電商價格戰(zhàn) 誰才是最大受益者

　　電商價格戰(zhàn)如火如荼的進(jìn)行著，電商巨頭們都希望通過價格戰(zhàn)贏得更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。而由電商巨頭為爭奪市場主導(dǎo)權(quán)而引發(fā)的電商價格戰(zhàn)已經(jīng)開始進(jìn)一步發(fā)酵，現(xiàn)在的電商價格不再僅僅是電商行業(yè)自己的事情，已經(jīng)漸漸演變成整個消費(fèi)市場的事情了。

消費(fèi)者無疑是電商價格戰(zhàn)受益者

　　消費(fèi)者無疑在電商價格戰(zhàn)中獲得了許多益處，由于網(wǎng)購商品普遍比線下購買的價格低，所以越來越多的消費(fèi)者開始把目光鎖定在網(wǎng)購市場?，F(xiàn)在似乎有許多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是在線下看到想買的商品時，不急著立刻購買，而會先到網(wǎng)上查找一下相同或類似的商品，一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價格低就會在網(wǎng)上下單購買。

　　消費(fèi)者選擇網(wǎng)購也不能怪網(wǎng)上賣的便宜，過去由于信息不對稱，很多商家可以把商品價格翻幾倍出售，十幾、二十元進(jìn)的貨都敢賣到兩三百去，而且店內(nèi)常會掛著“謝絕講價”等牛逼哄哄的提示牌，不把消費(fèi)者當(dāng)上帝也是把消費(fèi)者推向網(wǎng)購市場的一個原因，畢竟在淘寶上還能換來幾句“親”呢。當(dāng)然很多專賣店商品與品牌商品除了打折促銷是不會與消費(fèi)者講價的，而且消費(fèi)者去專賣店買東西也不求講價，只圖買個貨真價實。但是在電商時代，與專賣店出售相同商品的網(wǎng)店的價格經(jīng)常會比實體門店價格低，所以消費(fèi)者有了一個可以買到價格更低且貨真價實的商品的新途徑。電商價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者省了更多錢，又有了更多選擇，消費(fèi)者在電商價格戰(zhàn)中受益毋庸置疑，但是除了消費(fèi)者還有一個電商大鱷在價格戰(zhàn)中暗暗收益呢。

天貓在電商價格戰(zhàn)中獲益

　　目前B2C電商主要以天貓平臺類與京東商城、蘇寧易購的自營類為主，天貓是平臺不參與到天貓商家的經(jīng)營，而京東商城、蘇寧易購等就需要自主經(jīng)營了。目前，自營B2C電商之間的直接競爭更為激烈，為爭奪未來市場的話語權(quán)，有先發(fā)優(yōu)勢的京東，與欲后來居上的蘇寧易購，以及及時醒悟的國美庫巴等，相互之間展開了殊死的價格肉搏戰(zhàn)。價格戰(zhàn)不是最合理的市場競爭手段，但是是最管用的。所以蘇寧易購、國美庫巴等為了追趕京東商城發(fā)動了有史以來最猛烈的價格戰(zhàn)。

　　蘇寧易購、國美庫巴、京東商城依靠自身采購的規(guī)模優(yōu)勢，漸漸的開始把電商價格戰(zhàn)的壓力轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商、供貨商等上游商家。在價格戰(zhàn)剛開始的時候，供貨商、生產(chǎn)商等上游商家還勉強(qiáng)能接受，但是當(dāng)價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，很多生產(chǎn)商、供貨商已經(jīng)開始不斷的抱怨了。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的承受力可以判定何時才是電商價格戰(zhàn)的最低點(diǎn)，那如何判斷生產(chǎn)商、供貨商的承受力呢？最簡單、最粗略、也可以說最不科學(xué)的辦法就是看天貓上的商家動態(tài)。在被京東商城、蘇寧易購、國美庫巴等逼到走投無路的時候，會有越來越多的商家開始向天貓靠攏，因為在天貓上做生意可以直接面對消費(fèi)者，這樣商家還會有一些利潤可以賺取。

　　當(dāng)然出現(xiàn)這種情況是一個很復(fù)雜的過程，但是現(xiàn)在越來越多品牌商開始在天貓上開設(shè)旗艦店就能粗略的說明這一點(diǎn)，尤其3C家電市場的品牌商更是利用天貓平臺與自營B2C展開暗中博弈?，F(xiàn)在自營B2C應(yīng)該悠著點(diǎn)了，根據(jù)自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整吧，不然天貓將會成為價格戰(zhàn)中最大的贏家了。當(dāng)然，此輪激烈的價格戰(zhàn)最本質(zhì)的目的就是狙擊京東IPO，大家嘴上不說，但心里都明白的。生產(chǎn)商、供貨商，你們還需要堅持呀。

電商價格戰(zhàn)間接助推電商代運(yùn)營行業(yè)發(fā)展

　　隨著越來越多的生產(chǎn)商與供貨商開始向天貓轉(zhuǎn)移，電商代運(yùn)營已成為電商中的熱門行業(yè)。電商代運(yùn)營的快速發(fā)展主要是因為整個消費(fèi)市場電商化進(jìn)程，但是電商價格戰(zhàn)對代運(yùn)營也起到了間接的助推作用。

結(jié)語

　　近期出現(xiàn)了電商價格戰(zhàn)立法之說并不靠譜，價格戰(zhàn)是市場行為，需要用看不見的手自我調(diào)節(jié)，市場需要相信電商企業(yè)可以調(diào)整好價格策略。消費(fèi)者也不用擔(dān)心價格戰(zhàn)會短時間內(nèi)停止，如果有關(guān)部門不出面勸停的話，價格戰(zhàn)短時間內(nèi)仍會持續(xù)下去，因為國內(nèi)市場容不下這么多電商巨頭同時存在，坐等最后勝出者吧。文/王利陽。