社區(qū)團購+商超的模式值得做嗎?

　　在去年疫情的影響之下，社區(qū)團購市場迅速的興起，不少巨頭企業(yè)都開始投入大量資金入局此賽道，一時之間，各大商超行業(yè)的客流量開始被分流，在危機感與市場前景的雙重因素下，社區(qū)團購成為了零售企業(yè)進軍電商領域的主要方式，那么社區(qū)團購+商超的模式值得做嗎?下面小編就來為大家解答這個問題!

　　一、預售模式開展新品銷售

　　第一種是利用社區(qū)團購預售模式的無庫存優(yōu)點，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如網(wǎng)紅單品、生鮮爆款等。

　　這種模式，無法依靠超市原有的供應鏈體系，因此需要另外發(fā)展貨源和建立供應鏈。在這方面，系統(tǒng)也可以為超市提供相關解決方案：

　　1、發(fā)展貨源：系統(tǒng)在小程序商城首頁設有輪播圖與底部快速撥號，建立超市的供應商發(fā)展渠道;更有設置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應商合作入駐;

　　2、供應鏈管理：系統(tǒng)為超市的供應商提供了專門的后臺系統(tǒng)。供應商可以通過后臺，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，有助于超市進行多供應商的管理與整合，提升后端供應鏈效率

　　二、銷售超市購物卡/代金券

　　購物卡和代金券可以算是超市行業(yè)的專屬商品。以湖南實體超市為例，該超市就曾試過以社區(qū)團購模式，半個小時賣出2000多張單價90元的100元面值購物卡，總收入高達20多萬元。

　　對于超市來說，這種用社區(qū)團購來賣超市購物卡的模式，具有多重優(yōu)勢：

　　1、優(yōu)秀的推廣性價比：借助傳統(tǒng)促銷手段，2000多張購物卡可能需要1、2個星期+大量的物料人員成本;而借助社區(qū)團購，依靠團長宣傳+小程序下單，半小時便能搞定，省錢、省時、省力，性價比極高;

　　2、變相消除庫存壓力：對于超市來說，店里超過16萬元的商品實質上等于是已經(jīng)賣出的狀態(tài)，只是等著消費者到店來使用購物卡進行“自提”而已，減輕壓貨風險;

　　3、充裕的現(xiàn)金流：16萬元的資金實時進到超市的賬目，簡單粗暴。超市可將此資金用于采購更多商品、策劃下次推廣活動、超市品牌升級等等，想象空間極大。

　　三、原有商品體系的線上化

　　第三種是直接將超市已有的商品體系用社區(qū)團購來賣。等于是為超市增加了一個能直接觸達社區(qū)消費者的線上銷售渠道。這種模式的落地運營，關鍵自然就是連接超市和消費者的渠道節(jié)點——團長。

　　超市招募團長，除了常見的線下地推、線上推廣之外，還可以借助社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，來采用更多高效的招募玩法：

　　1、系統(tǒng)提供“團長裂變”功能：老團長可以推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團長時尤其有效。據(jù)了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺都有這個玩法，可見已成為行業(yè)標配。

　　2、系統(tǒng)提供“區(qū)域經(jīng)理”功能：通過給予身份及對下級團長的抽傭，超市可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團長。這個功能在招募店主類團長時尤其有效。在水果、快消品領域，一個地級市中型供應商經(jīng)常會有幾百家社區(qū)店、夫妻店資源。平臺只需要與他們合作，便能快速發(fā)展大量店主類團長。

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