提到海瀾之家，有人會(huì)想到它那句極富有代表性的廣告語(yǔ)：“一年逛兩次海瀾之家，男人的衣柜”還有人則會(huì)想到他們的代言人以及跳的魔性舞蹈。

　　直到海瀾之家開(kāi)始牽手國(guó)民偶像周杰倫，引發(fā)一波巨大的熱度之后，這個(gè)品牌才重回人們的眼球。熱度持續(xù)發(fā)酵，人們才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷近20年的洗禮，海瀾之家依然以4.7%的市占率連續(xù)6年位列中國(guó)男裝行業(yè)第一，在男裝行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。還和安踏共同成為了本土服飾品牌中僅有的兩位“兩百億俱樂(lè)部”成員。

　　原來(lái)這個(gè)品牌已經(jīng)這么多年了，而且一直在不停地創(chuàng)新與改革，努力跟上時(shí)代的步伐，今年初，海瀾之家又和國(guó)民晚會(huì)成功配對(duì)，2021年1月15日，海瀾之家正式宣布成為2021央視春晚獨(dú)家服裝合作伙伴及網(wǎng)絡(luò)春晚獨(dú)家冠名。打開(kāi)微博，不少網(wǎng)友向海瀾之家表示祝賀，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了由周杰倫、林更新和武磊共同拍攝的“牛運(yùn)由我開(kāi)場(chǎng)”廣告片。

　　那么，海瀾之家是如何成功轉(zhuǎn)型，“返老還童”的呢?

1. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　海瀾之家最初將自己定位于“男人的衣柜”、“一年逛兩次海瀾之家”，一開(kāi)始就鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，且牢牢抓住了這類(lèi)群體的心理。男性與女性在購(gòu)物方面的最大不同在于他們目標(biāo)明確，不喜歡隨便逛。如果有一家專(zhuān)門(mén)的品牌，提供男性的衣物，只要服裝品質(zhì)沒(méi)有太大問(wèn)題，他們會(huì)成為這家品牌的忠實(shí)客戶(hù)群體。而海瀾之家的將自己定位于“男人的衣柜”切合男性需求。

　　就市場(chǎng)細(xì)分而言，海瀾之家精準(zhǔn)的目標(biāo)群體是年齡位于25~40歲之間的男性，這類(lèi)職場(chǎng)男性對(duì)服裝有一定要求。海瀾之家主要市場(chǎng)投放在三四線(xiàn)城市，將自己與高檔品拉開(kāi)一定距離，又將自己脫離了低檔行列，價(jià)格在多數(shù)目標(biāo)群體能承受的范圍內(nèi)。

2. 年輕化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　如今的市場(chǎng)環(huán)境，多數(shù)品牌與企業(yè)都將重點(diǎn)放在了z世代上，這也正說(shuō)明，年輕一代的消費(fèi)力是不可估量的，并且，打造年輕化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是不可忽略的。所以海瀾之家大膽推動(dòng)品牌煥新。品牌代言人一改以往風(fēng)格，凸顯品牌品質(zhì)感與國(guó)民度。在設(shè)計(jì)研發(fā)上更推出不少備受消費(fèi)者喜愛(ài)的單品，并與李小龍、黑貓警長(zhǎng)、忍者龜、暴雪、大鬧天宮、多啦A夢(mèng)等多個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)名共創(chuàng)。

　　海瀾之家還搭上頭部網(wǎng)綜的順風(fēng)車(chē)，贊助綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)第五季》《下一站傳奇》，并與騰訊、美團(tuán)進(jìn)行跨界合作，大刀闊斧地改造自己，力求甩掉網(wǎng)友眼中“土味”包袱。

3. 新零售的轉(zhuǎn)型之路

　　海瀾之家建立了線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)云店、社群、直播和門(mén)店，形成四大“私域抓手”，沉淀高粘性用戶(hù)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)顧客體驗(yàn)管理閉環(huán)。

　　自2018年起，海瀾之家就已經(jīng)入駐了美團(tuán)本地生活平臺(tái)，提供線(xiàn)上下單，一小時(shí)送達(dá)的O2O服務(wù)。2020年春節(jié)因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的疫情，無(wú)數(shù)人無(wú)法好好過(guò)年。2021年春節(jié)將近，又一次有許多人因響應(yīng)號(hào)召“原地過(guò)年”而不能回家。但在春節(jié)期間，只要門(mén)店正常營(yíng)業(yè)，騎手配送業(yè)務(wù)不受疫情影響，消費(fèi)者可通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)選中家人所在城市門(mén)店，為親人送上新衣新祝福。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　作為國(guó)貨代表，海瀾之家出現(xiàn)在央視春晚上，既是品牌合作歷史上的一次進(jìn)階，也是新消費(fèi)從純互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入大融合時(shí)代的象征。海瀾之家的營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)核心用戶(hù)出發(fā)，抓住這類(lèi)群體的心理，提供精準(zhǔn)宣傳和服務(wù)。

　　銷(xiāo)客多-社交裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)連接商城、商家、私域三個(gè)部分，利用社群裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)將三方連在一起形成商業(yè)閉環(huán)，精準(zhǔn)定位品牌，打造專(zhuān)屬于你的營(yíng)銷(xiāo)方式。商家若想進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，可以選擇使用“銷(xiāo)客多分銷(xiāo)系統(tǒng)”，從而達(dá)到快速引流變現(xiàn)的結(jié)果。