從花西子產(chǎn)品的持續(xù)破圈到泡泡瑪特的產(chǎn)品出海，國貨風(fēng)潮的吸引力可見一斑，上市的國貨美妝完美日記母公司市值更是已超百億美金，越來越多的國貨品牌在用全新的思維模式顛覆行業(yè)，甚至倒逼整個(gè)行業(yè)升級(jí)。這么多個(gè)“新國貨”品牌告訴我們，消費(fèi)賽道上的競爭一直激烈，要想在眾多品牌中突圍，就必須具備獨(dú)特的品牌競爭力。

　　優(yōu)質(zhì)本土品牌在快速縮小差距，中國速度”被新興品牌不斷刷新，“中國制造”也成為這一波品牌崛起的強(qiáng)勢背書，市場也給它們起了一個(gè)新名字——新國貨。當(dāng)我們都在感嘆資本寒冬經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，新國貨為何還能強(qiáng)勢崛起，打造傲人的成績呢?它背后的邏輯又是什么?

1. 新市場

　　市場細(xì)分結(jié)果的優(yōu)劣在很大程度上決定了產(chǎn)品甚至企業(yè)的生存與發(fā)展。無數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中運(yùn)用這種方法建立了屬于自己的生存領(lǐng)域及品牌壁壘。

　　新品牌最大的特征便是新市場，通過細(xì)分市場找到最有發(fā)展前景的領(lǐng)域，因?yàn)樵诳焖僮兓氖袌鲋邢M(fèi)者的期望，喜好和需求也隨之不斷更新。如果不開始通過市場細(xì)分來確定的新戰(zhàn)略，一昧的使用舊劇本，企業(yè)必然會(huì)陷入困境。

　　新市場具體就是指在一個(gè)已經(jīng)比較成熟的大品類里尋找在縫隙中創(chuàng)新的品牌，這也就意味著要去定義一個(gè)新賽道或開創(chuàng)一種新需求，比如自熱火鍋便是非常典型的創(chuàng)新品類，三頓半的精品咖啡則抓住了一種細(xì)分領(lǐng)域。
 

2. 新價(jià)格

　　這里的新價(jià)格并不意味著要制定非常離奇的價(jià)格，這里的新價(jià)格指的是要學(xué)會(huì)在成熟的價(jià)格市場中尋求新的突破點(diǎn)。并不純粹靠性價(jià)比或低價(jià)策略，而是在擊中需求痛點(diǎn)、提供差異競爭優(yōu)勢的前提下，在兩種斷檔的商品價(jià)格下設(shè)置新的區(qū)間。

　　比如，三頓半平均一杯價(jià)格在7-10元，介于5元速溶咖啡與15元便利店咖啡之間;鐘薛高普通款雪糕定價(jià)在13-20元，在3元的蒙牛雪糕和30元以上哈根達(dá)斯之間;茶顏悅色平均價(jià)格在20元，略低于星巴克，但高于普通奶茶店10元一杯的價(jià)格。

3. 新營銷

　　國際大牌和傳統(tǒng)品牌的成長路徑主要依靠電視廣告的高空轟炸和線下商超的密集滲透，而從崛起的新國貨品牌的具體實(shí)踐可以看到：在傳播上，他們更加注重內(nèi)容營銷、社交種草。

　　種草、評(píng)測、直播、短視頻……無論是喜茶、瑞幸、三頓半、茶顏悅色等，他們的“互聯(lián)網(wǎng)”屬性都十分明顯，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行頻繁的交互，還有比較重要的一點(diǎn)就是要找到契合品牌調(diào)性的內(nèi)容落腳點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，這也就是其“新”之所在。

　　喜茶每次上新都有驚喜感，茶顏悅色天天自黑，HFP運(yùn)營有態(tài)度有溫度，完美日記則打造了私域公域兩手抓的模式，即前期先在微信生態(tài)里培養(yǎng)用戶黏性，再高效積累銷量，同時(shí)進(jìn)入天貓、社交媒體等渠道，多渠道提升品牌知名度。

4. 結(jié)語

　　“新國貨”浪潮，正在顛覆我們對(duì)國貨的刻板印象，年輕一代的認(rèn)知也在潛移默化地改變大眾人群對(duì)新國貨的負(fù)面印象，新國貨賽道已是炙手可熱，縱深至所有的消費(fèi)品機(jī)遇的背后都是：產(chǎn)品差異化，品類品牌化，品牌使命化，以及更為細(xì)致入微的洞察和靈活的決策。

　　銷客多便是助您市場推廣決勝的武器。不僅有多種分銷裂變及營銷玩法可以幫助您拓寬及深耕電商業(yè)務(wù)渠道，還可以助您快速沉淀自己的私域流量，打造獨(dú)屬于你自己品牌的營銷方式，國貨當(dāng)自強(qiáng)，未來這個(gè)賽道中會(huì)不會(huì)有你品牌的一席之地，讓我們拭目以待!