開網店選擇適合自己的店鋪經營模式

很多人以為開網店就是一個簡單的開店行為，殊不知店鋪經營模式也各有千秋，選擇適合自己的模式來經營，是網店可以開起來的主導因素之一。就拿淘寶上成功的大賣家來說，我們也能看到他們的店鋪經營模式各有不同，并不是千篇一律的?？梢赃@么說，選對了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。

本人分析了網上多家店鋪的經營模式，對目前的網店經營模式進行了分類?；旧?，目前網店的經營模式有以下六個：批發(fā)零售模式、分銷模式、特產模式、專業(yè)產品模式、實體店網店模式和虛擬產品模式。對于這些經營模式，我會分別從合適的人群、可行性、成本、成功概率等幾方面詳細為大家解讀。

一、批發(fā)零售模式

這是最為經典的傳統(tǒng)網店經營模式。比如，你去服裝市場或工廠以低價批發(fā)一定量的韓版夏裝，然后通過淘寶店以零售的價格出售，你賺取的是批發(fā)和零售之間的差價。你需要一間倉庫或你家的閣樓去庫存這些服裝，這也是問題之所在。你擔心的問題除了場地以外，就是產品和資金的積壓問題。

目前大量的網店賣家都選擇了這種經營模式。我認為它適合以下人群：生活在一線城市的年輕人，比如廣州、深圳、上海、溫州等，這些城市有很多各種類型的大型批發(fā)市場和工廠，比如深圳華僑城的數碼市場、義烏的小商品市場、廣州白馬服裝市場、汕頭的玩具廠等；對于那些新加入網絡營銷的人，這也是一個首選的經營模式。

這種經營模式可行性一般，因為你需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道。關于成本方面，很顯然你需要一定資金的投入和周轉。由于淘寶有大量的買家，你的這種零售模式能夠讓你有可觀的利潤。但是，由于同時存在著大量的同類產品，你卻面臨著巨大的競爭，你需要在店鋪推廣和服務上下足功夫。

阿里巴巴網上進貨渠道的建立使得更多的人能夠從網上批發(fā)產品再到網上零售，這種模式也是批發(fā)零售模式的一種延伸。

二、分銷模式

成功的網店賣家需要擴大經營，尋找分銷商就是一個非常有效的方式。比如，我認識的一個朋友，她以前在淘寶網上賣包包，產品都是從廣州鞋包市場批發(fā)的，年初她因工作原因搬遷至內地，為了繼續(xù)經營網店，她就在淘寶上找了一家做新秀麗品牌包包的皇冠店鋪分銷他們的產品。

目前有越來越多的人在選擇這種模式。對于那些已經在淘寶有一定經驗和信譽的賣家（供應商通常要求1鉆以上），可以選擇這種模式。由于你只是分店，產品推廣、商品文案等大量前期工作都是主店或供應商完成的，你可以專注于做店鋪的推廣和促銷活動。所以，對于那些沒有太多業(yè)余時間的兼職賣家，這是一個不錯的店鋪經營模式。

這種模式可行性高，不需要倉庫，不需要自己發(fā)貨，有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫存，成本相對是比較低的。但是，分銷是有壓力的。往往供應商會要求你有一定量的出貨，而出貨的量是和進貨價格掛鉤的。所以如果你沒有達到供應商的要求，有可能會被取消分銷的權利；另外，你除了面臨行業(yè)競爭以外，你還要和供應商的店鋪競爭，因為他們有更高的成交量和信譽等級。

三、特產模式

新疆人能夠在網上賣什么？當然不是哈密瓜！答案是干貨！這就是特產模式。利用當地特產在網上銷售，能夠吸引很多忠實的買家。

只有部分人才能選擇特產作為經營模式。比如，武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產聞名的城市，不妨把你們那里的特產放到網上賣。

這種模式對于大多數人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源，需要有競爭性的價格，需要一定的倉儲能力。經營這樣的特產品淘寶店，可以說成功的概率非常高。剛才提到的在網上賣西部干貨的網店，很多都已經是皇冠了。由于這些特產由原產地通過淘寶店直接銷售到全國各地的買家，這中間可以賺錢相當不錯的利潤。

四、專業(yè)產品模式

你是無線電愛好者嗎？或者你喜歡搞收藏？或者你是攝影發(fā)燒友？你不妨去網上開一家專業(yè)產品店，比如無線電、航模、收藏品和攝影器材等。你一定是某方面的專家，通過網絡，你可以和愛好相同的人交流和交易。我有一個朋友，他是一個工程師，他就在淘寶網開了一家工具店，這可不是一般的工具，市場上很難買到，都是些稀奇古怪的工具。

專業(yè)產品模式適合那些發(fā)燒友或某個行業(yè)的專家。本人就是通過這種模式開始自己的開網店生涯的。我喜歡數碼產品，比如各種PDA,單反相機等，把這些東西拿到網上和一些和我有相同愛好的人交流，即可以增加這方面的知識，又可以順便成就一個生意。

成本依賴于你的愛好領域，比如某些收藏品就非常貴。當然，發(fā)燒友通常不計較成本。利潤當然很不錯，所謂物以稀為貴嘛。這樣的經營模式成功的概率也是很高的。

五、實體店網店模式

如果你已經有一家實體店，那么去網開一家網店再容易不過了，你只需要學習網上交易方面的知識就可以了。比如，你在北京擁有一家服裝店鋪，由于夏季即將過去，還有部分夏裝積壓在倉庫，這個時候網店就能夠發(fā)揮巨大作用，因為南方的氣溫還很高，那些地區(qū)的買家仍然有購買夏裝的需求。

這種模式當然只適合那些已經有實體店的商家。通過網絡營銷能夠降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產品的銷售量。

網店的成本顯然應該低于實體店，基于實體店的操作經驗，在網上很容易成功地銷售自己的產品。

六、虛擬產品模式

網上有很多虛擬產品店鋪，比如QQ幣、充值服務、軟件等，這些產品不需要發(fā)貨，成交快速。很容易在短期內做到一定的成交量和信譽等級。

我個人認為這種模式適合那些在校的學生。因為它進入門檻低，成本低，店鋪容易打理。但是由于淘寶官方對于這類店鋪有很多限制，比如很多推廣活動都明確不讓這類店鋪參加，推薦這類賣家用網店系統(tǒng)開一個獨立網店經營。

結論：不要盲目開店，結合自己的實際情況選擇合適的店鋪經營模式是走向成功的關鍵！