三個爸爸創(chuàng)始人教你如何做京東眾籌項目
京東眾籌項目三個爸爸空氣凈化器是由三位剛晉升為爸爸的戴賽鷹、陳海濱、宋亞南專門為孕婦和兒童打造的空氣凈化器，20分鐘凈化99% PM2.5，30立方米實驗艙國標(biāo)檢測中除甲醛CADR值高達(dá)119，只為做到空氣極致凈化，最大化地保護(hù)孕婦和兒童的健康。幾個月前還沒人知道的“三個爸爸”，如今是紅遍創(chuàng)業(yè)圈，也紅遍各個家庭啦。人家在京東眾籌1個月內(nèi)籌資額度高達(dá)1122萬，比同期其他項目的最高籌資額度高出數(shù)百萬之多，中國第一個千萬級京東眾籌項目就這樣誕生了。
為什么三個爸爸的眾籌項目這么成功?
三個爸爸空氣凈化器之所以如此成功，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，與好的營銷手段密不可分。2014年3月12日晚9點，三個爸爸創(chuàng)始人之一戴賽鷹在微信群中為大家深度分享了自己做眾籌的寶貴經(jīng)驗：三個爸爸怎么做到千萬級、眾籌前期如何做傳播推廣、眾籌中的運(yùn)營如何做、眾籌中如何克服困難、如何維護(hù)眾籌中的用戶等。
那么，就讓我們從“三個爸爸”的成功經(jīng)驗中總結(jié)一下如何能讓眾籌活動取得成功吧!
一、提供有突破性的產(chǎn)品
在Kickstarter最成功的眾籌活動當(dāng)中，有很多都涉及某項突破性的技術(shù)，或者是對已有技術(shù)的突破性應(yīng)用。
三個爸爸正是在全國都被霧霾所困擾的9月-10月進(jìn)行的眾籌活動，并且針對兒童孕婦等弱群體對霧霾等空氣污染物不耐受的特點進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計，可以說三個爸爸兒童空氣凈化器正抓住了母嬰及京津冀地區(qū)人群的痛點。
二、要現(xiàn)有第一批受眾者
每一個成功項目，它們幾乎在申請之前自已經(jīng)擁有了一定的消費(fèi)者和粉絲，或者你有一些知名度很高的人可以為你做推薦——這些人是最早捧場者和傳播者。
如果你的眾籌活動沒有現(xiàn)成的受眾群體，那么無論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全可能被無視。這種情況下，想要獲得得資金來資助自己的項目，希望很渺茫。
三個爸爸找了7位兒科教授為產(chǎn)品證言，為近10位互聯(lián)網(wǎng)界、投資界、廣告界大佬，包括分眾傳媒江南春、創(chuàng)業(yè)家雜志創(chuàng)始人牛文文、高榕投資張震等提供內(nèi)測機(jī)試用，并成功取得了他們的信任與發(fā)聲，當(dāng)然也從他們那里獲得了第一筆投資。
同時，三個爸爸也為幾位有孩子的影視明星送去了“內(nèi)測機(jī)”，并請他們在微博上為三個爸爸證言，進(jìn)一步擴(kuò)大了三個爸爸的知名度。
三、大力為籌資活動進(jìn)行宣傳推廣
眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在你將項目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一整套營銷方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩峁┑漠a(chǎn)品，向他們匯報項目的最新進(jìn)展，讓他們在項目上線之前就產(chǎn)生興趣。
在理想情況下，你的市場營銷不是孤軍奮戰(zhàn)。你將組建一支推介團(tuán)隊，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間為你提供幫助。你會規(guī)劃在微博上發(fā)布內(nèi)容，撰寫微信文章……以及任何你能想到為自己籌資頁面吸引眼球的事情。
三個爸爸正是徹底的貫徹了這一宣傳原則，除了找了多位營銷界、投資界及影視界的名人為三個爸爸背書及在各大樓宇廣告投放分眾廣告以外，他們也為在京東的眾籌活動準(zhǔn)備了一攬子的社會化媒體推廣計劃：
1)9月22日-10月22日
三個爸爸微播易平臺收集了100多個母嬰類、養(yǎng)生類、京津冀地區(qū)地域類微信訂閱號投放了產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，如健康育兒寶典、北京微生活、天津教育等，覆蓋2500多萬的目標(biāo)消費(fèi)人群。
2)10月20日
三個爸爸在優(yōu)酷平臺組織了一場題目為《決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔—凈化論》的視頻論戰(zhàn)，由三個爸爸的創(chuàng)始人戴賽鷹與那威在視頻上辯論“空氣凈化器是否為精神產(chǎn)品”。針對此次辯論，7位投資圈與電商圈名人與大量的母嬰類名人也在自己的朋友圈里進(jìn)行了分享，吸引了大量潛在消費(fèi)人群前往觀戰(zhàn)，進(jìn)一步加大了對產(chǎn)品的詳細(xì)曝光。
經(jīng)過了這一攬子全方位的傳播轟炸，一個千萬級別的眾籌項目誕生了!
