京東眾籌平臺(tái)成功推廣的秘訣

       看到眾多眾籌項(xiàng)目自京東眾籌平臺(tái)上線(xiàn)之后就不知該如何操作，如何在上線(xiàn)之后成功推廣自己的項(xiàng)目，進(jìn)而取得理想的目標(biāo)值，成為眾多籌客目前最關(guān)心的問(wèn)題。接下來(lái)，我們就開(kāi)始拋磚引玉，談?wù)勛约涸诒娀I項(xiàng)目推廣方面的理解和心得。

　　首先，慶祝一下“潮涌愛(ài)家保”項(xiàng)目取得不菲的成績(jī)! 非常感謝大家的密切關(guān)注和大力支持!今天我們主要以“潮涌愛(ài)家保”項(xiàng)目的推廣案例來(lái)分析，成功的秘訣是什么?推廣的策略是什么?

　　作為產(chǎn)品的締造者，您需要非常清晰知道這一項(xiàng)目面對(duì)的用戶(hù)對(duì)象，以及所提供的價(jià)值。只有定位用戶(hù)準(zhǔn)確，您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、渠道選擇和推廣方式才能依次展開(kāi)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)工程，有關(guān)在新媒體環(huán)境下，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何推廣你的眾籌項(xiàng)目，同樣是一個(gè)很系統(tǒng)和復(fù)雜的行動(dòng)。但是其原則必須謹(jǐn)記：

　　1、最支持你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，是你自己

　　所有成功的眾籌項(xiàng)目，其最大的推動(dòng)力來(lái)自于項(xiàng)目發(fā)起人本身。 “潮涌愛(ài)家保”項(xiàng)目在京東眾籌平臺(tái)發(fā)起之后，就通過(guò)其微博、微信、QQ群發(fā)、新聞投稿和口頭告知等一切手段，每天都在積極發(fā)布和推動(dòng)眾籌項(xiàng)目的宣傳，最終取得了如今豐碩的成果。

　　2、善待和團(tuán)結(jié)你的第一批支持人

　　當(dāng)眾籌項(xiàng)目發(fā)布之時(shí)起，你的支持者們就會(huì)開(kāi)始在項(xiàng)目頁(yè)進(jìn)行留言互動(dòng)。眾籌平臺(tái)上你的“我的眾籌”里也會(huì)顯示出所有支持人的留言，及時(shí)回復(fù)你的支持人，向他們隨時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，他們會(huì)成為你穩(wěn)定的傳播宣傳渠道。

　　3、向京東眾籌平臺(tái)申請(qǐng)得到支持

　　京東眾籌平臺(tái)的立意，就是幫助發(fā)起人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也幫助那些投資人找到值得支持的項(xiàng)目。眾籌網(wǎng)站本身?yè)碛芯薮蟮挠脩?hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，穩(wěn)定且日益增長(zhǎng)的宣傳渠道，以及為了支持優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算。與平臺(tái)方建立緊密的溝通，會(huì)為自己獲得額外的支持資源。

　　4、最后要提示發(fā)起人的，就是實(shí)施節(jié)奏要快。

　　在項(xiàng)目發(fā)起之前，應(yīng)該深思熟慮，設(shè)計(jì)好文案、視頻、圖片、宣傳文稿等等必要的營(yíng)銷(xiāo)工具，一旦發(fā)布就要迅速達(dá)成項(xiàng)目結(jié)果。

　　被公開(kāi)的項(xiàng)目創(chuàng)意，會(huì)有被別人仿效的風(fēng)險(xiǎn)。因此迅速推進(jìn)，快速迭代，是吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品思路的不二法則。這里的快速迭代，也包括您在設(shè)計(jì)回報(bào)時(shí)，回報(bào)項(xiàng)目應(yīng)該可以迅速兌現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)自身的口碑。對(duì)于跨度周期很長(zhǎng)的項(xiàng)目，可以分解為數(shù)期項(xiàng)目分步完成。

　　例如，網(wǎng)友楊易宇是一位旅行愛(ài)好者，他在拉薩選擇了一個(gè)500平米的空間，希望為“沙發(fā)客”建立一個(gè)小客棧。我們知道對(duì)于500平米空間客棧的投資，需要較大的資金投入。為了驗(yàn)證這個(gè)想法的可行性，楊易宇首先在眾籌網(wǎng)發(fā)起了募資5萬(wàn)元的眾籌項(xiàng)目，設(shè)置了非常具有吸引力的回報(bào)模式。這個(gè)原定75天的籌資項(xiàng)目，大約在30天就募資完成。

　　由于有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和初期支持了5萬(wàn)元的“原始粉絲”，楊易宇立即發(fā)起38天15萬(wàn)元的第二期募資，結(jié)果以17萬(wàn)元超募完成。這是一個(gè)典型的“分期推進(jìn)”案例。

　　最后，希望這篇文章的分享能夠幫助到籌客們，并能在京東眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目能夠取得不菲的成績(jī)。