今天跟大家分享一下標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營思路。

　　從整體的運(yùn)營角度來說，很多產(chǎn)品是不需要各個(gè)方面都精細(xì)的，只要抓住一個(gè)點(diǎn)就可以突出它的特色，例如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，標(biāo)簽詞和定位等。但是他們的流量特點(diǎn)是不一樣的，標(biāo)品是產(chǎn)品詞比較大，非標(biāo)品是產(chǎn)品詞比較多，因此針對(duì)不同的流量特點(diǎn)，在具體的運(yùn)營思路上面是有差異的。

　　直接進(jìn)入正題。
 

　    一、非標(biāo)品運(yùn)營思路

　　非標(biāo)品：最典型的就是“女裝”。不僅標(biāo)簽多，流量也多，每一個(gè)標(biāo)簽的背后都是一類精準(zhǔn)需求的對(duì)標(biāo)人群，可以看出有很豐富的標(biāo)簽屬性和風(fēng)格區(qū)分。因此一款產(chǎn)品上架之前首先要想清楚你定位的目標(biāo)人群。

　　思路1

　　覆蓋式全店銷售布局：選定好所要面對(duì)的人群。舉例：現(xiàn)在流行的古風(fēng)打扮，那么在這個(gè)標(biāo)簽定量的前提下，就要去做全店布局，各種風(fēng)格、配色、款式等一系列的屬性高度覆蓋，甚至順便可以帶一些搭配需要的東西，例如鞋子、配飾等。因?yàn)橄矚g這種風(fēng)格的人群在衣服的屬性上面也是有不同的需求的，所以在布局的時(shí)候要么是在產(chǎn)品上面覆蓋多個(gè)屬性，要么是在布局上面覆蓋多個(gè)屬性。方便提升對(duì)引來的流量做充分的消化以及更好的推廣。

　　思路2

　　根據(jù)標(biāo)簽去定位選款：就是說在觀察市場(chǎng)找到一個(gè)標(biāo)簽人群方向的市場(chǎng)相對(duì)大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，那就可以針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽方向去選擇款式操作，在這個(gè)標(biāo)簽中選擇3-5個(gè)款，有實(shí)力的可以選擇5-10個(gè)款，可以先開始測(cè)試一波，然后觀察數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的幾款產(chǎn)品去重點(diǎn)培養(yǎng)操作。
 

　　二、非標(biāo)品主導(dǎo)路線

　　非標(biāo)品主導(dǎo)路線：一般情況下非標(biāo)品運(yùn)營主要抓關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、人群、地域、時(shí)間折扣、日限額這六大維度，最主要就是關(guān)鍵詞。前面說過非標(biāo)品的詞類較為豐富，每一個(gè)詞性背后都是高需求人群，背后的人流量那是相當(dāng)大的。因此非標(biāo)品只要是在詞的標(biāo)簽上面和買家的需求標(biāo)簽對(duì)標(biāo)就可以達(dá)到效果。

　　非標(biāo)品總結(jié)：一款上架前期的選擇和定位非常重要，非標(biāo)品主要做的就是以目標(biāo)群體為中心點(diǎn)，去研究和了解他們對(duì)潮流的定義，對(duì)自己想要的想法。然后去迎合目標(biāo)群體的興趣，針對(duì)目標(biāo)群體做出一些相對(duì)應(yīng)的策略。
 

　　三、標(biāo)品運(yùn)營思路

　　標(biāo)品：最典型的產(chǎn)品就是“食品”，可以使用的詞匯量不是很多，因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)簽就已經(jīng)代表整體，沒必要去換詞概述。因此標(biāo)品在做整體思路的時(shí)候最大限度就是打差異化。把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來，要先入為主，占主導(dǎo)位置，這樣買家才會(huì)跟著你的思想走。

　　思路1

　　針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)升級(jí)產(chǎn)品功能：主要針對(duì)一些消費(fèi)者的痛點(diǎn)去開發(fā)或者升級(jí)產(chǎn)品功能，舉例說明：零食方面針對(duì)需要送禮的人群，高端的禮盒的包裝就更加適合。購物推車針對(duì)不同人群，例如寶媽或者老年人，就有推車跟菜籃兩種款式。針對(duì)不同人群去開發(fā)不一樣的功能，能夠快速解決目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)。

　　思路2

　　用特殊營銷手段表現(xiàn)出產(chǎn)品的強(qiáng)大功能：像這種類型就是主打?qū)嵱眯?，以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)為主要，利用夸大的手法能讓消費(fèi)者快速記住產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。舉例說明：行李箱上可以站1-2個(gè)人，突出抗壓性能好，質(zhì)量好。玻璃用錘子敲打，敲不爛突出產(chǎn)品特點(diǎn)，耐抗耐打質(zhì)量保證等功能性質(zhì)。這樣的差異表現(xiàn)方法往往能有更強(qiáng)的沖擊性從而獲取比較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)突圍。
 

　　四、標(biāo)品主導(dǎo)思路

　　標(biāo)品主導(dǎo)思路：重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展示，這樣可以吸引群體的注意，由而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品一定的理解，然而詞和創(chuàng)意圖的契合程度以及創(chuàng)意圖的吸睛程度決定點(diǎn)擊率的高低。所以一定要合理運(yùn)用產(chǎn)品的特點(diǎn)去推廣及介紹。

　　標(biāo)品總結(jié)：總的來說，就是站在目標(biāo)人群的角度去思考問題，去思考他們想要的是什么，痛點(diǎn)在哪里，然后針對(duì)性的去選擇產(chǎn)品，去解決他們所需要的問題。這樣子不僅可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍，更可以使之銷量賣的更好，目標(biāo)人群更加信任，回頭客更多。