近年來，說到營銷，那么繞不開“私域”這個詞，在流量紅利殆盡的當(dāng)下，挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，于是私域流量的概念開始大行其道。它的持續(xù)走火，我們可以預(yù)見，未來企業(yè)發(fā)展的重心一定會是運營私域流量。

　　好的運營渠道與方式并不是私域流量成功轉(zhuǎn)化的根本要素，如果萬事俱備，但產(chǎn)品差強人意，私域流量的轉(zhuǎn)化率也會很低，由此看來，好的產(chǎn)品，能一直有一定吸引力的好產(chǎn)品才是私域流量轉(zhuǎn)化的根本要素。

　　但并不是所有產(chǎn)品都適合用作私域流量轉(zhuǎn)化，那么，什么樣的產(chǎn)品才適合打造私域流量池呢?今天，我們就從以下幾個層面來進行分析。

1.什么是私域流量

　　要想進行私域流量的選品分析，首先，我們要讀懂私域流量，要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道。

　　而私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號等。

2. 選品原則

　　在進行選品是我們一定要遵循兩個原則：市場需求原則與熱點導(dǎo)向原則。

　　1)市場需求原則

　　眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量。選品時一定要考慮市場的需求，并且還要考量目標(biāo)客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此為原則進行選品。明確目標(biāo)私域流量的客戶群體特性，對通過分析比對選出性價比最高，最實用，最能抓住此目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品。最好一個人人都需要的產(chǎn)品，并且需要相對高頻。這樣產(chǎn)品推薦和用戶產(chǎn)生需求的時機才比較容易對接。

　　2)熱點導(dǎo)向原則

　　熱點，永遠都是企業(yè)或商家在進行引流時需重點關(guān)注的一項，放在打造私域流量池的選品原則上，也可以說得通，熱點導(dǎo)向型的產(chǎn)品，永遠都是大眾最感興趣，且也是最容易成功轉(zhuǎn)化私域流量的產(chǎn)品。只有顧客感興趣的產(chǎn)品，他才有可能投入更多時間去了解其功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究它的優(yōu)勢、價值，才會產(chǎn)生購買興趣。
 

3. 選品特征

　　具有什么樣特征的產(chǎn)品才是最適合打造私域流量的呢?

　　1)高客單價

　　在進行私域流量的轉(zhuǎn)化時，維護用戶關(guān)系是非常重要的一步，私域流量是建立在人際關(guān)系這個基礎(chǔ)上的，這也意味著，維護用戶關(guān)系也需付出加倍的人力成本，所以，高客單價的產(chǎn)品可以有效彌補這一人力投入成本。

　　2)高復(fù)購率

　　產(chǎn)品必須是有復(fù)購性類型的產(chǎn)品。讓用戶持續(xù)購買，是維護關(guān)系的核心前提，產(chǎn)品無需復(fù)購，私域流量便失去了存在的價值。私域流量運營必須花更多的精力在留存用戶上，只有具備高復(fù)購性的產(chǎn)品才會增強顧客粘性，提高其忠誠度。

　　3)高互動率

　　產(chǎn)品的價值可以分為功能價值與情感價值，而高互動率則是產(chǎn)品情感價值的體現(xiàn)所在，挑選的產(chǎn)品要能引起用戶的共鳴，具有一定的互動色彩。只有通過有效的互動與溝通建立起用戶的信任感與依賴感，這才是私域流量運營的本質(zhì)。

4. 結(jié)語

　　流量永遠都是流動的、自由的。“私域流量”只是一個概念，想要真正的留住用戶光靠營銷內(nèi)容是不夠的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是非常重要的一部分。銷客多社交裂變分銷系統(tǒng)有著成熟的引流模式，可以通過豐富的活動機制來轉(zhuǎn)化用戶，小程序上還搭建有數(shù)十種營銷工具輕松拉新吸粉，定向喚醒沉睡用戶，提升用戶留存率。助您快速玩轉(zhuǎn)私域流量!