服裝營銷模式創(chuàng)新不只電子商務一條路

 對于目前的服裝市場來說，產業(yè)流通渠道是品牌發(fā)展中的重要一環(huán)，在各類渠道之中，花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業(yè)的青睞，其中又以團購模式最為火熱。去年，國內迅速興起大量專業(yè)團購網站，根據中國互聯(lián)網信用中心在2010年12月底發(fā)布的《2010年國內網絡團購行業(yè)信用調查報告》，目前國內大大小小的團購網站共有1664家，人們將此戲稱為“百團大戰(zhàn)”。

    雖然線上營銷渠道被追捧得如此火熱，依然有一些企業(yè)不愿去湊這個熱鬧。一方面，團購等各類線上營銷雖然現在廣受關注，但由于網絡環(huán)境的復雜性及短時間內大量團購網站的興起，導致線上銷售無法成為穩(wěn)定的銷售環(huán)境；另一方面，線上渠道也并非唯一的可行性創(chuàng)新，還有很多新穎的線下產業(yè)渠道值得品牌企業(yè)加以利用。以國內品牌諾奇為例，靠SPA模式起家，經過14年的發(fā)展，已經成為本土“快時尚”的代表。SPA是SpecialityretailerofPrivatelabelApparel的縮寫，代表自有品牌服裝專業(yè)零售商。這是一種從服裝的設計制造開始，到銷售販賣完全由自己的企業(yè)執(zhí)行的，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經營模式。SPA的本質優(yōu)勢是速度與利潤。近些年來，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應的銷售策略，在國內市場迅速走紅。他們的成功使得國內一些服裝企業(yè)也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

    SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應速度，隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經顯現，SPA模式很有可能將大行其道。但同時，SPA并沒有固定的營銷模式，在為企業(yè)提供了發(fā)展空間的同時，也須注意不要對其他企業(yè)進行盲目的模仿。

    而對于區(qū)域經濟的發(fā)展，產業(yè)集群和專業(yè)市場的捆綁式發(fā)展效果顯著。現今市場上，有越來越多的專業(yè)市場開始朝向國際化發(fā)展，而這種發(fā)展道路顯然需要市場周邊的產業(yè)集群的支持。專業(yè)市場和產業(yè)集群的發(fā)展互為前提且相互增強的關系，產業(yè)市場推動產業(yè)集群的發(fā)展，而產業(yè)集群也是專業(yè)市場發(fā)展的依托。以浙江義烏為例，目前圍繞義烏專業(yè)市場形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺等地區(qū)，面積近1萬平方公里的小商品產業(yè)集群，強有力地帶動了周邊地區(qū)乃至更大區(qū)域范圍相關產業(yè)的快速發(fā)展。同時，浪莎、夢娜、詩柔等領軍品牌也盤踞于此，通過大品牌帶動小商品的全產業(yè)鏈發(fā)展模式，在整體上促進了整個市場的發(fā)展。