從創(chuàng)立之初，就不斷挖掘中國(guó)文化中的美學(xué)元素，致力于做出適合中國(guó)人的彩妝的品牌——花西子，在短短幾年名聲大起。

　　作為一個(gè)主打“東方美學(xué)”的彩妝品牌，花西子一直在探索民族文化與商業(yè)的融合，借產(chǎn)品讓歷史深處的非遺文化走進(jìn)大眾視野。

　　傳統(tǒng)化妝品的精髓在于以天然花卉草本釀制，這點(diǎn)，花西子與老牌國(guó)貨如出一轍。二者的不同之處，在于花西子融合了現(xiàn)代彩妝科技，用三年就走過(guò)了老牌們近百年的路。

　　在近乎“閃電式”的增長(zhǎng)背后，花西子究竟做了什么?
 

一、遇上數(shù)字化時(shí)代

　　過(guò)去的彩妝往往都是通過(guò)線下實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售彩妝，品宣也是通過(guò)電視、雙微等平臺(tái)，相應(yīng)速度較慢。

　　如今，伴隨國(guó)民對(duì)國(guó)貨品牌的信心上升、90后步入消費(fèi)主流、抖音小紅書(shū)等視覺(jué)化平臺(tái)爆發(fā)式流量增長(zhǎng)，加速了彩妝啟蒙，也讓國(guó)貨美妝品牌趕上了最好的數(shù)字化時(shí)代。

　　無(wú)論是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、公域引流、私域運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳、IP打造、直播等等，數(shù)字化都是基礎(chǔ)，也是撬動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品和流量的關(guān)鍵。
 

二、自帶社交屬性

　　除了產(chǎn)品，花西子從官網(wǎng)到天貓店鋪，所有的設(shè)計(jì)都展示了一種東方古典的美，通過(guò)圖片和產(chǎn)品美學(xué)內(nèi)容上的展示，花西子不斷的強(qiáng)化著自身的美學(xué)標(biāo)簽。

　　花西子品牌主色采用了粉、黛兩種中國(guó)傳統(tǒng)建筑和妝容中經(jīng)常出現(xiàn)的顏色，而且粉黛在傳統(tǒng)文化中指代化妝品，“粉墻黛瓦”取自江南建筑的獨(dú)特風(fēng)格，粉黛視覺(jué)很好地兼顧了東方古典與時(shí)尚雅致。

　　除了在包裝色彩上的巧思，花西子對(duì)于自身產(chǎn)品的外觀，有著一些列驚人的操作，它將傳統(tǒng)的浮雕、微雕、苗銀鍛造等多種精妙技藝應(yīng)用在彩妝產(chǎn)品上。

　　對(duì)于偏好顏值的年輕人來(lái)說(shuō)，花西子的產(chǎn)品無(wú)疑賺足了她們的眼球，也值得她們?yōu)榱诉@些高顏值的產(chǎn)品投入金錢(qián)，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，顏值是自帶強(qiáng)社交屬性的。
 

三、與用戶趣味性互動(dòng)

　　花西子是一個(gè)非常注重用戶，努力在提高用戶參與感的品牌。骨子里的「東方式浪漫」，決定了花西子每年七夕都會(huì)推出「七夕畫(huà)眉」活動(dòng)。

　　這個(gè)活動(dòng)靈感情起源于一個(gè)古老浪漫的典故「張敞畫(huà)眉」，張敞是漢朝的大才子，和他的太太感情很好，他每天要替他的太太畫(huà)眉之后再去工作。

　　花西子認(rèn)為現(xiàn)代人的生活缺少著那種樸素而又溫暖含蓄的浪漫，愛(ài)不一定要轟轟烈烈驚天動(dòng)地，而是應(yīng)如細(xì)水長(zhǎng)流，潤(rùn)物無(wú)聲。

　　「為她畫(huà)眉」這種樸實(shí)但有儀式感的東方式浪漫，是最擊中女子內(nèi)心的。通過(guò)這種有趣味性的活動(dòng)跟用戶互動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的積極性，為產(chǎn)品增加了熱度，也拉近與消費(fèi)者的距離。
 

四、結(jié)語(yǔ)

　　今天我們?cè)賮?lái)看花西子的組織架構(gòu)，就可以發(fā)現(xiàn)它依然秉持著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)思路。不僅從人員數(shù)量上，更從工作維度上架構(gòu)起了超配式組織進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這在當(dāng)時(shí)是比較少見(jiàn)的。

　　想成功復(fù)制花西子的運(yùn)營(yíng)手段，可以首選銷(xiāo)客多，銷(xiāo)客多專(zhuān)注微信分銷(xiāo)解決方案，幫助中小企業(yè)快速搭建微信商城，快速招募分銷(xiāo)商銷(xiāo)售商品，從而建立分銷(xiāo)體系。

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