電商思維九轉(zhuǎn)

2011-11-29|HiShop
導讀:1.流量為王 現(xiàn)實:消費者在鼠標移動見可以看多種產(chǎn)品,消費者為什么買你 缺陷:只解決把產(chǎn)品擺到消費者面前的簡單問題,沒解決核心問題:如何鋪到心中,讓消費者在眾多同類產(chǎn)品種選我 改進:這種情況一般是領導者思維高度不夠造成的,...

————電商思維九轉(zhuǎn)

1.流量為王    
     現(xiàn)實:消費者在鼠標移動見可以看多種產(chǎn)品,消費者為什么買你
     缺陷:只解決把產(chǎn)品擺到消費者面前的簡單問題,沒解決核心問題:如何鋪到心中,讓消費者在眾多同類產(chǎn)品種選我
     改進:這種情況一般是領導者思維高度不夠造成的,沒有給產(chǎn)品一個犀利的差異化表達和位次表達……莫要寄希望于你的下屬或者服務商,他們的存在就有他們自己的生存之道,永遠不可能像你一樣

2.數(shù)據(jù)第一     
     現(xiàn)實:數(shù)據(jù),無論是銷售還是平臺,都屬于歷史,而歷史是任何人都可以玩弄的婊子。她只能展示給你些規(guī)律性的大眾常識,卻無法給你決定性的智慧
      缺陷:數(shù)據(jù)是科學的,純理性的,而人卻是帶有感性的,至少在消費上就是
      改進:別太在意數(shù)據(jù)商、服務商的說辭,除非你想知道一些常識性的東西,或者,你也想轉(zhuǎn)行加入他們

3.電商太亂
         現(xiàn)實:現(xiàn)在的電商太亂,各種商業(yè)模式、營銷手段讓人暈眩,電商人追累了……
缺陷:心在哪里,你就會哪里……注意力會早晚把你也繞進去,不滿這個世界,只會苦了你自己,發(fā)展才是王道
改進:如果不亂的話,電商哪里有你玩的地兒?亂是機會,亂才有作為!

4.凡事講對錯  
   現(xiàn)實:電商轉(zhuǎn)型期,大平臺舉措不斷,電商人開始慌了,罵了,甚至是開始反抗了……
   缺陷:缺少對市場規(guī)律的必然把握,遇事不想解決卻講對錯,卻不知講對錯本身就是錯!
   改進:提高自身境界、格局,實事求是,在商場中,風險始終都在,誰預先規(guī)避誰就是勝者。莫把自身生存問題建于對他人的感性因素之上,包括所謂的信任(說給中小賣家和馬云)

5.尋求藍海 
  現(xiàn)實:想在電商創(chuàng)業(yè)的或者做分銷的人,一直在找所謂的藍海區(qū)域……孜孜不倦
  缺陷:長遠意義上講,沒有所謂的藍海,你所求的只是先機而已,商場無捷徑,莫把人性弱點帶進來,因為這會影響到你的工作激情和思考方向
  改進:無論哪個行業(yè),蛋糕都不會是無限大,要認識到,要生存下去必須競爭

6.穩(wěn)步發(fā)展 
現(xiàn)實:很多行業(yè)老大都說自己現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)在的中小電商們也在說自己穩(wěn)步發(fā)展,還未達到九五之尊呢,就開始亢龍有悔了……
  缺陷:穩(wěn)步是對于那些大鱷們說的,他們的穩(wěn)步發(fā)展的數(shù)字 是一年百億、千億利潤,我們電商湊什么熱鬧,在中國,據(jù)我所知就連海爾、聯(lián)想現(xiàn)在都不敢這么說,他們都是幾年內(nèi)近萬倍的發(fā)展速度。市場中,要么大生要么大死,沒有中庸
  改進:新行業(yè),幾十年內(nèi)談穩(wěn)步都是扯淡。速度!只有速度!未來市場如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人

7.團隊文化
現(xiàn)實:現(xiàn)在很多的電商,由于員工的年輕化,動不動就拿團隊文化說事兒
  缺陷:有些話是必須說的,但與商業(yè)本質(zhì)相違背的,別繞著繞著把自己繞進去了……文化是左右人行為的東西,有些東西是累計了幾千年的,一般人玩不起……
  改進:員工既然是員工,本來就是商業(yè)一部分,逐利是本分。對他們來說,工資沒有多,只有應更多更多……如果你沒有大魄力、大思維改善他們幾十年沉積的思想,還不如給錢來的實在~~

8.人才難找
現(xiàn)實:現(xiàn)在電商人才需求大,從技術到服務,都需要很多。簡直鬧饑荒
  缺陷:你不能靠優(yōu)秀的人才取勝,必須靠優(yōu)秀的方法取勝……
  改進:現(xiàn)在的電商領導人,有時候缺乏一種化繁為簡的能力,從現(xiàn)在對運營人才的渴望便知,
無論是庸才、人才還是天才,只要他是個人,是你的員工,就有著喜歡工作簡單卻領高薪。初出茅廬的大學生倒是沖勁十足,喜歡一肩挑,你敢給予全責嗎?

9.公平的市場生態(tài)環(huán)境 
  現(xiàn)實:隨著前年有人喊出了所謂的公平、電商生態(tài)圈概念,電商人和媒體人便一哄而上,呼聲越來越高,但不公平體現(xiàn)卻越來越多
  缺陷:缺少對商業(yè)本質(zhì)的認識,有了電商基因,失去了商業(yè)天分。市場本來就沒有主人,誰搶到就是誰的
  改進:作為一個商人,在這個世界上,必須明白一點:商業(yè)之所以是商業(yè),本質(zhì)就是不公平。如果公平,就不該有利潤!

  要想發(fā)展,有些思維不改變,有些東西必須打破,有些血和汗水必須流
那些頑固的人, 給你個團隊你會把他們帶到萬劫不復
給你項目你會做的禍國殃民

 

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