社群團購賣水果怎么做好?如何抓住水果市場紅利?

最新消息報道，衣、食、住、行都是關(guān)系著民生大計的重要組成部分，要說日常生活體驗最深的莫過于食了，而在這最重要的組成中水果成了人們餐桌上必不可少的部分，那么今天就和大家分享一下關(guān)于水果的話題。

小C是一位水果創(chuàng)業(yè)者，從水果創(chuàng)業(yè)者的角度來說，相信每一位水果創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過小C這樣的過程：看水果市場、找店面、找貨源、租門面、店面裝修、買設(shè)備、籌備水果店開業(yè)等一系列動作；可是當(dāng)水果店真正開業(yè)后，又會遇到新的問題：銷售量上不去，沒有客戶，水果損耗大等。

我們都知道任何行業(yè)都一樣“得粉絲者得天下”。這句話人人都懂，但是作為1名水果經(jīng)營者，水果店要增粉，創(chuàng)業(yè)初期預(yù)算有限，找廣告公司設(shè)計海報、單頁宣傳，請兼職去做地推，費時費力水果送出去不少，粉絲陸陸續(xù)續(xù)增加了一些，可是復(fù)購率還是太低，每日蹲守水果店里，等著客人上門……最后水果損耗太大，實在有點扛不住了，想解決問題，但是沒處使力，心里那個焦慮啊~

眼看這樣下去也不是辦法，這時小C想到了一句俗語："只要思想不滑坡,辦法總比困難多"。了解小C開的水果店現(xiàn)狀，有個外地工作的同學(xué)給小C發(fā)來了信息，說他那邊平時買水果都是在手機下單，水果店就送貨上門來了，哪里還有像你這樣坐等客戶上門。隨后同學(xué)分享了幾個當(dāng)?shù)氐乃臧咐o小C看，而且還特別找了成功的水果店線上銷售案例，讓小C頓時大受啟發(fā)：經(jīng)過一段時間的認(rèn)真研究，小C發(fā)現(xiàn)這些成功的水果店都有3個共同特點“水果實體門店”結(jié)合“線上水果商城”和“線上微信社群”來維護客戶，并不是單一的門店銷售。那么到底怎么做呢？

發(fā)展社區(qū)“合伙人”賣水果

賣水果，僅是蹲守店面坐等客戶上門，那真是與等死無異！成功的銷售案例已經(jīng)開始“玩社群”了，緊抓“有相同需求的群體”，發(fā)展“社區(qū)合伙人”，全民賣水果。試想，1個人賣水果，10個人賣水果，100個人賣水果……效果能一樣嗎？

社群營銷的關(guān)鍵點是信任感，每個小區(qū)都有強關(guān)系群，發(fā)展本小區(qū)有一定影響力和號召力的人員成為水果店社群成員，能讓水果店的社群營銷更具頑強的生命力和戰(zhàn)斗力。

水果分銷+拼團，精準(zhǔn)營銷，提升營業(yè)額

生意有了起色，小C當(dāng)然想做的更好。順著此前水果“社群”的營銷思路，繼續(xù)挖掘，終于在線上營銷方法中找到了新的方法：水果分銷+水果拼團！

水果社群等于店中店，水果社群即為水果店的線上微型小店，社群管理員（水果店經(jīng)營者）每天在社群里發(fā)布分銷的水果品種和開團水果品種和數(shù)量。社群成員通過分享分銷水果品種和拼團活動到自己的強關(guān)系群或朋友圈進行精準(zhǔn)營銷，獲取收益。《此模式詳見：社區(qū)新零售解決方案》詳情

更精準(zhǔn)的社群營銷拓寬了路子，豐富的產(chǎn)品吸引更多客戶群體，收益形式發(fā)展了更多社群成員，定期開團以優(yōu)惠吸引客戶……短期內(nèi)，小C的水果店營業(yè)額又上升了一個臺階。

設(shè)立水果自提點，擴大本地覆蓋面

做到“分銷+拼團”這一步，水果店的營業(yè)額已經(jīng)很客觀了，至少對于小C這樣一個初次創(chuàng)業(yè)的80后來說是這樣的。如果當(dāng)時小C只滿足于此，可能就沒有如今更為成功的小C了。

當(dāng)社區(qū)合伙人發(fā)展的越來越多，局限也體現(xiàn)出來，只有一個店面，沒辦法滿足其他小區(qū)“合伙人”的業(yè)務(wù)需求。這時，小C決定采取水果“自提點”新合作模式，就近配貨、送貨。這樣，小C的水果經(jīng)營范圍從一個小區(qū)，快速覆蓋到了全市。

每一位社群成員（社區(qū)合伙人）都可設(shè)立一個自提點，當(dāng)該區(qū)域所銷貨品達(dá)到規(guī)定數(shù)量，由水果店統(tǒng)一配貨、送貨。這種設(shè)定既節(jié)約成本，縮減人員配備，又能有效擴大水果店的覆蓋面。這時你可以試想一下，你在一個小區(qū)設(shè)立自提點，和在十個小區(qū)設(shè)立自提點的情景。