)秀的賣家。

    3.弧形數(shù)字法

    這是根據(jù)消費者的心理需求，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，十個阿拉伯?dāng)?shù)字中帶有弧形線條的數(shù)字0、5、6、8、9，相對來講顧客容易接受。所以，在定價中這幾個數(shù)字是最常出現(xiàn)的，而1、2、3、4、7現(xiàn)次數(shù)少得多。要把這十個數(shù)字排列的話是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。適合大多數(shù)賣家。

    4.誘惑定價法

    將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售。這種定價方法對客服的要求就比較高了，要不這買賣真成了賠錢賺吆喝了。

    對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，買家有能力購買，也便于推銷。我首推大家嘗試下面幾種方法：

    1、以8、6結(jié)尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。

    2、試著讓你的標(biāo)價中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，20元的商品定價19.8或者20.2感覺是不一樣的，看具體情況用哪一種。

    3、可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個價格，以這個價格就可以購買該檔次任意一件衣服，效果也不錯?；蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個檔次的衣服，把你的小店做成一個XX元店。

    5.要看情況調(diào)整

    比如賣高檔衣服的剛推出時，將其定價為普通衣服的3.5-5.2倍，銷售很旺。幾個月后，當(dāng)各個店鋪相繼推出這種時裝時，我們又將價格一下降到只略高于普通衣服的價格，同樣一銷而光。又過了8個月，當(dāng)這種時裝已經(jīng)不那么吸引人時，他們又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通時裝的60%，這種過時衣服還是會十分暢銷。這就是買賣中的賺頭賠尾，這樣能保證了我們的利潤，又加快了資金的流轉(zhuǎn)，同時也可以增加店鋪的交易量。但對貨源的要求比較高，要有它獨特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢的賣家。

    6.按批發(fā)定價

    這種定價前提是要能保證這種商品能夠把銷售數(shù)量提上去，即薄利多銷。這種定價貨源一定要充足。適合有充足貨源的賣家。

    7.分割定價法

    這也是心理策略的定價方法。采用這種技巧，可以造成買方心理上的價格便宜感。價格分割主要有下面兩種形式：1.用較小的單位報價。例如：茶葉每公斤1000元報成每1克1元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等，1000元和1元對買家的刺激絕對不一樣。2.用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如我們這里晚報的廣告，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”聽起來我們花費了很小的代價就能買到一份報紙了，比單純的介紹一份報紙只用多少錢要有說服力。適合可分解出售寶貝的賣家，如茶葉、建材、堅果等。

    8.小于整數(shù)定價

    這種定價的方法也是按消費者的購物心理做的，把商品定價為小于整數(shù)的價格，在買家心里100元和98元差別是很大的，我們可以通過這種方法來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一件商品本來1元錢，卻定價0.99元。給購買者的印象是：這件東西還不到1元。就像我們家旁邊剛開的一個自助火鍋店，一個人33，這樣3個人才99，還不到一百，如果一個人34，三個人102，那樣聽起來三個人一百多，感覺差的挺遠(yuǎn)的。適合大多數(shù)淘寶賣家。

    9.同價定價法

    即所有商品都是同一個零售價，但要保證商品要貨真價實。這樣定價就能引導(dǎo)顧客去找覺得比較劃算了寶貝，同時也能有效的避免了顧客講價。適合寶貝價值差別不大，客服優(yōu)秀的賣家。

    10.安全定價

    這種方法由成本價正常的銷售利潤構(gòu)成。一件衣服的成本是80元，根據(jù)網(wǎng)店服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每件衣服能獲20元的利潤，那么，這件衣服的安全價格為100元。安全定價，價格適合。這樣的定價方法適合兼職賣家，賣一點賺一點絕對賠不了，不過銷量肯定有限了。

    寶貝定價的技巧因人而異，千萬不可照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎(chǔ)上做出一套價格策略，這樣才能讓價格抓住消費者的腰包。